反邪教送凈水機

『壹』 凈水機免費送還能掙到錢，你還不知道生意可以這樣做吧

資本是在流通中產生價值，知識是在交流中變得實用。

做生意其實就是一個探究人性的一個過程，為什麼現在很多產品都進行免費的呢?就比如說互聯網的三大巨頭:網路、阿里、騰訊，他們為什麼免費還能夠賺錢呢?

網路主要做的是搜索，向用戶提供免費的搜索引擎;阿里主要做的是電商，騰訊主要做的是社交，會員服務和 游戲 ，他們向用戶輸出的東西都是免費的，那是怎麼賺錢的呢?網路是通過廣告商來進行賺錢，那阿里也是通過淘寶直通車來進行盈利的，騰訊是通過會員服務和 游戲 來進行賺錢的，那我會發現他們這三個，其實都是通過賣流量的商業模式來進行賺錢的。

雖然他們不是競爭對手，但其實都是通過同樣的商業模式來運行的，那就是免費的商業模式。為什麼說現在免費這么流行呢?是因為在互聯網時代下，消費者的選擇越來越多，不管是線下還是線上，零碎化的互聯網可以獲取到各種渠道的信息，消費者了解得越多，才會有機會購買。那對於商家來講，你如果是有品牌的，你就具有影響力，而沒有品牌、沒有特色，很有可能就會被擠出市場。

所以，現如今的免費，它並不是真正的免費，而是將商品的成本進行了轉移。某一個產品進行免費，但是卻在另外的產品上賺錢;也有可能是在某一個人身上進行免費，卻在更高級的客戶上進行盈利。這其實就是將商品的成本和利潤區間進行了轉移。

所以現在的商業模式是可以分為兩種的:一種是流量，一種是產品。如果你像網路、阿里、騰訊擁有著海量的用戶，流量的時候，他們就是需要去找產品的商業模式，而大多數的人手裡有產品，需要去尋找用戶，那就是我們說的用戶畫像，所以你會發現當手握流量的這些商家，他是最能夠賺大錢的，因為流量是屬於稀缺資源，是很多商家都想追尋的，所以在這個流量為王的時代，也是一個流量經濟的時代，各個行業都在爭流量。

那做生意該怎樣去換取流量呢?這就是今天案例要講的一個核心內容。

在農村的飲用水也並不 健康 ，很多人還是從一些山泉水、井水直接飲用，但是其中的危害是非常大的。在城市中，飲用水是統一進行過濾，統一進行消毒，運輸到每個家庭用戶中，但這樣也是最基本的消毒方式，農村因為是比較散亂型的，普及政策並沒有達到農村。

所以，很多農村在飲用水上只是通過最基本的沉澱方式，這種物理方式來進行飲用，特別是在西南地區，因為是山泉水，很多人是直接飲用的，被查出患有結石的不在少數。而現在城市用水，雖然是經過過濾，但是也只是進行簡單進行消毒過濾，並不能夠真正的滿足消費者的飲水需求，其中的很多微量元素都不能夠真正被人體所接收，凈水效果也沒有真正的改善消費者的口感。

【1】背景介紹

今天要講的這個老闆叫張山，他是一個非常懂事的人，因為他是家中的長子，家裡還有一個弟弟和一個妹妹需要讀書，他高中的時候成績本來就比較差，所以高中畢業就已經開始出來闖盪了。他並沒有像其他的孩子一樣在父母面前撒嬌，而是揣著父母給的1000塊錢就開始了他的打工生涯。誰還沒有個年少輕狂的時候，那個時候他還剛還不到18歲，就已經在外面務工了，他一般不會輕易的發脾氣，但是廠里的一個比他大兩歲的刺頭，戶經常欺負他，總是給他臉色和不公平的待遇，但這個刺頭是廠長的侄子，他也覺得沒必要再在這個廠裡面呆了。之後，就靠著身上僅有的1000多塊錢去做了銷售，銷售是挺鍛煉人的，不管是刮風還是下雨，不管是晴天雨天，都在外面跑，終於功夫不負有心人，在他跑銷售的第5個年頭，他已經在公司能夠月收入2萬了。這對於一個來自農村，只有高中畢業的一個高中生來講，月收入2萬其實已經是非常高了，但是，張山想要改變一下，不想一輩子給別人打工。所以在他2010年的時候就開始自己做生意，那做什麼生意好呢?

