導航:首頁 > 設備說明 > 如何上門推銷凈水機

如何上門推銷凈水機

發布時間:2023-01-31 09:35:26

❶ 凈水器銷售模式有哪些

以前的話主要還是線下門店 然後現在網上也開始多了起來 像金至清,線下門店不多 主要是線上

❷ 100分!!如何談業務(在小區推廣家用凈水機軟水機)

兄弟,真巧。我們兩年前也做過小區展示。大體情況也是跟你們一樣,剛開盤的小區,大部分在裝修。以下是我們以前的做法,你可以看看:
1.如何與物業公司談?
直接找物業談說想在他們小區做產品展示。就是要交場地費。價錢各地方不一樣。當然要談好說可以分發宣傳資料還有可以上樓介紹產品。單單做展示效果還是比較有限的。
2.談好後是如何在小區做的推廣?
我們以前的做法是在小區大門進口處做展示。就是搭個帳篷,把凈水器產品,演示裝置擺上。留2-3個人員在展示處,有業主上來詢問可以當場介紹。凈水器和公司相關宣傳資料有吧,1-2個人員在小區來回發啊,目的是把業主拉到展示處看產品。然後其他人員組織起來掃樓層。最好是兩人一組,一層層掃過。想辦法留下業主的資料和聯系方式,以便跟蹤。凈水器這產品,想當場成交的那肯定少了,所以後續跟蹤一定要跟上啊,只要人家有購買意向。
小區展示可以巡迴進行(巡迴演唱會啊,嘿嘿)。每個小區每次3天左右,效果比較好的小區可以1-2個月回來再做一次展示。這樣下來宣傳效果肯定是不錯的。搞點團購優惠方案,買東西的都有從眾心理,只要能搞定前面1,2個客戶,相信接下去就比較理想了。
3.難道是一家家正裝修的去看,然後留份資料?
想方設法留的客戶資料當然要好好跟蹤啊。當然回訪多了人家也會反感。要是確實沒有購買意向的,回訪跟蹤一次就好了,隔三差五去找人家也不好吧。
僅供參考~

❸ 如何做好上門和陌生人推銷凈水器第一次上門拜訪陌生客戶應該如何跟客戶聊天溝通特別是開頭幾句話

從你的描述來看,上門和陌生人推銷凈水器,第一次上門拜訪客戶,首先,你應該跟客戶自我介紹一下,把自己的產品的質量和服務告訴客戶,讓他們有個了解

❹ 如何向校園推銷凈水機

還是要從凈水機的各方面優勢和特點來向學生和老師證明這個凈水品牌是多麼的好,這樣比較有說服力,舉個例子,比如現在賣得很好的開能凈水器,你就要把他服務好的特點一一說明,DSR服務,門到門的服務理念,一流的售後團隊,十年質保的安全保障,還有開能的「全屋凈水」理念,這些都是品牌的優勢所在,這樣學生和老師就會被它的特點所吸引,從而購買其產品。

❺ 賣凈水機的話語話術

話術一、我們的產品是進口品牌,有XX年的歷史,在這個行業里是最專業的。

凈水器不像電腦,采購零件就可以自行拼裝,凈水器廠家做的並不是這樣的事情。這個行業門檻不低,如果科技專業性不夠沒辦法入圍專業廠家,進口品牌分幾種情況:

1、 國內的企業在國外注冊,包括很多目前知名品牌,寫篇品牌歷史故事就可以號稱是有多少年歷史的洋品牌,通常說來國外品牌在申請涉水批件等資質的過程中,比起國產品牌申請周期較短,我們都知道一個產品上市應有時效性,所以申請周期格外重要,如果這種國外的「知名品牌」能踏踏實實做出好用的產品,且品質過關,那也是無所謂的。如果打著國外品牌制定高價的策略,再編排一些五花八門的噱頭,就比較不地道了。
2、 真正的國外品牌,但是產品的信息公開不誠懇,銷售人員用一些沒有反滲透技術的產品來忽悠用戶購買,並誤導用戶能夠直飲,因為水中的重金屬離子、農葯化學殘留等根本無法處理。這就是赤裸裸的欺騙。在此多提一句海淘來的的產品,有許多用戶在前置過濾器上選擇海淘,如果價格合理,不失為一種選擇,但是需要你有個好運氣,不要壞掉,這樣維修成本可能=放棄這個產品,重新購買。

3、 取了個洋氣名兒,實則是完全的國產。

名字不重要,重點是產品質量達標。因此在選購上重點關注資質認證以及濾芯配置,售後成本。
4、 最惡劣的一種:明明是個小作坊生產廠,非要冠名歐洲XX,德國XX,英法XX來忽悠用戶,並且惡意哄抬凈水器價格。

