凈水機售後宣傳

① 如何做好凈水器的銷售

如何做好凈水器的銷售

單一的渠道潛在市場有限，很難快速打開市場銷量，而多渠道聯合促銷能夠實現事半功倍的效果，讓利吸引廣大消費者前來參加活動，讓消費者實現一站式購物，迅速打開當地凈水器市場。以下是我為您整理的如何做好凈水器的銷售相關資料，歡迎閱讀！

如何做好凈水器的銷售

1、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷凈水機的企業均未遭到取締和封殺。

2、會銷（開會銷售

一種經典的「會銷」模 式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講解產品的優點、特點和作用。

3、網銷（網路銷售）

利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器。但總的來說，網銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。

4、網銷（網路銷售）

廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？華邁凈水器跟網路（全球最大的搜索引擎）建立戰略合作夥伴，每年在網路投入大筆廣告費。跟央視廣告也有長期合作。可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

5、對外貿易

一種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

6、入駐超市

把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

7、與房地產開發商或裝潢公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水機生產廠「雙贏」的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。

8、體驗銷售

體驗營銷的.方式也有二類：

一類是在專賣店內安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。

另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

凈水器的銷售話術

1、我為什麼要聽你講？

「先生/小姐，歡迎，路上辛苦，先坐下喝杯飲料吧。請問對於凈水器您比較關注哪些方面呢？」

說明：此處重點是拉近關系，引導顧客耐心地配合你接下來的工作，即展開對顧客的需求調研。

2、這是什麼？

「先生/小姐，這款凈水器現制現用、現制現飲，節能省電，安全環保的款型。」

說明：顧客關注什麼，我的凈水器就是什麼。

3、與我何干？

「先生/小姐，如果您選擇了這款凈水器，您的家人朋友肯定會認為您很有品味和格調，懂得享受生活和熱愛健康。」

說明：與顧客的需求對接，贊美法促進銷售進度。

4、我為什麼相信您？

「先生/小姐，這款凈水器通過國家衛生安全認證，採用最先進的「凈芯」凈水系統和技術，好技術是千野與香港科技大學針對中國水質和家庭飲用水需求而研發的，因為產品質量好，技術成熟，我們已經成為天津新農村建設指定康居產品、是萬科全國三十三萬戶用戶信賴的選擇，目前正在與碧桂園洽談合作，還有什麼值得您可懷疑和顧慮的嗎？」

說明：銷售是信心的傳遞、情緒的轉移。此時，說話的信心和情緒十分重要，需要態度誠懇，自信滿滿，給人可靠和信任的感覺。

5、值得嗎？

「先生/小姐，我們選擇面更廣，產品豐富，涵蓋各種家庭水處理設備，另外我們是國內無數不多具備年產百萬台機器的廠家之一，批量生產是最有效降低成本保證質量的保障，可以說我們相比於其他類型的凈水器優惠力度更大，省下的錢可以帶您的家人好好吃頓可口大餐！」

說明：在此處，與競品進行比較，與收益進行比較，讓顧客感受到它的好處。

6、我為什麼要從你這里買？

「先生/小姐，買凈水器不僅要看價格，更要看售後服務，我們已經從總代理商成為了千野這邊的辦事處，採用行業最領先技術和經營模式，售後系統完善，服務一流，讓您售後無憂！有些品牌的凈水器，價格或許會便宜幾百塊，但是，售後服務卻沒有保障，切莫一時便宜而影響長遠利益。」

說明：要突出自己的優勢，直擊對手的弱點，通過清晰對比來說服顧客。

7、我為什麼現在就要買？

「先生/小姐，福人有福氣，您來得真是太巧了，我們最近剛好有個團購活動，如果您今天參加這個團購活動，可以送您優惠券！先生，為了保留這個團購名額，您是要用現金購買呢？還是刷卡呢？」

說明：差異就是價值，價值源於差異，同時，二擇一法此時可以用，促進顧客的購買速度。

當然，7句話的回答並非那麼死板，需要靈活運用，針對不同顧客和不同情況進行應對。比如第3個問題，白領女主人和單身男人，其說法肯定不同，需要有所針對性地展開；而這些千野凈水團隊都將跟代理商的團隊進行培訓。

另外，對於一些產品部件的展示工作，也可以適當展開。因為，廣義系統的話術設計不僅包括銷售用語，還包括對各種銷售物料的開發和利用。比如，把凈水器的部件、技術照片放在展廳里，並引導顧客關注這組照片，這是針對第4個問題的一個有效應對。

