凈水機促銷案例

㈠ 如何第一次跟客人推銷凈水機

首先要先和顧客聊一些家常，不要直接說你的產品，然後在適當的時機插入產品，
1，為什麼要買凈水機？
2，水機的重要性
3，水質的污染
4，你的產品的特點
5，和其它產品的優勢

㈡ 德國人不喝純凈水 為什麼

最新營銷課件即將推出，歡迎咨詢！

前言

前幾天看了一個所謂營養專家的視頻，說德國人不喝純凈水，得出的結論是純凈水不好，不能長期飲用，如果長期飲用，會對人體形成酸性體質，會帶走人體內的微量元素等等。

關於「酸性體質」、「帶走微量元素」等問題，前期有文章說了，這里不再談。

今天就講講為什麼德國人不喝純凈水這個問題。

據了解，德國人是很少飲用純凈水的，他們使用的凈水設備大多也是前置過濾器之類的初濾產品，純水機確實用的較少。

現在，我們來分析一下，他們為什麼很少使用純水機？

如果水源保護的很好？

如果自來水廠的出水完全符合國家標准？

如果自來水到各個家庭的水龍頭過程中沒有二次污染？

如果這一系列的過程中都有非常嚴格的監管？

如果所有的水質數據都有獨立第三方來檢測？

那麼，這樣的自來水裡面還會有抗生素、重金屬及各種有害污染物嗎？

既然如此，幹嘛還要使用純水機呢？超濾機也沒有必要呀！

這就是德國很少飲用純凈水的原因，有了可靠干凈的自來水，幹嘛還要去飲用經過深度凈化的純凈水呢？明顯是多此一舉嘛！

所以說，飲用純凈水是在自來水被污染，不能確保飲用安全的情況下的一種無奈的選擇而已。

你想想，飲用純凈水，既要多花錢購買純水機，又不見得比天然沒有受到污染的水更好，直接飲用自來水呢又怕對身體有傷害，兩相比較，結果是，兩害相權取其輕，還是把自來水做個深度處理吧，就是這個道理。

