凈水機怎麼銷售

『壹』 凈水器怎麼做市場推廣

首先像你說的凈水器的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：x0dx0a一、渠道方面各大搜索引擎的快照視頻等x0dx0a二、方法和策略：x0dx0a（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。x0dx0a（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。x0dx0a（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。x0dx0a（四）、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。x0dx0a（五）、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。x0dx0a其次跟你說一下進行推廣的日常工作：x0dx0a網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。x0dx0a一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？x0dx0a三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。x0dx0a最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。x0dx0a希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我

『貳』 我是一名做凈水器的銷售員，怎樣出去跑業務。

第一，做好小區推廣，可以定期在小區做一些活動宣傳凈水器的好處或者促銷專
第二網路屬推廣，多逛逛論壇和一些商業平台，推廣自己的產品
第三開個網店，由於貨源你比較清楚開個網店也可以推廣
第四就是多跑一些公司企業或者機關單位
這些都是建立在你對你自己產品熟悉的情況下。

『叄』 銷售凈水器的技巧和話術

一：要根據消費者家裡的水質去合理推薦

很多銷售人員在賣凈水器時知道告訴消費者要根據自己家水質來選擇凈水器，但隔行如隔山，消費者怎麼知道自己家水質應該選擇怎樣的凈水器?或者你提供了一個不合理的凈水器，消費者家中水質明明買個超濾機有可以了，你非要給人家推銷一個純水機。這會失去消費者的信任，下次再也不想選擇你。

二：站在消費者的角度去考慮問題

很多凈水器銷售人員在賣凈水器時，只顧自己的利益。比如你在做某東客服，消費者會提問你：你們這個凈水器真的能過濾干凈水嗎?會不會對身體有傷害?對小孩有沒有影響?然後你回答了很多問題可是對方卻沒有下單。你會不會很火?但是你換位思考以後，又會有什麼樣的感覺呢?任何人不是都想貨比三家?

三：凈水器銷售人員必須自信且專業

當你在面對消費者的時候，自己專業知識不牢靠，哪怕你銷售的那個凈水器品牌很好。但因為你自己的不自信，導致了消費者對你的懷疑，誰還會買你的產品?凈水器銷售技巧不是人與人之間的交易，而是人與人之間的交流。

作為凈水器銷售人員必須掌握的10個銷售技巧！

四：誠信對待每一位消費者

可能不是所有人都和小編一樣，小編在選擇做銷售的時候，是絕對不會選擇帶有欺騙行為的商家的。記得有一次做兼職賣傢具，說是給消費者免費送一張優惠卡，結果送出去以後就要收錢，當時瞬間就覺得良心無比不安，立馬走人。銷售凈水器也一樣，不能選擇那種去農村做「會銷」的品牌。那樣的行為，不僅欺騙了每一個消費者，也違背了自己的良心。

五：尊重消費者的想法和意見

凈水器銷售技巧說是銷售，其實是關心和理解。不管消費者想要買哪一種凈水器，最低也要幾百塊，像RO反滲透這種不管怎麼樣也要好幾千。每個人的錢都不是大風刮來的，需要給別人考慮的時間。
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銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使用恰當的稱謂；還要細心留意顧客的需求，以達到有一個「共同語言」；
其次，要注意你本身的專業知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂迴等；企業優勢、產品特點、功能等優於其他品牌的優點在哪兒；
最後，銷售完之後建立一系列完善的售後體系，並能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。

『肆』 做凈水器的銷售技巧，這樣要客戶的電話很輕松！

做銷售的朋友如果見到客戶第一次沒有搞定，那就要留下電話去繼續跟蹤才有可能成交，要想辦法留住客戶的電話就至關重要了。

銷售不跟蹤，最終一場空。這是每一個銷售顧問都知道的基本銷售常識，而跟蹤的前提是要設法留下客戶的電話號碼。總結了一下，有以下10個方法：

1、在剛坐下洽談時就索要

從生理上來看，占人體比重比較大的部位就是臀部，大多數人都有一種惰性，一旦坐下之後，如果沒有急事，就不太願意很快的再站起來。所以，在進行了產品介紹之後，剛一坐下，銷售顧問就應該拿出電話號碼記錄本讓客戶填寫，電話號碼記錄本上一定要有一長串之前的客戶留下的電話號碼，讓客戶看到別人留下的電話號碼，會給客戶兩個心理暗示，一是其他客戶都留下電話號碼了，看來我也應該留下，要不然不合適，這是從眾心理在起作用。二是一坐下來就要填寫電話號碼，給他一個感覺，如果不填寫電話號碼，就沒有機會往下洽談，為了獲得與銷售顧問洽談的機會，也就只能留下自己的電話號碼了。