以上這些用戶只要細心查看一下政府衛生部門的批件,工商執照即可心知肚明。

話術二、喝凈水器過濾的水,能夠有XX功效
這個話術應該不能蒙騙太多年輕人了,大家只需要記住以下關鍵字來避免進入雷:
鹼性水、磁化水、大分子小分子水、活化水、保健水、納濾水、竹炭水、能量活水包括未來還會有不知道什麼樣的高科技水,都是騙人的。水就是水,只要它干凈、無色、無味就可以了,本身沒有任何功效。

話術三:喝純水得軟骨病,所以我們得喝礦物質水
這種常出現在一些非常有品牌知名度的幾個超濾機(或高端超濾機)的銷售身上。
本人不抵觸超濾機(無反滲透技術的凈水器),每種產品上市,都有相應的消費群體,只要適合的就是好的,但是不能利用信息差來忽悠用戶,明明是超濾機,誤導能夠直飲(是的,燒開了以後飲用沒問題的),明明純凈水更有益,偏偏會說能得軟骨病,這樣很不好,水中微量元素沒一樣是水中獨有,被過濾掉的可通過其他膳食補充。所謂大家覺得行業亂,這些口無遮攔的銷售實在是盡了一臂之力。更何況很多沒有反滲透技術的機器,宣傳礦物質水更有益健康反而制定了高價策略,這不是太壞了嗎。許多國家的直飲水標准,都以純凈水的基本標准制定,這點毫無爭議。所謂礦物質水=不能夠去除水中所有污染物。如果不幸買到這種機器,也不要絕望,把水燒開了飲用,還是比自來水燒開以後干凈很多。
在此提醒各位獲取網上信息也要加以分辨,不要盲從聽信,聽風是雨,自己要懂得思辨。

話術三:我們的凈水器能過濾有害的重金屬等,保留有用的礦物質。
不存在能夠自動分析過濾物質成分的產品,能過濾掉重金屬的,礦物質也直接去除。

話術四:我們的濾芯能永久使用,不需要更換。
凈水器設備過濾雜質的同時,截留下來的污染物會保留在設備中,需要用水來進行沖洗掉,可以簡單的理解成廢水形成的過程。永久使用?大家腦補一下這樣的說法是否靠譜。

話術五:我們的產品廢水比很小,所以RO膜是最好的。
廢水比嚴格來說,都是在一個非常標準的實驗環境下測得,產品說明中會有很小的字體來補充「廢水比會根據實際使用環境略有差異」,這說明實際上的廢水比最大的相關因素是水質污染程度,用廢水比例來論證RO膜的好壞沒有任何道理。另,廢水比例不是高端科技,能夠調節,工業產品設計師不傻,為什麼不調節成獲取用戶喜歡的低廢水比呢?可以這樣簡單理解,高比例的廢水比排出,能夠延長RO膜的使用壽命,到底是廢水貴,還是更換RO膜貴,大家可以判斷。當然如果用戶是一個極端的環保人士,這段話可以忽略。

話術六:現在來說只有Ro機是最好的/只有礦物質機才是最好的/只有軟水機是最好的/只安一台中央凈水器就足夠了……

這種非常絕對的話術大家需要防備,凈水器的產品系列裡,沒有任何一種成為最好的選擇沒有之一,需要配合來使用。我們可以將上面的話術置換一下,聽起來就比較合理了:

在飲水安全方面,RO反滲透凈水器是最好的;

在廚房生活用水方面(做飯,洗水果,熬湯等),使用去除水中的泥沙、鐵銹、余氯、膠體等,超濾凈水器或中央凈水機就足夠了。 

在提升生活體驗及保護家用電器壽命上(如,洗衣物 洗澡 家居衛浴用品清潔),軟水機是理想的選擇;
話術七:安凈水器刻不容緩,有多少孩子得了XX病。/還拿你的腎當過濾器嗎/什麼都能等,健康不能等
凈水器銷售策略有很多方式,比起這些危言聳聽的消費教育,客觀專業的銷售人員會更加令人信服,如果只拉著你談一些令人不是那麼舒服的話題,相信是在掩飾自己對凈水知識的無知。健康有問題

❻ 請高人指點 如何推銷凈水器 重謝

呵呵,復既然想干就要努力制付出。如果這份艱難的工作做好了,以後你會成功的。

銷售是靠人推銷出來的,勇敢點,多跑多說,以誠待人。
農村消費特點就是實用性要好,價格不能高,彎彎繞繞不要多。
先選擇好客戶群:找農村裡收入高點的,村部之類的辦公室和廠辦。學校。不要盲目在農村轉,有些大爺一輩子也不會用你的凈水器的。
推銷中掌握要點,不要總是把價格報出來要讓他們覺得非常高,其實現在污染確實比較嚴重,你完全可以把這個作為要點。帶上最近的一些鉛中毒報道之類的東西簡單宣傳一下。再給他們分析下用凈水器的價值,表面看價格高,但是為了下一代和自身的健康,完全值。另外農村人基本上還是比較好面子也很容易溝通的~~選擇可以拍板的人,再慢慢找機會推銷~~
說了不少了,其實你抓住要點去體會一下吧