靈活有效的話術，運用得好，猶如一把絕世寶劍，令你披荊斬棘，所向披靡。凈水器銷售人員花點時間進行研究或者進行集中培訓，對銷售的促成具有不可估量的幫助性。

② 應該如何做好凈水器的售後服務工作

1、定時定期維護拜訪客戶；
2、各自記錄台賬，為客戶告知明細；
3、積極與用戶溝通；
4、及時更新換代新的產品；
5、提前做好產品宣傳。

③ 道爾頓凈水器售後服務怎麼樣

目前道爾頓售後服務是由當地經銷商負責 售後服務質量參差不齊 望採納 青島海諾

④ 世韓凈水器售後及其相關介紹

在我們的日常生活中，人們對河流的污染導致我們飲用的水資源可謂是越來越少，當然原因不止這一個，還有的就是全球氣候的變暖，淡水資源流入大海中去，也是導致資源變少的重要原因，那麼人們對這種情況的出現也做出了更好的解決方法，用凈水器來更好的水，說到凈水器，今天就來說一說世韓凈水器吧，說到一個產品，其售後也是很關鍵的。

關於世韓公司：

目前，天津世韓有限公司是擁有反滲透膜生產技術和純水機生產技術的公司之一，並已獲得了日本「JHP」認證」、美國「FDA認證」、在中國世韓公司獲得「CCC」認證、中國「MA」國家衛生部批件和國家壞境保護總局、中華人民共和國衛生部、國家質量監督檢驗檢疫總局聯合頒發的壞境與健康產業發展貢獻獎。

中國許多城市，生活水源受到了嚴重污染，自來水的水質也不同程度地受到影響，人們的健康不能得到保障，天津世韓有限公司以二十一世紀環保先鋒為己任，開發生產了系列純凈水機，它採用反滲透原理，用反滲透技術對被污染水源或比較差的水質進行科學處理塌茄，讓人們能飲用到既方便又衛生的水。

關於世韓的售後：

世韓是一個在全世界給地都有小時的公司，經過網上的點評和消費者的信息來看，世韓凈水器的售後很不錯，當天上午打過電話後，下午就有師傅上門修理。據網友的點評，凈水器的零件有一定的使用年限，唯一不足的就是零件比較的貴一點。

世韓凈水器售後維修電話《廠家質保終身服務》24小時報修熱線:400-811-8298

該公司規定，售後在收費方面嚴格執行市物價局和我公司收費標准，不誇大故障，杜絕亂收費。

關於凈水器里的凈水器膜：

隨著人們對飲用水質要求不斷提升，各種凈水設備進入市場，走入千家萬戶。世韓凈水器膜元件以其特有的優勢占據市場領先位置。它具有強效去除雜質、異味、脫色的功能，對水質進行深度處理，但是卻能很好的保留水質中的營養成分，保證水質健康。世韓凈水器膜適應性極強橋衫瞎，目前應用極為廣泛，凈水器生產商將此膜應用到凈水器配製中，使其凈水處理效果更強，提升市場競爭力。很多家庭採用世韓凈水器膜直接安裝小型自來水凈化裝置，確保家人飲水健康。還有很多大型水廠、純凈水生產商會將此膜元件飲用到水質成產中，從而提升水質。世韓凈水器膜具有廣闊的發展前景。

在這里小編要說一下，世韓的凈水器膜在研發上，其脫鹽層的精密度比較的高，在使用凈水器的時候，水質也是很不錯的，並且這種膜在一定的程度上的抗污染性也是比較的高的，但是唯一要注意的是，水裡面的雜物比較的多，長期使用肯定會有敏空垃圾堆積，為了能夠使產品使用的壽命能夠長一點，就要對產品最定期的清理，這樣才會讓產品更好哦。

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⑤ 賣凈水機的話語話術

話術一、我們的產品是進口品牌，有XX年的歷史，在這個行業里是最專業的。

凈水器不像電腦，采購零件就可以自行拼裝，凈水器廠家做的並不是這樣的事情。這個行業門檻不低，如果科技專業性不夠沒辦法入圍專業廠家，進口品牌分幾種情況：

1、 國內的企業在國外注冊，包括很多目前知名品牌，寫篇品牌歷史故事就可以號稱是有多少年歷史的洋品牌，通常說來國外品牌在申請涉水批件等資質的過程中，比起國產品牌申請周期較短，我們都知道一個產品上市應有時效性，所以申請周期格外重要，如果這種國外的「知名品牌」能踏踏實實做出好用的產品，且品質過關，那也是無所謂的。如果打著國外品牌制定高價的策略，再編排一些五花八門的噱頭，就比較不地道了。
2、 真正的國外品牌，但是產品的信息公開不誠懇，銷售人員用一些沒有反滲透技術的產品來忽悠用戶購買，並誤導用戶能夠直飲，因為水中的重金屬離子、農葯化學殘留等根本無法處理。這就是赤裸裸的欺騙。在此多提一句海淘來的的產品，有許多用戶在前置過濾器上選擇海淘，如果價格合理，不失為一種選擇，但是需要你有個好運氣，不要壞掉，這樣維修成本可能=放棄這個產品，重新購買。