2、在客戶做出承諾時索要

當客戶為了探知價格優惠信息而向銷售顧問做出購買承諾時，銷售顧問應該故作懷疑，比如可以說：「您真的今天就能定下來了嗎？」客戶為了證明自己說的話算數，就會很肯定的回答。此時，銷售顧問可以說：「既然那麼肯定，那就先留個電話號碼，我先確認電話號碼是不是真的，如果電話號碼都不是真的，那您肯定是在騙我。」激將法，往往很有效。

3、在客戶詢問優惠活動時索要

當客戶詢問有沒有價格優惠政策時，銷售顧問可以假裝說現在優惠比較少，可能要過一段時間才會有，如果有的話，一定立馬通知客戶，於是直接向客戶索要電話號碼，以便及時通知到位。

4、在體驗產品時索要

體驗產品前，拿出體驗產品登記表，讓客戶填寫個人身份證號碼，個人電話號碼，如果不填寫，那就告知客戶無法辦理體驗產品手續，這是公司的管理規定。客戶為了獲得體驗產品機會，只能填寫電話號碼。

5、在套近乎時索要

在和客戶拉家常時，發現互相是同鄉或者具有某種共同喜好時，直接對客戶說：「原來我們還是老鄉呀，老鄉見老鄉，以後多來往，互相留個電話，以後常聯系。」然後拿出自己的手機，做出要輸入電話號碼的動作，要求客戶告知電話號碼。如果發現有共同愛好，比如都是攝影愛好者，就立馬說：「哎呀，原來您也喜歡攝影呀，我也喜歡，而且還是攝影協會的會員，我們經常搞裸模戶外拍攝活動的，留個電話吧，下次協會搞活動的時候，我一定邀請您一塊參加，可好玩了。」又是拿出自己的手機，做出要輸入電話號碼的動作，也可以名正言順的要求客戶告知電話號碼。

6、談價格優惠時索要

價格談判到一定程度時，如果客戶要求銷售顧問去找經理申請一下，銷售顧問可以耍一個花招，對客戶說：「先生，如果我去找經理申請價格優惠，您必須提供自己真實的電話號碼，等一下我上去找經理，經理的助理會發一條簡訊到您手機讓您確認的，如果沒有收到您的確認簡訊，他是不會同意的。」這時候客戶只能提供真實的電話號碼，銷售顧問立馬當著客戶的面把手機號碼輸入到自己手機，撥通一下確認一遍。

7、再次給名片時索要

在客戶剛進店的時候，銷售顧問一般已經把自己的名片遞給了客戶，但是在展廳內走動的過程中，客戶很有可能把銷售顧問的名片弄丟，也不管他弄丟不弄丟，如果銷售顧問在客戶坐下時忘記了索要電話號碼，那就及時再拿出一張自己的名片遞給客戶。如果客戶已經有了銷售顧問的名片，他會說不需要了，已經有了。銷售顧問應該立馬說：「可是我還沒有您電話號碼呢，留一個吧。」在銷售顧問主動遞交名片給客戶的時候，就算客戶拒絕了接受名片，他也會有一種得到好處要回饋的心理壓力，從而可能響應銷售顧問的要求而告知自己的電話號碼。

8、告知客戶有中獎機會時索要

給客戶介紹完產品之後，告知客戶，專賣店正在搞一個來店有獎抽獎活動，抽獎依據是把填寫有客戶的真實電話號碼和姓名的小票放進抽獎箱去抽獎，於是拿出小票讓客戶填寫。客戶一邊填寫，銷售顧問就一邊撥打客戶的電話以確認電話號碼真實有效。客戶為了獲得抽獎機會，也會提供真實的個人電話號碼。