你行的,有壓力才會進步,別人只是指引方向,還是要靠你自己。
另外很鄙視網路,側面全是凈水器的廣告。真不想上這個破廣告網站。

❼ 如何做好凈水器的銷售

如何做好凈水器的銷售

單一的渠道潛在市場有限,很難快速打開市場銷量,而多渠道聯合促銷能夠實現事半功倍的效果,讓利吸引廣大消費者前來參加活動,讓消費者實現一站式購物,迅速打開當地凈水器市場。以下是我為您整理的如何做好凈水器的銷售相關資料,歡迎閱讀!

如何做好凈水器的銷售

1、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式,與被明令禁止的傳銷既有相似之處,但又不盡相同,這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路,獨特的銷售模式,振奮人心的激勵機制,熱血沸騰的培訓課程,這些,直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處:傳銷點人頭,直銷銷實物;傳銷對個人,直銷對門店;傳銷培訓限制人身自由,直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收,直銷遵章納稅。因此,直銷凈水機的企業均未遭到取締和封殺。

2、會銷(開會銷售

一種經典的「會銷」模 式是:經某地的經銷商組織策劃,與當地的居委會或物業管理公司聯系好,在社區進行健康知識講座或聯誼會,把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會,由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識,講授飲水與健康的關系,講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害,講凈水原理,逐漸進入主題,講使用凈水器的必要性和效果,講解產品的優點、特點和作用。

3、網銷(網路銷售)

利用互聯網,開網上商店,搞網上銷售,是近幾年來新發展的一種新的營銷模式,現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的,並也確有人通過它在網上購買了凈水器。但總的來說,網銷在國內還處於起步階段,它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額,還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網,得到國外訂單的,也有很多例子,花費很少,是一種值得嘗試的外銷渠道。

4、網銷(網路銷售)

廣告本身是促銷的一種手段,問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?華邁凈水器跟網路(全球最大的搜索引擎)建立戰略合作夥伴,每年在網路投入大筆廣告費。跟央視廣告也有長期合作。可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告,目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮,付不起高額的廣告費。

5、對外貿易

一種設想:只租不賣,把家用凈水器租給用戶,裝在居民家中,凈水機所有權仍屬公司,公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位,如機關、學校、企事業,向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式,但一旦鋪開需要不小的啟動資金,其效果尚待觀察。

6、入駐超市

把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事,有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度,讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道,尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

7、與房地產開發商或裝潢公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合,在別墅、商品房開發時,設計住房時就把家用凈水系統設計在內,造房子時把管道系統鋪好,把凈水設備裝好,一套150平方米的商品房,房價每平方米9000元的話,也許增加了每平方米加500元,用戶也能接受,在業主交房時把凈水系統同時移交,這樣,房屋的檔次提高了,售價當然也就高了;而且當開發的房屋有全屋凈水系統,有中央空調系統,就更有賣點了,這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水機生產廠「雙贏」的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系,萬事開頭難嘛!一旦合作,雙方要有誠意,搞好關系,長期合作,達到雙贏。

8、體驗銷售

體驗營銷的.方式也有二類:

一類是在專賣店內安裝凈水機,供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用,體驗享用純(凈)水的口感,體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水,還要聽聽音樂、享受按摩等等,讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活,約1/2~2/3的 顧客在連續一周體驗後會有購買的意向,當然還要導購小姐的宣傳、做工作。

另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣,先不收錢,用好了,三天(或一周)後來付款;用不好,三天後把凈水器退回來就是了,大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗,大多數用戶會把凈水器捧回家。

凈水器的銷售話術

1、我為什麼要聽你講?

「先生/小姐,歡迎,路上辛苦,先坐下喝杯飲料吧。請問對於凈水器您比較關注哪些方面呢?」

說明:此處重點是拉近關系,引導顧客耐心地配合你接下來的工作,即展開對顧客的需求調研。

2、這是什麼?

「先生/小姐,這款凈水器現制現用、現制現飲,節能省電,安全環保的款型。」

說明:顧客關注什麼,我的凈水器就是什麼。

3、與我何干?

「先生/小姐,如果您選擇了這款凈水器,您的家人朋友肯定會認為您很有品味和格調,懂得享受生活和熱愛健康。」

說明:與顧客的需求對接,贊美法促進銷售進度。

4、我為什麼相信您?

