桶裝水設備銷售技巧

❶ 怎麼推銷桶裝水

鄧郁的回答：

1、你說的是桶裝水渠道開拓中的如何開發加盟店的方法。

2、總結出你的桶裝水產品的特點，它與當地其他桶裝水相比有什麼優勢。

3、公司能給予你開發加盟店的許可權，如：贈試飲、借桶、免費擺貨、促銷、廣告等。

4、做一款帶圖片的宣傳單張（你不可能帶著一桶水跑業務），按單張上的內容同店主描述，口頭講解一遍，這就是同店主的搭話。

5、逐步運用你的許可權，按這個流程進展：展示——試銷——經銷——重點經銷——專營。

6、細節請網上查看《桶裝水營銷管理寶典》之《桶裝水渠道拓展三十六計》、《桶裝水水店管理寶典》、《桶裝水水店效益提升三十六計》。

❷ 桶裝水的銷售技巧

• 利用多種方式造勢，吸引人們的眼球，用免費送水、免費送桶、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面

• 具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。

• 以消費者為中心的促銷

• 代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店裡實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券"，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裡那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過"衣、食、用"系列代價券，其券面優惠的數額分別為20 元、 10 元和 20 元。

• 附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。

• 折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

• 回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把這回扣標簽寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。

• 有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

• 樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則乾脆拿到商店裡請顧客直接品嘗。

• 現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄廣告的費用，並使顧客身歷其境，得到感性認識。

• 競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視台舉辦游戲性質的節目來完成競賽，並通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣傳企業和產品的目的。

• 禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。

• 展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於一體，是近年來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由於參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的慾望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當的水平。

• 以企業及組織為中心的促銷

• 生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是：商業折讓、批量折讓、商業折扣和費用補貼。

• 商業折讓：如果零售單位向公眾發放了代價券，那麼，在代價券的有效期內，生產企業在向發行代價券的零售單位出售產品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產企業與銷售單位的這種商業折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。

• 批量折讓：批量折讓是指生產企業與中間商之間或是批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。

• 商業折扣：企業與中間商之間或批發商與零售商之間的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業折扣。商業折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。

• 費用補貼：零售商在配合生產企業進行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列，為此，生產企業一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產企業的倉庫里將產品運至銷售地點時，他們也能收到生產企業所給予的費用補貼。

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❸ 桶裝水銷售新模式有哪些

模式一：多買多送

只要消費者簽署合同，一年內保證至少150桶水。可以享受會員費，也可以免費帶回家一台價值299元的飲水機。

這種方法是為了鎖定顧客，但是很多顧客實際上在家裡都有飲水機，所以很多顧客說，我不想要飲水機，你給我打折嗎？

價值299元的飲水機大批量購買，只需50元。如果你給顧客打50元左右的折扣，顧客會不同意，但如果按照價格是299元打折，桶裝水公司就會賠錢。

此時，更多的桶裝水公司選擇贈送床上四件套、果汁機等家用產品，當然最直接的，是每年訂購150桶水，送30桶水等等。

模式二：有限免費送

你付850元。免費喝一年的水。我每月免費給你4桶水。如果你一個月4桶水不夠喝，你可以再訂水。一年後，800元將退還給你。那還有50元呢？

如果顧客免費喝水，為什麼要扣減50元呢？這家桶裝水公司會向顧客解釋：我們給你送水不是免費的，你可以一個月來商店四次取水，但這一定會給你帶來不便。所以50元是你的送水服務費。

模式三：無限送

在第三種方式下，桶裝水仍然是免費的，桶的數量沒有限制，也沒有押金，但你需要一次支付2元的配送費。

那麼，這種模式能賺到什麼呢？沒有存款，沒有現金流；無限制的桶，沒有溢出消費。一次付2元，即使一桶水的成本只有2元，但這家桶裝水公司卻沒有賺到錢！為了慈善？

當然不是！他們所做的就是從移動廣告中賺錢！

每個桶上有2-3張不同的商品海報。每一次用戶收到一杯水，他都要看一看廣告。他厭倦了看一個廣告，看另一個廣告。經過很長一段時間，用戶是否會記住廣告？特別巧合的是，你看到的廣告恰好是你需要的產品，然後他掃了廣告上面得微信，為別人做了推廣。

❹ 想賣桶裝水需要注意什麼

鄧郁的回答：
1、注意水店日常工作管理：
第一計 標准訂、送水操作流程；
水店日常最重要的工作就是訂、送水，怎樣做到訂、送水最快捷；流程最明晰；新上崗人員學得最快；而基本業務情況、帳目情況又能隨時掌握呢？

第二計 客戶如何分級？如何服務？
決定水店銷量和利潤最重要的指標就是客戶數，大家都知道：維護一個老客戶比開發一個新客戶所花費的成本小得多。但水店客戶數眾多，都提升服務，水店由於資源有限而承受不了，怎樣提升服務才是客戶所需要的呢？

第三計 靜止客戶如何甄選？如何跟進？
客戶過了習慣訂水時間沒有訂水，出差了？被別人挖走了？怎樣及時發現？又怎樣跟進？

第四計 多品牌、多品類經銷選擇標准；
每一個稍大一點的城市都有上百個牌子的桶裝水，品類、規格又有許多種，各廠家的價格體系、區域管理、市場支持、對水店的要求又各不相同，那麼，如何選擇經銷品牌才能使水店利益最大化和持續發展呢？

第五計 庫存怎樣管理？怎麼做到先進先出？
水、空桶、水票、現金、飲水機等每天都有進出，特別是水和空桶是水店的最大資產，怎樣才能及時發現問題並管理好呢？快銷品最講究先進先出，桶裝水如何做到呢？