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『伍』 怎麼銷售凈水機

抓住產品的特點。
我們要知道我們的產品優勢在哪裡，並且一定要對這個產品非常了解，無論是優點還是確定，還有相對於市場上面其他產品的優劣，都必須心中有數，如果連自己的產品都不清楚，別人就對你不放心。
創造品牌效應。
如果選擇的這個凈水器是很出名的，有自己的品牌，那麼以品牌為主心骨，創造品牌效應，這比別的任何方式都效果好，因為有口碑，所以很好銷售，要不然大家為什麼都喜歡名牌呢，放心質量好。
選擇適合人群進行銷售。
要知道產品所需的用戶群體，如果是小孩子，那麼銷售半天也沒有資金買，需要這種凈水器的用戶群體可以定位到寶媽，有孩子的父母，因為小孩子是最脆弱的，最注意這些了，並且不管價格多少，一切為了孩子，什麼都不是問題。
查探市場，盯准價格。
不能盲目標價，得多家查探，看看別人家的價格是什麼樣的，如果獨占鰲頭，價格特別高也沒有人買，要知道現在大眾家庭居多，那種有錢人一般也不會出面買這些日用品。所以市場是必須去考察的。
進行線上線下推廣宣傳。
產品銷售最基本的就是宣傳，不宣傳坐以待斃是不可取的。可以線下發傳單，線上發消息，讓大家知道你這賣凈水器，不僅質量好還價格優惠，以一傳十，才會有更多人購買。所以說，宣傳還是非常重要的步驟。
售後服務要好。
銷售是最終目的，但是售後服務也不能落下，如果售後不好，某些刁鑽的客人就會到處宣傳你這產品哪裡哪裡不好，如果做不好，那麼就不會有回頭客，既然要銷售，就要銷售越來越大，這樣才是好的結果。

『陸』 銷售員如何賣好凈水器，你需要掌握這6點小技巧

1、對產品熟知，熟練解答客戶疑惑，讓客戶感受你的專業性
2、熱情的態度
3、有序的引導
4、察言觀色
5、深入引導，讓客戶了解水污染危害，產品重要性
6、抓住時機，促成交易

『柒』 如何做好凈水器的銷售

如何做好凈水器的銷售

單一的渠道潛在市場有限，很難快速打開市場銷量，而多渠道聯合促銷能夠實現事半功倍的效果，讓利吸引廣大消費者前來參加活動，讓消費者實現一站式購物，迅速打開當地凈水器市場。以下是我為您整理的如何做好凈水器的銷售相關資料，歡迎閱讀！

如何做好凈水器的銷售

1、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷凈水機的企業均未遭到取締和封殺。

2、會銷（開會銷售

一種經典的「會銷」模 式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講解產品的優點、特點和作用。

3、網銷（網路銷售）

利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器。但總的來說，網銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。

4、網銷（網路銷售）

廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？華邁凈水器跟網路（全球最大的搜索引擎）建立戰略合作夥伴，每年在網路投入大筆廣告費。跟央視廣告也有長期合作。可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

5、對外貿易

一種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

6、入駐超市

把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

7、與房地產開發商或裝潢公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水機生產廠「雙贏」的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。

8、體驗銷售

體驗營銷的.方式也有二類：

一類是在專賣店內安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。

另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

凈水器的銷售話術

1、我為什麼要聽你講？

「先生/小姐，歡迎，路上辛苦，先坐下喝杯飲料吧。請問對於凈水器您比較關注哪些方面呢？」

說明：此處重點是拉近關系，引導顧客耐心地配合你接下來的工作，即展開對顧客的需求調研。

2、這是什麼？

「先生/小姐，這款凈水器現制現用、現制現飲，節能省電，安全環保的款型。」

說明：顧客關注什麼，我的凈水器就是什麼。

3、與我何干？

「先生/小姐，如果您選擇了這款凈水器，您的家人朋友肯定會認為您很有品味和格調，懂得享受生活和熱愛健康。」

說明：與顧客的需求對接，贊美法促進銷售進度。

4、我為什麼相信您？

「先生/小姐，這款凈水器通過國家衛生安全認證，採用最先進的「凈芯」凈水系統和技術，好技術是千野與香港科技大學針對中國水質和家庭飲用水需求而研發的，因為產品質量好，技術成熟，我們已經成為天津新農村建設指定康居產品、是萬科全國三十三萬戶用戶信賴的選擇，目前正在與碧桂園洽談合作，還有什麼值得您可懷疑和顧慮的嗎？」

說明：銷售是信心的傳遞、情緒的轉移。此時，說話的信心和情緒十分重要，需要態度誠懇，自信滿滿，給人可靠和信任的感覺。

5、值得嗎？

「先生/小姐，我們選擇面更廣，產品豐富，涵蓋各種家庭水處理設備，另外我們是國內無數不多具備年產百萬台機器的廠家之一，批量生產是最有效降低成本保證質量的保障，可以說我們相比於其他類型的凈水器優惠力度更大，省下的錢可以帶您的家人好好吃頓可口大餐！」

說明：在此處，與競品進行比較，與收益進行比較，讓顧客感受到它的好處。

6、我為什麼要從你這里買？

「先生/小姐，買凈水器不僅要看價格，更要看售後服務，我們已經從總代理商成為了千野這邊的辦事處，採用行業最領先技術和經營模式，售後系統完善，服務一流，讓您售後無憂！有些品牌的凈水器，價格或許會便宜幾百塊，但是，售後服務卻沒有保障，切莫一時便宜而影響長遠利益。」