「先生/小姐,這款凈水器通過國家衛生安全認證,採用最先進的「凈芯」凈水系統和技術,好技術是千野與香港科技大學針對中國水質和家庭飲用水需求而研發的,因為產品質量好,技術成熟,我們已經成為天津新農村建設指定康居產品、是萬科全國三十三萬戶用戶信賴的選擇,目前正在與碧桂園洽談合作,還有什麼值得您可懷疑和顧慮的嗎?」

說明:銷售是信心的傳遞、情緒的轉移。此時,說話的信心和情緒十分重要,需要態度誠懇,自信滿滿,給人可靠和信任的感覺。

5、值得嗎?

「先生/小姐,我們選擇面更廣,產品豐富,涵蓋各種家庭水處理設備,另外我們是國內無數不多具備年產百萬台機器的廠家之一,批量生產是最有效降低成本保證質量的保障,可以說我們相比於其他類型的凈水器優惠力度更大,省下的錢可以帶您的家人好好吃頓可口大餐!」

說明:在此處,與競品進行比較,與收益進行比較,讓顧客感受到它的好處。

6、我為什麼要從你這里買?

「先生/小姐,買凈水器不僅要看價格,更要看售後服務,我們已經從總代理商成為了千野這邊的辦事處,採用行業最領先技術和經營模式,售後系統完善,服務一流,讓您售後無憂!有些品牌的凈水器,價格或許會便宜幾百塊,但是,售後服務卻沒有保障,切莫一時便宜而影響長遠利益。」

說明:要突出自己的優勢,直擊對手的弱點,通過清晰對比來說服顧客。

7、我為什麼現在就要買?

「先生/小姐,福人有福氣,您來得真是太巧了,我們最近剛好有個團購活動,如果您今天參加這個團購活動,可以送您優惠券!先生,為了保留這個團購名額,您是要用現金購買呢?還是刷卡呢?」

說明:差異就是價值,價值源於差異,同時,二擇一法此時可以用,促進顧客的購買速度。

當然,7句話的回答並非那麼死板,需要靈活運用,針對不同顧客和不同情況進行應對。比如第3個問題,白領女主人和單身男人,其說法肯定不同,需要有所針對性地展開;而這些千野凈水團隊都將跟代理商的團隊進行培訓。

另外,對於一些產品部件的展示工作,也可以適當展開。因為,廣義系統的話術設計不僅包括銷售用語,還包括對各種銷售物料的開發和利用。比如,把凈水器的部件、技術照片放在展廳里,並引導顧客關注這組照片,這是針對第4個問題的一個有效應對。

靈活有效的話術,運用得好,猶如一把絕世寶劍,令你披荊斬棘,所向披靡。凈水器銷售人員花點時間進行研究或者進行集中培訓,對銷售的促成具有不可估量的幫助性。

;

❽ 凈水器推銷案例

交叉營銷的實質是在擁有一定營銷資源的情況下向自己的顧客或者合作夥伴的顧客進行的一種推廣 手段,這種營銷方法最大的特點是充分利用現有資源,在兩個具有相關用戶需求特點的企業間開展交叉營銷, 能使各自的潛在用戶數量明顯增加而不需要額外的營銷費用,同時,以交叉營銷為基礎建立起良好的合作關系 對兩個(或多個)企業間的發展具有更多的戰略意義。

❾ 凈水器銷路和方法有哪些!