當然，即使是深度處理，也有很多種選擇，比如：微濾、活性炭吸附、超濾、反滲透等，每個人完全可以依據自己對原水水質的判斷和自己對飲用水的要求做出選擇。

這裡面根本就沒有什麼飲用純凈水會對人體有害的說法。

重申一遍，至今為止，還沒有那個國家在飲用水標准及法規層面上明確認為長期飲用純凈水會對人體有害。

推薦老成凈水學堂

作者東林子

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《凈水器營銷實戰課件》

第一課凈水市場的機會入口在哪裡？

一、對凈水市場的三個判斷

1、不溫不火的凈水市場何時爆發？

2、競爭的激烈程度如何？

3、未來屬於誰？

二、廠家和商家的焦慮

1、低價競爭導致產品質量堪憂

2、常規辦法賣凈水器為什麼效果很差？

三、消費者為什麼還在猶豫？

1、內因：對水安全問題認知遠遠不夠

2、外因：沒有遇到可以信任的業務員

四、機會的入口就是做好這三件事

第一件掌握客觀完整的凈水知識

第二件選擇好經營的凈水品牌

第三件營銷需要創新

第二課消費者首先需要什麼？

一、廠家提供的凈水培訓知識有哪些不足？

1、出發點不同有偏向性

2、凈水知識結構不完整沒有說服力

3、定位自己是水專家大錯特錯

二、客觀的水健康知識

1、水源污染、自來水與二次污染

2、水中雜質與水質標准

3、水中污染物對人體的傷害

三、完整的凈水器分類功能大全

1、常見濾芯的種類與特性

2、常見凈水設備的分類與功能

3、全屋凈水

四、消費者問的最多的問題有哪些？如何回答？

1、水太干凈沒有「營養」怎麼辦？

2、把水燒開即可為什麼還要使用凈水器？

3、一直飲用自來水也沒有患上重大疾病呀？

4、純凈水能長期飲用嗎？

5、要喝「弱鹼性水」

6、濾芯何時更換？

五、必須掌握的行業權威信息

1、世衛組織《飲用水水質准則》（第四版）

2、國標《生活飲用水衛生標准》（GB5749-2006）

3、其它相關標准

4、歐美發達國家自來水的現狀

5、行業信息收集與重要水展

附件一：各類型凈水方案模板

附件二：與凈水相關的權威視頻（46個）

第三課入門凈水行業重要的第一步是什麼？

一、凈水品牌的檔次分析

1、專注凈水的品牌與其它品牌沒有可比性

2、凈水器的「十大品牌」你信嗎？

3、進口凈水產品與國內的水質匹配嗎？

4、凈水品牌的檔次劃分

二、經營一個好的品牌比獨家代理重要

1、好產品不多你會選擇嗎？

2、獨家代理與二級代理的利弊分析

第四課超過70%的經銷商會在三年內關門為什麼？

一、你知道凈水器的特殊屬性嗎？

1、凈水器很重要但不緊急

2、凈水器的功效無法通過即時的飲用作出判斷

二、經銷商經營凈水器大多超不過三年為什麼？

1、老的投資觀念：重資產輕運營導致資金很快枯竭

2、舊的銷售模式：「自賣自誇」的銷售辦法沒人信

3、客戶體驗很差：產品使用體驗不好導致沒有回頭客

第五課贏在創新如何超越？

一、凈水器創新營銷從哪裡開始？

1、建立信任：有能力提供專業的服務

2、做好自己：讓消費者主動來找你

二、何為「客觀第三方平台」？

1、消費者了解客觀凈水知識的平台

2、消費者更願意相信無利益相關第三方的評價

三、如何超越？先做好以下三步

第一步：如何確認你經營的產品是否靠譜？

第二步：如何打造凈水人的微信？

第三步：流程再造如何借力外部資源？

第六課還有哪些重要工作必須做好？

一、市場定位：找到產品的核心消費者

1、資源是有限的所以定位要精準

2、外圍消費者大多是被影響的

二、銷售技巧：兩個基本原則

1、溝通要領

第一步：學會傾聽並引導對方提出疑問

第二步：適度解答疑問切記不懂裝懂

第三步：給對方一個保持聯系的理由

2、任何時候都要給客戶兩個以上的選擇

三、團隊建設：什麼樣的制度與機制適合當前的形勢？

1、合夥人比投資人重要

2、不養無用之人員工激勵宜用讓利機制

四、客戶體驗：謹慎制定安裝售後服務規則

1、前期多方溝通告知必須提前

2、運營過程要確定底線虧本免費的事不要做

第七課凈水器銷售最新案例分析

案例一：高端品牌渠道創新2017年銷售額800萬元

案例二：商用凈水租賃模式2017年營業額1700萬元

案例三：銷量最大專注門店營業額連續三年增長60%

案例四：網上銷售2017年實現銷售額550萬元

案例五：失敗案例投資200萬元堅持了三年2017年關門

第八課討論題是否使用凈水器你有自己的看法嗎？

《水的干凈程度與人類壽命的關系》

一、起初，水應當是純凈的

1、水的起源是個謎

2、培養細胞要用純凈水

3、細胞膜中有個「水通道」

4、水很重要水的純凈同樣重要

二、水質與疾病的關系很大

三、安全標准與健康標准

四、兩個傳說

1、《聖經》記載

2、中國古代神話

五、水越干凈壽命越長

㈢ 康麗根凈水機有哪些成功案例

迪拜塔——整套水處理產品 、青島八大關國賓館，海翠湖天地，錦麟天地，白金漢宮，上海21世紀酒店，上海歡樂谷，北京威尼斯花園等等，都是康麗根參與的大型項目案例。

㈣ 美國派斯凈水器安裝在別墅里的成功案例,要有圖片的

現代家庭特別是別墅，裝修時安裝凈水器和軟水機已成為一種必備，根據我們的調查，高檔家庭使用凈水和軟水機的比例達到80%以上（一種是自己安裝的，一種是開發商安裝的），所以我們給出的方案設計是：

中央前置過濾器+中央凈水+中央軟水+末終凈水

（1）方案設計說明：市政自來水通過前置過濾器濾除當中泥沙、鐵銹、膠質體等大的顆粒物質。經初步過濾，水流通向中央凈水器，去除水中氯氣、有機化合物、重金屬等有害物質，同時提高水質清澈度。經中央凈水器處理後，水流分兩股，一股直接連接各飲水點，作為飲用水；另一股連接軟水機，去除水中鈣、鎂離子，降低水質硬度，使水軟化，軟水使餐具清潔，潔具光亮，不易留下水垢痕，因此軟水作為生活用水使用。