說明：要突出自己的優勢，直擊對手的弱點，通過清晰對比來說服顧客。

7、我為什麼現在就要買？

「先生/小姐，福人有福氣，您來得真是太巧了，我們最近剛好有個團購活動，如果您今天參加這個團購活動，可以送您優惠券！先生，為了保留這個團購名額，您是要用現金購買呢？還是刷卡呢？」

說明：差異就是價值，價值源於差異，同時，二擇一法此時可以用，促進顧客的購買速度。

當然，7句話的回答並非那麼死板，需要靈活運用，針對不同顧客和不同情況進行應對。比如第3個問題，白領女主人和單身男人，其說法肯定不同，需要有所針對性地展開；而這些千野凈水團隊都將跟代理商的團隊進行培訓。

另外，對於一些產品部件的展示工作，也可以適當展開。因為，廣義系統的話術設計不僅包括銷售用語，還包括對各種銷售物料的開發和利用。比如，把凈水器的部件、技術照片放在展廳里，並引導顧客關注這組照片，這是針對第4個問題的一個有效應對。

靈活有效的話術，運用得好，猶如一把絕世寶劍，令你披荊斬棘，所向披靡。凈水器銷售人員花點時間進行研究或者進行集中培訓，對銷售的促成具有不可估量的幫助性。

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『捌』 創維凈水器會銷售模式

1、創維凈水器會銷售模式有經銷商銷售生產企業要對經銷商進行培訓。
2、直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式。
3、會銷一種經典的會銷模式。
4、網銷。
5、廣告銷售。創維凈水器隸屬於創維集團旗下所推出的凈水器產品。

『玖』 凈水器怎麼營銷

凈水行業資深策劃人沙建軍認為，隨著水體污染事件的不管被曝光，國人對於水質安全的擔憂將激發家用凈水器行業的爆發式增長，考慮到凈水器行業產品的多次消費和延續消費，有遠見的企業除了要保證過硬的產品質量，同時要加強品牌推廣和建設，從而在激烈的競爭中拔得頭籌。 不管是凈水器行業還是其他行業，團購，做得好是另闢蹊徑，業務成績突出，經銷商、公司、員工以及團購單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問題重重，最終不得脫身，甚至慘淡收場。 凈水器產品是新興產品類別，消費者在信息上具有不對等性，符合網路團購銷售模式的屬性。凈水器經銷商在條件允許的前提下，可以考慮在銷售中加以運用網路團購模式。 網路團購平台很多，但是社區型團購網路平台更適合凈水產品，如芝麻團就是服務於社區的新型團購模式。甚至凈水經銷商可以搜索一些當地團購頻道，比如一個新建小區，因為處在采購裝修階段，為達到采購價格優化及提升購買話語權，業主會自發組建裝修團購平台 ，而這些社區網購平台，對凈水產品經銷商是最為有用的，效果也是最直接的。 跟一般團購產品選擇一樣，凈水團購產品類別也不要太多，經銷商要選擇最穩定、最經典、最成熟、最有優勢的產品作為凈水團購產品，這一方面提升團購銷售表現，另一方面降低將來維護投入。 3、團購平台要有選擇性 一般來說，供應商在入團進行網路團購時，團購平台要收納一定的保證金，這對經銷商來說具有一定的風險，凈水經銷商需要根據實際情況斟酌是否參團開展網路團購銷售，加入哪個團購平台更為合適。 團購，說到底，只不過是一種特殊時候(或者說特殊環境下)的一種特殊的業務處理辦法而已。團購機會可以創造，可以發現，但主要是現實中本身存在一次性大量購買的需求。近年來雖然團購的范圍擴大了，團購的活動可能更多了。由於團購的特殊性以及並沒有多少專業的團購操作經驗，那就讓大家一起先了解一些團購的關鍵問題，便於在現實中更好地處理好團購業務。 凈水器經銷商團購中的幾個步驟： 一、形象展示對於一個實行團購的酒而言,展示終端的設立非常重要,它雖然不產生實際性的銷售,但是它的形象,對於後面的團購和銷售終端的促銷都是一個非常大的幫助，也直接影響銷售。1.人流量高；2.展示終端的品位要高；3.展示終端的形象要積極健康。 二、終端細分 銷售終端是產生銷量的直接來源，所以好的銷量來源於好的銷售終端的建立和發展。挑選一個好的銷售終端有兩個原則：1、有實際的消費能力；2、進場費不能太高。因為A紅酒的消費能力有限，不可能像白酒和洋酒那樣有較好的基礎和產出，所以進場費的高低就顯得尤為重要。終端的選擇應注意以下幾點： 首先陳列是關鍵。終端建設的第一步是終端陳列，一個好的陳列位置對紅酒的銷售會有很大的幫助.紅酒作為半快速消費品對終端促削的要求很高，也可以說陳列的好壞直接影響紅酒的銷售. 其次理貨是基礎。應隨時注意檢查紅酒的出樣情況，並注意保持終端產品的整潔有序；對需要系統陳列的產品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發蜂群 般的消費效應；在大賣場、大商場、酒店，要爭取在春節保證位置的更新和生動化、系統化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。增加、刺激消費；節假日充分利用POP和終端生動化活動，來活躍品牌表現，營造良好銷售的氛圍；加強理貨人員或負有理貨責任的銷售、促銷人員進行理貨知識的培訓，要他們認識到理貨的重要性，並增加協助搞好賣場與酒店關系，進行競品調查與消費動態調查，及時進行補貨信息反饋及進行補貨等責任；制訂理貨人員或負有理貨責任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標，並以相關激勵及制約機制進行考核； 再者是關系營銷。加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；應為營業推介人員制定合理的激勵機制。對有產品推介權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推介率。 最後是系統提升業績。系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工。對終端客戶進行全程掌控和協助其做好銷售工作，以及制定合理的渠道利潤以保證長期穩定的合作關系。 三、品牌行銷和數據行銷 1.贊助一些企業家協會活動，做好正面積極的企業形象。 2.在一些凈水器的專營店設櫃銷售，力爭最快得到行業內的認可，並做好團購的一些正面宣傳工作。 3.贊助一些相關的展覽活動。 品牌行銷和數據行銷應該注意：1，盡量以實物贊助；2，盡量的增加品嘗機會；3，設置購買點。4，收集具體的潛在客戶資料。通過以上的細節工作，收集高端人群的資料，並進行資料庫營銷 ，並為下一步的團購打下良好的基礎。 四、團購成交 積極的做好團購工作，這是最快也是最容易產生銷量的地方。做好團購工作的關鍵是:1、團購的隊伍要專業；2、要有具體的目標客戶；3、好的銷售政策。因為經銷商是要銷量和利潤的，經過細致工作，有一些較好的客戶資源和前面的形象工程中收集的數據在對其進行合理的分類後交給指定的銷售員去公關，這樣要比讓業務員去大海撈針來的有效果的多。 在團購過程中，不僅要給客戶好的銷售政策，還要給銷售好的激勵。這樣才能保證一個較好的執行力。