一、市場是凈水器技術進步的原動力 凈水器發展到今天,在大的技術上少有進展,反滲透、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就成熟並廣泛應用了,一99一、9三年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器出售(雖然是進口的),而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF,還有電解水機(鹼性離子水機)都是有幾十年至少十幾年歷史的老產品,新材料不新。近年來凈水器的改進,往往是局部技術、生產工藝、產品外形、零部件等的改進,在凈水機理上並沒有重大的突破。但就是這些改進,都是市場推動的,不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。 九十年代前期,凈水器在我國曾快速發展,並在一995、9陸年達到高峰,但很快就掉下來,進入谷底,為什麼會掉下來,因為凈水器主要靠活性炭吸附,而活性炭吸附是有限度的,超過這個限度,非但不能凈水,反而污水,會大量長細菌。用戶不知道或不注意,濾芯老不換,凈水器就變成了「污水器」,當時報上就是這么稱凈水器的,老百姓還敢用嗎?市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法:「說明書」寫清楚濾芯的更換周期;建立用戶檔案,搞好售後服務,定期上門或打中國提醒用戶更換;更為先進的是採用液晶屏幕顯示並到期報警,促使用戶更換濾芯,更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。 生產或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓,有的一次就賠了好幾萬,有的被起訴打官司,不但花錢,而且花費了很多時間和精力,市場要求我們企業解決這個問題,解決漏水保護問題,現在很多廠都解決了,採用漏水晶元,漏水時自動關閉電磁閥,切斷進水水源,解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板並使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了,甚至出遠門都不用擔心了。 濾芯更換時要關閉水源,否則水會噴出來;即使關閉水源,水還是會滴漏出來,每次換濾芯,地上總少不了一灘水。有一家企業,在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水,就分析其原理及結構,進行研製,並申請了專利。 市場是凈水器技術進步的原動力,而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴大市場的作用,二者相輔相成互相促進。 二、銷售必須和服務相結合 凈水器的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合,搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。 售前服務包括市場調研和市場誘導,前者是企業確定發展方向和新品開發的目標,是市場主導企業;後者則是企業主動把握市場的方向了,包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展,引導經銷商及廣大用戶(特別是潛在的客戶)對本企業正在生產或准備開發的產品的興趣和購買慾望,是企業誘導市場。 售中服務則是熱誠接待,詳細向經銷商及客戶介紹產品及生產企業,使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同,提高興趣,逐歩堅定經銷或購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項,使經銷商會銷、用戶會用,會維護保養,會簡單維修,避免可能出現的糾紛。 售後服務不僅要搞好維修,而且要經常開展用戶走訪,包括中國走訪,指導用戶正確使用產品;搞好用戶檔案,及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等;開展上門服務(如換濾芯等);徵求用戶對產品的意見和建議,並及時向質量部門、生產部門、研發部門及有關領導信息反饋,促進產品質量不斷提高,符合用戶需要的新品不斷涌現。 對凈水器生產企業來說,服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分,後者尤為重要,要下大力氣搞好經銷商的培訓工作,包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等,使你公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售,開發、佔領和擴展市場的重任。 三、凈水器的銷售特點 凈水器雖又常被稱為「水家電」,但它與一般的家電產品不同,因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確,如買彩電看電視,買冰箱儲存食品,不買彩電我就看不到電視節目,但凈水器似乎是可有可無的,自來水也能喝,這不我喝了幾十年的自來水也都過來了;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用,而凈水器往往需要安裝調試,需要交待用戶很多注意事項;一般家電很少需要經常性的維護保養,而凈水器卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等;一般家電只是買賣關系,客戶主動來買,店家賣掉就完事了,而凈水器需要對用戶進行啟發教育培訓,誘導潛在的客戶購買,並搞好售後服務,經常與已購買的用戶聯系,可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能(如看電視節目),而凈水器卻是企業和用戶雙蠃,即企業蠃得利潤,用戶蠃得健康,用戶喝了潔凈的水,提高免疫力,減少疾病,而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚,凈水器就不是可有可無的了,而是家家必備的生活必需品。 由於上述原因,凈水器的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市,問津者乏人。有一家凈水器企業,在**開了專賣店,並雄心勃勃要在全國開幾千家聯鎖專賣店,但只搞了一年,**專賣店虧了七、八十萬,全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。 四、常見的凈水器銷售模式 常見的凈水器銷售模式有下列幾種: 一、經銷商銷售 經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」,先採用刊登廣告、發通知、開會等方式,在全國范圍(或局部范圍)內招商,廣泛招收經銷商,一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合,根據經銷商的業績、能力、忠誠度等,劃分省級、市級、縣級經銷商,或稱一、二、三級中國商,賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權,該地區其他客戶或經銷商必須從中國商進貨而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓,包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等,雙方簽訂協議,明確責、權、利、中國區域、中國價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍(或局部范圍)的經銷中國絡。中國絡越大,經銷商越多,銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個,假若每個經銷商一年賣一千台,企業的總銷售量應達到幾十萬台。 二、直銷 直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式,與被明令禁止的傳銷既有相似之處,但又不盡相同,這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售中國絡,獨特的銷售模式,振奮人心的激勵機制,熱血沸騰的培訓課程,這些,直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處:傳銷點人頭,直銷銷實物;傳銷對個人,直銷對門店;傳銷培訓限制人身自由,直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收,直銷遵章納稅。因此,直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。 直銷的銷售方式特殊,由於是一對一的銷售推廣方式,對概念傳播較為有利,銷售效果較好。但是企業直銷模式要規范,如果直銷模式不規范,就可能對品牌傳播不利。此外,這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷,曾紅火於一時,但現已毫無蹤影。 直銷給終端客戶的水機價格非常高,RO純水機要三千多,鹼性離子水機要五千多甚至八千多,而生產成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外,直銷中國絡的每一層都要給以「獎勵」,這樣才能調動中國絡的積極性,才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷中國絡有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說,目前業內比較出名的做純水機某企業,其在全國的中國商達到三000多家,銷售人員達一0萬人,據悉,安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大,主要定位高端產品。 