在2010年的時候接觸到了凈水機這樣的一個項目，由於朋友的介紹，這個凈水機的進價是非常便宜的而且市場上做得人很少，市場空間很大，所以他就開始做起了凈水機的生意。因為他自己是銷售出身，總共就招了四五個人就開干，不管是農村還是在城市，他都是帶著一路上門進行銷售，但是銷售的效果卻不是很好，一年都沒有賣出去100台。那他不知道為什麼，因為他的口才是非常好的，原來是因為很多人都沒有這種 健康 意識，人們對於這種長期的 健康 需求並不太注意，除非你是有一個什麼疾病、癌症，可能人們會非常害怕，但對於這可有可無的凈水器並不在意，飲水機銷量一直不好。

正當他要放棄這份創業的時候，卻遇上了一個在營銷方面很有心得的一位老師，這個老師告訴他，你的產品並沒有錯，只是在銷售上有了一些錯誤。達到的結果:

(1)實現了1年80萬的純盈利:

(2)從原來銷量不到100台到上千的台數銷量;

(3)異業聯盟，長期合作，增加利潤鏈。

【2】產品定位

凈水機的產品定位，是你的消費群體得有凈水意識。如果你面對的是一個農戶，他並不覺得他的飲水習慣有任何的差錯，並不覺得水源質量有什麼問題。所以你對這樣的人，哪怕你介紹你的飲水機有多好，那麼也不會進行購買，沒有意識，更沒有經濟實力。所以首先要做的就是產品的定位，我們的定位人群是中高端的消費人群，他們能夠知道凈水器的作用，飲用水 健康 是多麼重要的一件事情。

產品定位人群已經找到了，那接下來該怎麼銷售我們的產品呢?在很多行業都是存在這樣的問題，你的用戶畫像做好了，定位精準了，消費者怎麼才會購買產品呢?那接下來就為大家解析他背後的思路。

[3】耗材產品

在網上賣的列印機之所以那麼便宜，是因為列印機，它是一個耗材產品，需要的是後期的碳和後期的墨盒不斷的進行消耗，而且它的墨盒和碳盒必須是該產品的型號一致，才能夠正常使用。所以賺的並不是前端列印機的錢，而是賺的是後端產品的錢。

那麼對於凈水機也是如此，凈水機它重要的不是最開始的凈水機收費，而是裡面的濾芯，有的濾芯是需要一個月換一次，濾芯有的需要半年換一次，有的需要一年換一次。所以濾芯才是真正賺錢的

所以，當你的消費群體必須依賴你的後期產品時，你的產品就有了話語權。耗材產品依賴的就是唯一性，消費者一旦選擇了你的產品，除非他不再使用，那麼就必須通過耗材來供養你。

[4】充2000元的儲值卡，送凈水機一台，2000元兩年之內返還給你

所以，那個營銷的人就告訴他了一個方案，充2000元的儲值卡可以免費的領取凈水機一台，而且，每換一次濾芯就到店領取50元的現金。這個2000元的儲值卡在兩年之內按每月返還，兩年之後過期作廢。

作為一台凈水機在市場上的銷售價格是在2000元以上，成本卻不到30%。所以在消費者第一次充值的時候，就已經拿到了最基本的成本，而後期，每換一次濾芯，都是賺錢的。現在一年的時間遠不止100台，現在已經是上千的台數銷量了。

現在已經不是單打獨斗的年代了，我們要學會和其他沒有競爭關系的第三方進行合作，也就是異業聯盟。異業聯盟就是我們要找到這樣的合作關系，藉助他人的流量，有渠道異業聯盟、營銷異業聯盟和產品異業聯盟，這三種結合或者單獨都是可以的。那凈水機是和什麼進行聯盟的呢?大家可以思考一下。

[5】當地醫院進行義診合作

除了活動，還需要品牌推廣。在進行推廣的時候，當地的醫院會每周、每個月進行到當地的社區、廣場、縣級上進行免費義診活動。通過與醫院進行合作的方式，每次活動送20台的凈水器一台，能夠幫助消費者在飲用水資源上更 健康 。凈水器是贈送的，但是安裝是需要收取150元安裝費。這樣做的目的就是通過醫院的信任背書，來免費為我們的品牌進行造勢，宣傳。

張老闆通過這樣的方法，通過免費送凈水機的方式，和當地醫院進行義診合作的品牌推廣過程中，已經不僅僅是送這么簡單了，做的不是前端的盈利，而是後端的濾芯盈利，實現了一年80萬的純盈利。這比在之前的5年中的銷售來得更容易、更快。