通過凈水器和軟水機處理的水為凈化軟水，相比普通軟水，凈化軟水作為洗漱、沐浴用水更健康。普通軟水只去除水中的硬度離子，溶解在水中的氯氣不會減少，而氯氣的化學性質不穩定，當水溫升高時，氯氣容易生成致癌物質——三鹵甲烷。三鹵甲烷物質容易通過皮膚吸收，特別是沐浴時，皮膚毛孔擴張，彌漫在空氣中的三鹵甲烷有80%都會被人體吸收，影響身體健康狀況。而凈化軟水作為生活用水很好地解決了這個問題，它擁有凈水的優質，軟水的潤澤，是理想的生活用水。

進入廚房後，在櫥櫃下再安裝一台末端凈水器，對飲水進行深度處理，濾除家庭管道所帶來的污染物，提高飲水的質量。

（2）派斯中央前置過濾器PS-2介紹：

派斯中央前置過濾器採用50微米的航空級不銹鋼網，可濾除水中大顆粒的泥沙、鐵銹、懸浮物，保護水管及所有用水設備。帶有反沖洗裝置，透明濾殼，定期對鋼網進行沖洗。

（3）派斯中央凈水器PS-300A介紹：

針對當前水污染嚴重及傳統供水系統的缺陷問題，派斯研發出了獨具特色的家用型凈水裝置。主要適用於自來水、地下水的深度凈化處理，通過派斯強大的凈化功能，去除自來水中有害的物質，保留自來水中對人體有益的礦物質和微量元素，達到凈化水質，有利健康的凈化目的。

五道超強濾媒裝置，加上獨特的內部設計，大大延長了水與濾媒的接觸時間，保證凈化效果。

超大濾水量是同類產品額定濾水量的8-10倍，無需更換主機濾芯，使用更實惠更方便。

凈水核芯「金濾媒」，是從深海海底岩石提煉出來的物質，並在其表面附著人體所需的微量元素鋅離子，當金濾媒與水中的有害物質發生反應時，鋅離子就會被釋放到水中，從而補充人體所必需的微量元素；同時也正是「金濾媒」的使用，而使派斯成為當前市場上銷售的能有效去除水中致癌物質的凈水器。

優點：

1、派斯中央凈水器可有效地濾除水中各種對人體有害的物質，同時保留水中對人體有益的礦物質及微量元素。

2、封閉式凈化處理，無二次污染，即開即飲新鮮健康飲用水。

3、便於統一管理、清潔、衛生、健康、安全。

4、維護費用較低。（無需更換主機濾芯）

（4）派斯中央軟水機PS-150S介紹：

派斯中央軟水機採用美國GE控制閥，自動預測再生頻率，採用耐壓防漏箱體，採用英國「漂萊特」知名樹脂品牌，具有超強再生能力。在高效軟化的同時，額外提供過濾及除鐵功能而不影響流量。

永久去除99%的水垢軟水讓我們的生活品質更高；讓你洗浴後皮膚和頭發潤滑如絲節約30%的潤膚和洗發水；洗衣後衣物光鮮亮麗、柔順如棉節約50%的洗滌劑、洗衣粉，完全不用柔順劑；衛浴和盤子、杯子光潔如鏡；能延長鍋爐、地暖、熱水器2倍的使用壽命；節約用水家電70%的維護費用；縮短熱水器40%的加熱時間。

（5）派斯末端凈水器PS-10介紹

派斯PS-10末端凈水器內含三項美國專利技術（金濾媒過濾專利、濾水雙流程設計專利、結構設計專利），對水進行深度處理，達到直飲目的；

8大特點，盡顯專業：

•效去除自來水中對人體有害的物質。

•自來水中對人體有益的礦物質及微量元素。

•不需要更換主機機芯，有效避免二次污染。

•食品級材質，封閉式凈化處理，免除細菌滋生。

•靜電殺滅細菌及病毒。

•5道濾媒，3項專利，提升凈化效果。

•無需電源、即裝即用、即開即飲。

•凈化後的水呈弱鹼性。

㈤ 100分!!如何談業務(在小區推廣家用凈水機和軟水機)