三、會銷(開會銷售) 一種經典的「會銷」模式是:經某地的經銷商組織策劃,與當地的居委會或物業管理公司聯系好,在社區進行健康知識講座或聯誼會,把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會,由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識,講授飲水與健康的關系,講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害,講凈水原理,逐漸進入主題,講使用凈水器的必要性和效果,講自已產品的優點、特點和作用。這就看講課老師的水平了,是否能打動聽眾的心,乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈葯,甚至會冒出幾個病人來現身說法,證明此物此水確有神效;有的會請知名的專家權威坐陣或由當地官員押陣,以示正宗和可靠,不容置疑;有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗,以證明自已產品之功效神奇;有的還提供免費的午(晚)餐或組織免費旅遊以聯絡感情。。。。。。 搞「直銷」的企業一定是搞「會銷」的高手,它們組織的會議常能聚集數百上千人,請來的講師亦非等閑之輩,煽動性之大,能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。 四、中國銷(中國絡銷售) 利用互聯中國,開中國上商店,搞中國上銷售,是近幾年來新發展的一種新的營銷模式,現在在互聯中國上已能查到不少銷售凈水器的,並也確有人通過它在中國上購買了凈水器,例如在二00漆年無錫臭水事件中,無錫市場上凈水器一度脫銷,有錢也買不到,水臭又中國需,中國銷就成了大救星了。但總的來說,中國銷在國內還處於起步階段,它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額,還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯中國,得到國外訂單的,也有很多例子,花費很少,是一種值得嘗試的外銷渠道。 5、展銷 展銷就是利用參展的機會,一方面展示自已的企業和產品,尋找合作夥伴,尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。95、9陸年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上,某企業生產的凈水器在展會上供不應求,每天運來貨每天售完,趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想,因為現在生產廠家多了,銷貨方式多了,信息暢通了,展會也實在太多了,有些展會上參展的比參觀的人還多,其效果可想而知。 參加國外的水處理展銷會,如阿姆斯特丹、迪拜水展,有時能得到很多國外訂單,浙江省不少企業深有體會。 陸、電視銷售 有一段時間,在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機,其銷售效果不得而知,但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去,當然廣告公司也要支付電視台。 漆、廣告銷售 廣告本身是促銷的一種手段,問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告,一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、比較窮,另外生產凈水器利潤不高,付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤表面上高,但售後服務很頭痛,還有就是風險大,漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原材料(如活性炭)、零部件(如濾芯、膜元件)的製造廠比較有效。 吧、租賃 還是在六年前就有人向我講過這種設想:只租不賣,把家用凈水器租給用戶,裝在居民家中,凈水器所有權仍屬公司,公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位,如機關、學校、企事業,向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式,但一旦鋪開需要不小的啟動資金,其效果尚待觀察。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試,祝他們成功。 9、外銷出口 做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的,有主動找外貿公司的,有通過互聯中國找到國外客戶的,有通過台商、港商轉手出口的,更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的,以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高,主要是生產廠多,競爭激烈,有些廠家把價格壓得很低,質量就無法保證,給國外造成中國製造的凈水器價廉物差的感覺,影響了國產凈水器的整體形象和價位。 一0、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場 把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事,有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度,讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業和產品太少,一方面,大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高,費用高,小企業跨不進,付不起;另一方面,凈水器銷售需要專業知識,一般售貨員根本不具備;凈水器售後服務多,店家怕麻煩;凈水器銷售需要時間的積累,而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤櫃或打入冷宮。因此,在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場內,除了少數企業的凈水器經常能看到外(凈水桶和飲水機配套賣),其他凈水器產品就很少露面了。 裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道,尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。優勢表現為: 一)受眾目標明確 去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體,而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大,目的性不強。有人作過統計,目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為漆:三。 二)定位準確 裝修建材超市的產品價格比較高,質量有保證,一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕;而目前高端凈水器的目標客戶為三高(高收入、高學歷、高職位)人群。二者定位準確一致,利於產品的銷售。 三)凈水器產品比較適合於裝修前安裝 這樣可以節省不必要的支出、人力和物力,對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的,他們比較容易接受這種產品,銷售人員的講解和引導比較重要。 家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規,有利於品牌的傳播和良好發展。產品扎堆,形成有效的競爭環境,同時能吸引消費者眼球,有利於凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人並不是有一定的目的性,很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次,對於高端的凈水器產品需求力度不大。 家電聯鎖超市的返點,交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡,是一般小品牌不敢企及的。 一一、專賣店專賣店有生產廠直接開的,更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的,也有賣多家企業凈水器產品的所謂「凈水器超市」。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件後開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市,報載市工商部門統計有三百多家,我們看到僅「陽光城市花園」小區就有八家,但除了極少數外,大都門可羅雀。偌大的凈水器超市,那麼多人、車,開支不小,據悉每月銷售額僅幾萬元,月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當然也有開得好的,但不多,而且要兼營其他業務,如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意,要主動出擊找客戶,找生意。 