『拾』 凈水器銷售怎麼做，凈水器銷售模式有哪些

作為一個凈水器的品牌商、經銷商、廠家、代理商，最後的目的都是為了盈利。想要盈利就需要有銷量，那麼應該如何進行凈水器的銷售工作呢？
1、發展經銷商
作為凈水器的品牌商、廠家、區域總代理，那麼發展經銷商肯定是必不可少的，經銷商銷售可以視為「傳統銷售」。根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。
2、租賃，只租不賣
把家用凈水器租給客戶，裝在客戶的家裡，凈水器的所有權還是公司的，公司負責安裝和調試、維護保養以及濾芯更換等等，向用戶收取一定的租金，例如每天一元或者兩元。另外可以把立櫃式的多功能凈水機租賃給一些企事業單位。租賃不失為凈水器營銷的一種新型的模式，不過一旦鋪開了需要一定的啟動資金。
3、和房地產開發商或者裝潢公司合作

和房地產開發商或者裝潢公司合作是一種很好的營銷方式。在別墅、商品房開發時，就把家用凈水系統設計在裡面，建造房子的時候就把管道系統鋪設好，把凈水設備安裝好。那麼在房子銷售的時候就更加有賣點。這樣就可以和房地產開發商達到雙贏的效果。
4、工程銷售

聯系企業、事業單位、機關、學校等單位，無論是政府采購、企事業單位才有，除了要有一定的人脈關系之外，還要求銷售員要腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，這樣成交的機會就大很多。
5、與建材超市聯營

我認為裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道之一，特別是一些大型的正規的裝修建材超市，可以考慮和他們聯營。優勢主要表現在以下兩個方面：第一，受眾目標明確，去光裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體。第二，定位準確，裝修建材超市的產品價格相對比較高，質量比較有保證，通常客戶都是一些經濟上比較寬裕的客戶，這樣的定位恰恰和凈水器的定位相一致。

以上幾種的凈水器銷售方法，各位凈水器商家可以根據自己的實際情況進行選擇，在銷售方法上，要隨機應變。