3、 取了個洋氣名兒，實則是完全的國產。

名字不重要，重點是產品質量達標。因此在選購上重點關注資質認證以及濾芯配置，售後成本。
4、 最惡劣的一種：明明是個小作坊生產廠，非要冠名歐洲XX，德國XX，英法XX來忽悠用戶，並且惡意哄抬凈水器價格。

以上這些用戶只要細心查看一下政府衛生部門的批件，工商執照即可心知肚明。

話術二、喝凈水器過濾的水，能夠有XX功效
這個話術應該不能蒙騙太多年輕人了，大家只需要記住以下關鍵字來避免進入雷：
鹼性水、磁化水、大分子小分子水、活化水、保健水、納濾水、竹炭水、能量活水包括未來還會有不知道什麼樣的高科技水，都是騙人的。水就是水，只要它干凈、無色、無味就可以了，本身沒有任何功效。

話術三：喝純水得軟骨病，所以我們得喝礦物質水
這種常出現在一些非常有品牌知名度的幾個超濾機（或高端超濾機）的銷售身上。
本人不抵觸超濾機（無反滲透技術的凈水器），每種產品上市，都有相應的消費群體，只要適合的就是好的，但是不能利用信息差來忽悠用戶，明明是超濾機，誤導能夠直飲（是的，燒開了以後飲用沒問題的），明明純凈水更有益，偏偏會說能得軟骨病，這樣很不好，水中微量元素沒一樣是水中獨有，被過濾掉的可通過其他膳食補充。所謂大家覺得行業亂，這些口無遮攔的銷售實在是盡了一臂之力。更何況很多沒有反滲透技術的機器，宣傳礦物質水更有益健康反而制定了高價策略，這不是太壞了嗎。許多國家的直飲水標准，都以純凈水的基本標准制定，這點毫無爭議。所謂礦物質水=不能夠去除水中所有污染物。如果不幸買到這種機器，也不要絕望，把水燒開了飲用，還是比自來水燒開以後干凈很多。
在此提醒各位獲取網上信息也要加以分辨，不要盲從聽信，聽風是雨，自己要懂得思辨。

話術三：我們的凈水器能過濾有害的重金屬等，保留有用的礦物質。
不存在能夠自動分析過濾物質成分的產品，能過濾掉重金屬的，礦物質也直接去除。

話術四：我們的濾芯能永久使用，不需要更換。
凈水器設備過濾雜質的同時，截留下來的污染物會保留在設備中，需要用水來進行沖洗掉，可以簡單的理解成廢水形成的過程。永久使用？大家腦補一下這樣的說法是否靠譜。

話術五：我們的產品廢水比很小，所以RO膜是最好的。
廢水比嚴格來說，都是在一個非常標準的實驗環境下測得，產品說明中會有很小的字體來補充「廢水比會根據實際使用環境略有差異」，這說明實際上的廢水比最大的相關因素是水質污染程度，用廢水比例來論證RO膜的好壞沒有任何道理。另，廢水比例不是高端科技，能夠調節，工業產品設計師不傻，為什麼不調節成獲取用戶喜歡的低廢水比呢？可以這樣簡單理解，高比例的廢水比排出，能夠延長RO膜的使用壽命，到底是廢水貴，還是更換RO膜貴，大家可以判斷。當然如果用戶是一個極端的環保人士，這段話可以忽略。

話術六：現在來說只有Ro機是最好的/只有礦物質機才是最好的/只有軟水機是最好的/只安一台中央凈水器就足夠了……

這種非常絕對的話術大家需要防備，凈水器的產品系列裡，沒有任何一種成為最好的選擇沒有之一，需要配合來使用。我們可以將上面的話術置換一下，聽起來就比較合理了：

在飲水安全方面，RO反滲透凈水器是最好的；

在廚房生活用水方面（做飯，洗水果，熬湯等），使用去除水中的泥沙、鐵銹、余氯、膠體等，超濾凈水器或中央凈水機就足夠了。 

在提升生活體驗及保護家用電器壽命上（如，洗衣物 洗澡 家居衛浴用品清潔），軟水機是理想的選擇；
話術七：安凈水器刻不容緩，有多少孩子得了XX病。/還拿你的腎當過濾器嗎/什麼都能等，健康不能等
凈水器銷售策略有很多方式，比起這些危言聳聽的消費教育，客觀專業的銷售人員會更加令人信服，如果只拉著你談一些令人不是那麼舒服的話題，相信是在掩飾自己對凈水知識的無知。健康有問題