品牌專賣店的優點是形象統一,有利於吸引消費者的關注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發展的現階段,對多數企業來說,尚不適合開專賣店,投入與銷量不能成正比。當企業發展到一定階段,專賣店是一個必然的渠道。 一二、批發市場(小商品市場) 很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水器的店鋪或攤位,搞批發及零售,產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器。上檔次的產品是不會進入這類批發市場的,因為有失身份。 一三、為其他企業貼牌生產 凈水器企業大多數是小企業,有的僅有一個組裝車間,買來零部件拚湊組裝一下,有的連組裝車間也沒有,乾脆到其他廠貼牌生產,雙方談好款式和價格,委託生產,當然要有自已的品牌,注冊個商標,再去辦一張衛生批件,就去搞銷售了。即使是大企業,也不可能所有的品種都是自已生產,很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌生產凈水器,由於生產凈水器的廠多,競爭激烈,利潤不高,但只要產品質量、服務和企業信譽過得去,工廠還活得下去,也會發展,只是生產很忙,做得很累,看上去轟轟烈烈,其實油水不大。 一四、與房地產開發商或裝璜公司合作 與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種可以的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作,從生產濾芯到生產凈水器。另外還有企業,與設計院及房地產開發商聯合,在別墅、商品房開發時,設計住房時就把家用凈水系統設計在內,造房子時把管道系統鋪好,把凈水設備裝好,一套一50平方米的商品房,房價每平方米9000元的話,也許增加了每平方米加500元,用戶也能接受,在業主交房時把凈水系統同時移交,這樣,房屋的檔次提高了,售價當然也就高了;而且當開發的房屋有全屋凈水系統,有中央空調系統,就更有賣點了,這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器生產廠「雙贏」的效果。 與裝璜公司合作也一樣,住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統,凈水器廠做成了生意,當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣,達到「雙贏」的結果。 與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系,萬事開頭難嘛!一旦合作,雙方要有誠意,搞好關系,長期合作,達到雙贏。房地產商開會、辦展覽時,凈水器廠或經銷商不妨多去走走,說不定會有意外收獲呢! 與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數字,與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是,這種方式需要有一定的關系中國絡才可以進行。有些高檔住宅並不傾向於此,曾經做過配套設備,效果不是可以。此外,和開發商合作風險大,涉及到資金回籠等問題。 一5、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利 曾有人要我辦RO純水機的衛生批件(純水機是去其他廠貼牌的),吃飯時我問他銷到哪裡?怎麼銷?他說他來自大慶,大慶油田等大企業都是國有體制,有幾十萬職工,福利費用很多,還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦,什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎,什麼高溫費啦,都能發凈水器,只要把關系搞通了,就是幾十萬台的市場,可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田,其他油田呢?鐵路系統呢?公路系統呢?供電系統呢?。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀! 對一個經銷商來說,當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位,把單位領導的工作做好了(例如先送一台去上門安裝試用),單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢! 一陸、政府采購、軍用采購、企事業單位采購 我國經濟飛速發展,稅費多多,地方政府出讓土地,財源滾滾,君不見,超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了,樓要蓋,領導的健康更重要,領導們的飲水更要解決,政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧,要裝凈水器吧,每個房間裝一台直飲機多好啊! 還有學校呢,大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所,現在可都是獨生子女啊,家長們寶貝著呢!每個教室、老師辦公室也該裝一台直飲機啊! 某地最近要開個五星級大酒店,幾百套房間,每套房間要裝一台凈水器加飲水機或直飲機。 其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。 政府采購也好,單位采購也罷,除了要有一定的人脈關系外,要求上門推銷的人員腳勤一點,嘴甜一點,臉皮厚一點,必要時該出手時就出手,市場和商機是大大的,就看你會不會開發! 軍隊用凈水系統也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來,自已搞了一個水處理公司,與海軍聯繫上了,專門生產海軍艦艇用的小型海水淡化設備,每年的訂單有幾千萬,利潤率還很高,企業嘩一下就起來了,當然對產品的質量和服務(如及時維修)有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產品很多很需要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器,很小巧,據說日本自衛隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷於拚湊組裝,銷售上打價格戰,不太願意化大力氣開發新產品和開發新市場。 全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」,西部八省共一千八百多萬個,但水很臟,不能喝,需要凈水器凈化,那就是一千八百萬台凈水器啊,而且政府出錢,政府采購,錢不用愁,訂單不算小吧!下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也准備啟動,這些都是政府采購項目,就看你想不想干。 一漆、中國連鎖 中國連鎖店在大街上比比皆是,什麼肯德基啦,麥當勞啦,大娘水餃啦,品牌服裝啦,其實在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是中國連鎖的。經營公司(大多為投幣機製造廠,也有不是)招商,開會時宣傳:老百姓有積蓄,存銀行是負利息,買股票有風險,投資這個(中國售水機)比什麼都強!你投入一定資金(比如二萬),公司幫你在小區里裝一台機,售水機的所有權就是你的,你就參加了該品牌售水機的中國連鎖,你每天收錢(也有按比例分的),你負責管理(清潔衛生等),公司負責售水機的維護保養(換膜換濾芯)和維修,雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡,那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢! 賣凈水器的中國連鎖店也可以開,當然要開得好不容易,要動腦筋想辦法,才能掙錢。 中國店要做到四統一:統一名稱、品牌和標識,統一銷售模式和銷售價格,統一進貨渠道和產品質量,統一思想認識和規章制度。總公司對中國店要加強管理,強化培訓,經常檢查,總結經驗。 一吧、體驗營銷 體驗營銷的方式也有二類:一類是在專賣店內安裝凈水器,供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用,體驗享用純(凈)水的口感,體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水,還要聽聽音樂、享受按摩等等,讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活,約一/二~二/三的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向,當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣,先不收錢,用好了,三天(或一周)後來付款;用不好,三天後把凈水器退回來就是了,大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗,大多數用戶會把凈水器捧回家。 小結:以上是凈水器銷售的常見模式,各種模式是相互補充相輔相成的,不宜採用單一模式,多種模式應靈活應用,以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商,讓經銷商掌握這十八般武藝,讓經銷商發財,只有你的經銷商發了財,你才能發大財