兄弟，真巧。我們兩年前也做過小區展示。大體情況也是跟你們一樣，剛開盤的小區，大部分在裝修。以下是我們以前的做法，你可以看看:
1.如何與物業公司談?
直接找物業談說想在他們小區做產品展示。就是要交場地費。價錢各地方不一樣。當然要談好說可以分發宣傳資料還有可以上樓介紹產品。單單做展示效果還是比較有限的。
2.談好後是如何在小區做的推廣?
我們以前的做法是在小區大門進口處做展示。就是搭個帳篷，把凈水器產品，演示裝置擺上。留2-3個人員在展示處，有業主上來詢問可以當場介紹。凈水器和公司相關宣傳資料有吧，1-2個人員在小區來回發啊，目的是把業主拉到展示處看產品。然後其他人員組織起來掃樓層。最好是兩人一組，一層層掃過。想辦法留下業主的資料和聯系方式，以便跟蹤。凈水器這產品，想當場成交的那肯定少了，所以後續跟蹤一定要跟上啊，只要人家有購買意向。
小區展示可以巡迴進行(巡迴演唱會啊，嘿嘿)。每個小區每次3天左右，效果比較好的小區可以1-2個月回來再做一次展示。這樣下來宣傳效果肯定是不錯的。搞點團購優惠方案，買東西的都有從眾心理，只要能搞定前面1，2個客戶，相信接下去就比較理想了。
3.難道是一家家正裝修的去看，然後留份資料?
想方設法留的客戶資料當然要好好跟蹤啊。當然回訪多了人家也會反感。要是確實沒有購買意向的，回訪跟蹤一次就好了，隔三差五去找人家也不好吧。
僅供參考~

㈥ 凈水器零售經常遇到哪些問題 凈水器經銷商經驗

從凈水器終端零售反饋回來兩個案例：

一個客戶來看凈水器說：家裡小區水質非常不好，水龍一打開的水是黃色的，非常可怕，另外燒開水喝水時明顯可以看到水杯里的像泥沙狀的一層黃色物質，這水怎麼喝呢，非常不放心。凈水器代理商跟客戶分析了原因：這樣的情況大多數是自來水輸送管道破舊，水池無人清理而造成的，開水龍頭那一下水呈現黃色，這個是因為水管生銹導致。這個時候客戶才問道：我需要安裝一台凈水器嗎，會有用嗎?
一個是用井水的客戶，在網路上咨詢：家裡水質太不好了，想安裝個過濾器，但是用井水的，不知道能不能用凈水器產品。這位客戶深深意識到了凈水器對水的功效，廣東凈水器廠家凈水器加盟商為他推薦了一款自吸式農用凈水器，農用凈水器是針對農村市場研發的凈水技術，獨特的設計風格。客戶最好非常滿意，因為以後家裡的水質就有所改善。
其實，老百姓們家裡都會有不一樣的水質污染情況，但由於很多老百姓還不知道有凈水器產品，或者沒想到過讓家庭安裝一台凈水機來改善家裡的自來水水質。這些是什麼原因呢?是因為市民們家裡沒有這種情況?是因為市民不知道有家用凈水器產品存在?還是因為不想花幾千元購凈水設備?市民們沒意識到水污染的的嚴重性?
各家老百姓多多了解一下家裡的水質，留意家裡水質變化和污染程度，可以通過自己的方法來辨別自家自來水水質的情況。比如：看、聞、品等方法(資訊有詳細介紹)。其次，多閱讀一些水污染的相關的新聞與文章，這樣增進了自身對水污染的認識，清楚自身處境。再就是了解一個凈水機產品對自來水的功效與作用，用家用凈水器到底有沒有用。
如果是凈水器青睞者，凈水器第一品牌與大家互動，多多跟身邊的朋友、同事、親人分享一下凈水器對家庭的好處和收獲，這樣子就可以讓身邊更多的人來認識家用凈水器，幫助更多有需要的人。

㈦ 團伙賣凈水器怎麼判刑

團伙賣凈水器被法院判決支付三倍賠償金。根據查詢相關資料，在第39個國際消費者權益日到來之際，山東省高級人民法院召開新聞發布會，通報山東法院消費者權益糾紛審判典型案例，高某等人銷售凈水機，虛假宣傳老人喝了多活20年小孩喝了活到90歲，被法院判決支付三倍賠償金。

㈧ 奧智凈水器鄉下促銷是真是假

首先我們不能用有色的眼鏡看到這種事情，奧智凈水器下鄉促銷就一定內是假的嗎？如果說一容個地方鄉下供水系統特別糟糕，達不到國家基礎的飲用水需求，你還認為下鄉促銷是假的嗎？正是因為奧智凈水器了解這方水無法滿足正常使用，才有這么一次促銷活動吧。我們應該用效果說話，看得到效果，覺得值得就可以入手，你覺得是不是？

㈨ 凈水器銷售模式有哪些

以前的話主要還是線下門店 然後現在網上也開始多了起來 像金至清，線下門店不多 主要是線上

㈩ 凈水器會把水中的有益物質過濾掉嗎

不會.它一般是除去水中的懸浮物和污染物