⑥ 廈門凈水器售後服務壹水務200元一台價格太低了

廈門凈水器售後服務壹水務200元一台價格是很低的，是回饋用戶的活動。

⑦ 康佳凈水機下鄉賣的售後服務怎麼辦

斯麥恩提醒：做好凈水器售後服務工作是關鍵

凈水器行業的發展除了打價格戰，品牌戰，最重要的一點還有就是售後服務戰。

在這個服務至上的消費時代，凈水器企業要想擴大自己品牌的影響力，就必須重視售後服務，提高售後服務技能和售後服務理念，維護好現有客戶群體，才能在不斷變化的市場之中佔有一席之地。「當下家電企業的服務意識必須變被動等待為主動，去尋找並實現服務，盡可能把問題解決在萌芽狀態，」斯麥恩專家說到。

隨著凈水器產品的不斷成熟，各個凈水器產品基本上都可以滿足消費者的需求，在這種情況下，凈水器售後服務成為取得品牌推廣勝利的突破口。如何做好凈水器售後工作?擁有70多年水處理經驗的斯麥恩講述有以下幾個關鍵方面。

因為售後服務是與客戶打交道，而與人打交道就要注重技巧了，都說贏在細節，往往一些看似微不足道的地方能來打動客戶。從這方面來說，售後服務是把雙刃劍，既然做了，就把它做好。這就要求售後人員要把每個細節都做好，比如到客戶家更換鞋套，比如售後完畢後打掃衛生，清掃垃圾等等。而另一方面，企業在對凈水器品牌進行宣傳時，涉及到售後服務這點也要注重細節，一定要消費者不能有後顧之憂。換言之，凈水器廠商只有在品牌建設過程中抓住細節，才能成就品牌的輝煌。

⑧ 如何做凈水機本地售後

作為一個在凈水器公司做了五年的我，分享下自己的經驗。定期給客戶售後。制定售後價格體質。售後需要及時性

⑨ 美的凈水機售後服務政策

美的凈水機的品牌很過硬，一些家庭都會用這個牌子的凈水器，尤其是售後服務這方面做的非常的周到，很多人都知道凈水機的品牌很多，而且價格都是大同小異的，選擇大品牌的凈水機，不僅用起來非常的方便耐用，而且售後的保養也是很輕松的，不像有的凈水機看似是很好用的，但是清洗起來確實非常的費勁，那麼美的凈水機的售後服務政策是什麼呢?

1、美的售後服務政策

(1).執行國家三包政策，整機保修一年(耗材除外)

(2).以凈水設備銷售服務中心為圓點,向周圍輻射,在覆蓋范圍內的用戶均能及時享受到來自凈水設備的標准化服務

(3).標准化服務:

①用戶購買凈水設備後,其資料立即被錄入美的總部電腦系統

②系統會根據用戶的購機時間與當地水質的岩敏鏈好壞,合理計算出用戶的耗材的使用壽命,並會在耗材壽命到期前,向對應的銷售服務中心發出服務指令,以便服務人員及時為用戶更換濾芯,解除用戶的後顧之憂

③服務人員嚴格執行5S服務操作標准:

整理:店面整潔、配件收納整齊;服務人員衣著簡潔大方，待客熱情;為消費者營造一個干凈、舒適、可信的服務環境。

整頓:服務前出示維修收拿態費標准、配件價格標准和服務監督卡;所有的操作嚴格按「服務監督卡」規定動作，接受消費者的監督。

清掃:及時清除維修環節中的臟污，確保整個服務作業干凈、無臟污。

(1).請勿隨意拆下機器上的零部件，以防漏水，損壞機器。

(2).儲水罐上有一氣嘴，請勿放氣(空桶時氣嘴氣壓為0.05MPa)。

(3).不要使用與額定電壓不相稱的電源。

(4).不要使用透明濾殼，以防由於「水錘現象」產生的力量使濾殼破裂。

(5).長期不用時應拔出電源插頭，關閉進水球閥，切斷水源。

(6).如長期停用後，再次使用時應按首次使用操作。

(7).裝卸，搬運，安裝時應小心輕拿輕放。

(8).周圍不要堆放雜物，不易碰撞，易於安裝的場所。

上面介紹了美的凈水機的售後服務政策，通過詳細的了解之後，大家對於美的凈水機有了更加深入的認識，其實大家都希望買到的凈水機能夠使用很多年，不希望用過一段時間不停的維修，所以選擇美的就是最正確的，粗孫售後的服務內容講述的非常全面，如果你需要購買凈水機的話，一定要全方位的考量，尤其是售後服務一定要考慮在內。

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