❿ 如何上門推銷凈水器

抓住產品的特點。
我們要知道我們的產品優勢在哪裡,並且一定要對這個產品非常了解,無論是優點還是確定,還有相對於市場上面其他產品的優劣,都必須心中有數,如果連自己的產品都不清楚,別人就對你不放心。
創造品牌效應。
如果選擇的這個凈水器是很出名的,有自己的品牌,那麼以品牌為主心骨,創造品牌效應,這比別的任何方式都效果好,因為有口碑,所以很好銷售,要不然大家為什麼都喜歡名牌呢,放心質量好。
選擇適合人群進行銷售。
要知道產品所需的用戶群體,如果是小孩子,那麼銷售半天也沒有資金買,需要這種凈水器的用戶群體可以定位到寶媽,有孩子的父母,因為小孩子是最脆弱的,最注意這些了,並且不管價格多少,一切為了孩子,什麼都不是問題。
查探市場,盯准價格。
不能盲目標價,得多家查探,看看別人家的價格是什麼樣的,如果獨占鰲頭,價格特別高也沒有人買,要知道現在大眾家庭居多,那種有錢人一般也不會出面買這些日用品。所以市場是必須去考察的。
進行線上線下推廣宣傳。
產品銷售最基本的就是宣傳,不宣傳坐以待斃是不可取的。可以線下發傳單,線上發消息,讓大家知道你這賣凈水器,不僅質量好還價格優惠,以一傳十,才會有更多人購買。所以說,宣傳還是非常重要的步驟。
售後服務要好。
銷售是最終目的,但是售後服務也不能落下,如果售後不好,某些刁鑽的客人就會到處宣傳你這產品哪裡哪裡不好,如果做不好,那麼就不會有回頭客,既然要銷售,就要銷售越來越大,這樣才是好的結果。

閱讀全文

與如何上門推銷凈水機相關的資料

熱點內容
空氣凈化器甲醛實測多少 瀏覽:721
樁核樹脂的用法 瀏覽:820
熱水器濾芯進了裡面了怎麼辦 瀏覽:279
反滲透進水溫度的要求 瀏覽:410
家用純水機電導率是多少 瀏覽:114
污水泵怎麼用萬用表量好壞 瀏覽:651
污水中余氯和細菌的相關性 瀏覽:461
廢鹼液污水調節罐亞鐵離子 瀏覽:485
Ro膜淡水無壓力 瀏覽:568
水箱里水垢用什麼清洗 瀏覽:913
blueair空氣凈化器怎麼樣mbaiducom 瀏覽:886
家用凈水器的水熬粥不好喝怎麼辦 瀏覽:696
廢水檢測查詢 瀏覽:640
逃離污水洞穴怎麼過 瀏覽:49
辣椒油樹脂是什麼味道 瀏覽:410
重慶蒸餾水生產廠家 瀏覽:204
生活污水能灌溉什麼作物 瀏覽:926
佛山pp膜折疊過濾芯哪裡有 瀏覽:611
反滲透膜流導布 瀏覽:697
蒸餾殘液那裡處理 瀏覽:441