第六計 怎樣多獲得廠家支持？
每一個水店的發展都離不開廠家的支持（廠家的直營店除外），廠家支持得多，對水店的快速發展很有幫助，水店怎樣做才能獲得廠家多的支持呢？

2、注意客戶開發管理：
第七計 桶裝水的基本業務特性
決定桶裝水發展的最重要的指標就是客戶數，所以，客戶的開發是水店除客戶的服務之外的另一項最重要的工作，怎樣更好地開發客戶呢？首先，我們必須了解桶裝水的基本業務特性

第八計 目標客戶的分類及購買桶裝水的決策心理
哪些客戶是我們的開發對象呢？他們在購買桶裝水時會考慮哪些方面呢？只有有的放矢才能提高成功率。

第九計 開戶途徑及注意事項
去一個地方，走哪條路最重要；要開發客戶，了解有哪些開戶途徑最重要。

第十計 怎樣開發單位客戶？
根據20/80原理，20%的客戶決定了80%的銷量，而銷量的大小是水店發展的基礎，飲用桶裝水量多的單位客戶是各水店爭奪的目標，開發單位客戶有什麼竅門呢？

第十一計 套餐制度、套票制度設計要點
為了給客戶提供合適的選擇以便更好地開發客戶，我們通常會設計一些套票制度和套餐制度，這也是水店對外推廣的主要內容，它們有什麼區別？怎樣設計才能更易打動客戶的心呢？

第十二計 客戶開發案例
它山之石，可以攻玉。別人在客戶開發方法上有什麼好的做法呢？

3、注意店面形象管理：
第十三計 店面形象包括哪些內容？
消費者來店面開戶是水店開戶最重要的途徑之一，所以店面的形象非常重要，那麼，店面形象包括哪些內容呢？

第十四計 店面形象內容有哪些注意點？
知道了店面形象包括哪些內容，那麼，各個內容有哪些要注意的呢？

第十五計 宣傳單張的形象設計
上一節說了套餐制度、套票制度的設計要點，它們都是通過宣傳單張來表現，形象好、有設計特點的宣傳單張能得到消費者更多的注目，那麼，怎樣設計宣傳單張呢？

第十六計 送水工具形象包裝
送水工具是指單車、摩托車、三輪車、貨車，它們除了裝載桶裝水外還是一個流動的廣告宣傳工具，我們不能丟失這塊宣傳陣地，送水工具怎樣形象包裝呢？

第十七計 行為形象規范
水店人員的裝卸貨行為也是水店形象管理內容之一，就象消費者如果看見酒樓廚房的廚師隨地吐痰、食材胡亂堆放等不良現象，酒樓裝修再高檔，消費者也會反胃。那麼，水店裝卸貨要遵從哪些規范呢？

第十八計 店面衛生規范
保持店面的干凈、衛生是店面形象好的前提，店面要講究哪些地方的衛生？又怎樣保
持衛生呢？

4、注意了解水、桶、飲水機等知識：
第十九計 各種水的特性
現在市面上水種多樣，對一個水店從業人員來說，了解主要幾種水的特性及區別是一項基本技能。

第二十計 制水工藝
每一個來水店開戶的消費者都會把水店人員當作桶裝水行家，了解桶裝水制水工藝可一讓你成為真正的行家。
第二十一計 桶的分類及對比
桶的好壞對桶裝水質量的好壞影響至關重要，也是水店挑選經銷品牌的重要考慮指標。

第二十二計 飲水機常見故障原因及處理
飲水機是桶裝水不可或缺的重要組成部分，懂得一些常見故障的原因及處理是水店提升服務的途徑。
第二十三計 清洗飲水機規范
為客戶清洗飲水機是水店增值服務的重要內容，怎樣清洗飲水機才是規范呢？

第二十四計 質量事故處理規范
桶裝水難免會出現質量問題，水店作為質量事故處理的第一執行者，應懂得技巧性地處理問題。怎樣才是規范呢？

5、注意水店人員管理：
第二十五計 店長職責及主要工作
水店要想經營得好，同水店的第一負責人——店長的個人能力和職責有很大關系，店長的職責包含哪些內容呢？主要工作又是什麼呢？

第二十六計 店長作業流程時段表
知道了店長的職責和工作內容，如果把這些工作內容具體化並放在一天之內，那麼，店長該如何安排工作時間和工作內容呢？

第二十七計 熱線員接聽電話服務規范
熱線員最主要的工作之一是接聽客戶打來的電話，講電話的寥寥數語即可表現出水店的管理水平，什麼是接聽電話服務的規范呢？

第二十八計 熱線員現場接待服務規范
前面說過，店面開戶是水店開戶的重要途徑之一，消費者來到水店詢問情況，我們的熱線員如何接待才能成功率更高呢？

第二十九計 送水工工作內容
我們常常狹隘地理解送水工不就是把水送好就行了嗎，不對！送水工還有什麼別的工作內容呢？

第三十計 送水工送水服務規范
送水工最重要的送水服務怎樣做才是最規范的呢？

6、注意水店簡單財務管理：
第三十一計 店面財務管理工作內容
水店的財務（帳目）清晰有助於經營者看清業務狀況、減少財務漏洞和協助制定各類促銷政策等，店面財務有哪些管理內容呢？

第三十二計 財務工作標准
店面財務要達到什麼樣的具體工作標准呢？

第三十三計 銷售日（周、月）報表
此表可協助你看清楚銷售量、銷售額、應收款和應付款。

第三十四計 進、銷、存日（周、月）報表
此表可協助你看清楚貨物、資金、水票的循環流轉狀況。

第三十五計 保本點測算明細表
此表可協助你看清楚水店目前的銷售狀況如：銷售量、銷售額、進銷差價、客戶數等與保本點的差距。

第三十六計 簡易損益表
此表可協助你看清楚水店基本財務狀況和盈虧狀況。