關注我將會帶來最實用的干貨，有效才是硬道理。。

『貳』 什麼是凈水機凈水機有什麼好處

為什麼要買凈水器?
一句話：改善自來水，可以生飲；替代桶裝水，更便宜、更衛生。

目前我國各地的水質都存在一些安全隱患,易致結石病等影響人體健康；對人的肝、膽、腎等造成危害。

目前家庭飲用水主要來源有：自來水燒開；桶裝水接飲水機；直接購買瓶裝水用於日常生活等。分別分析凈水器相對各種方法的優越性。
1、自來水燒開後，依然無法去除重金屬、揮發性物質及細菌屍體等污染。
自來水經氯氣消毒後，可以殺滅病毒、細菌，但無法去除重金屬、揮發性物質等，而且病毒和細菌的屍體也依然存在，並且經氯氣殺毒後，會有餘氯存在於水中。自來水經管道長途運送後，易受二次污染，鐵銹、泥沙、細菌等會再次對自來水的水質造成影響，特別是對於高層住宅來說，因為要進行二次加壓，所以樓頂一般都有水箱，這種水箱會使入戶的自來水被泥沙、鐵銹、細菌等污染。所以自來水基本都會選擇燒開了再喝，但燒開只能解決細菌問題，無法解決泥沙、鐵銹、重金屬、揮發性物質和細菌屍體等問題，而且自來水中的余氯經過高溫燒煮之後會產生三氯甲烷，三氯甲烷又是標準的致癌物質；所以只是燒開，飲用水的水質不會得到根本改善，而且對身體健康造成嚴重隱患。

2、桶裝水接飲水機，成本高、有效期短、更易受二次污染。
桶裝水一桶約為七~十元不等，成本較高，而且這種水多數都是用大型凈水器或者純水機加工的自來水，很少有天然井水面市。同時桶裝水存放時間短，易變質，與飲水機連接使用後處於開放狀態，會被空氣中的污染物污染，因此不是理想的飲用水解決方案。
3、瓶裝水成本極高，不適合家庭日常使用。
瓶裝水被少數富貴家庭列為日常用水，但這種方法成本太高，且效果未必如凈水器。

4、使用凈水器，可有效過濾各類污染物質，達到生飲標准，且成本相對較低。
森普凈水機利用hcs介質分子接觸步進原理，可以有效的分離去除各類污染物，如細菌、余氯、重金屬、揮發性物質、鐵銹、泥沙等水中雜質及有害物質，且成本相對桶裝水來說要低很多，出水口感好，純天然生態礦泉水，水質弱鹼性、小分子、活性強、可以直接飲用，無需燒開，所以是家庭最理想的飲、用水解決方案。

選擇什麼樣的凈水器,主要根據居住位置的水質,個人的飲水需求,及處理效果來決定。目前市面上的凈水器種類繁多，下面就為您分析一下各種凈水器的優缺點
1、 濾芯式凈水器：
這種凈水器採用的是濾芯結構，根據不同的需求，可以搭配不同的濾芯，優點是價格比較便宜，過濾精度比較高（含有超濾芯的）。缺點是濾芯壽命比較短（例如pp棉的壽命在3-5個月，活性炭壽命在半年左右，超濾壽命1-2年），出水量小，只適合飲用。
2、 純水機：
這種凈水器採用的是ro反滲透技術，最早出現在航空事業中，是為了為航空員解決飲用水而研發的，優點是出水精度高（除了水分子，任何物質都過不去），缺點是凈化後的水過於純，缺少都人體有益的微量元素，平均出一杯純水，要產生3杯廢水，同時必須用電。
3、 離子水機：
通過電解的方式，將水電解為酸鹼兩種水，鹼性水用來飲用（因為人體人是酸性結構，經常飲用鹼性水，可以調節酸鹼平衡，促進新陳代謝），酸性水用來洗浴（或者用來殺菌消毒），同時通過電解，改變水的分子團（將水改變為6個分子團的小分子團）。這種水機最早是被用來做醫療器械，對於常見的皮膚病有一定的療效。他的缺點是成本高（普通的大概在6千多），同時水的酸鹼值也取決於電解版，需要用電。
4、 磁化水機：
優點：通過磁化，改變水的分子團，更利於人體吸收。缺點：有腸胃疾病的人慎用，因為磁化水對腸胃有一定的刺激。
5、 中央凈水器：
將凈水器安裝在家裡的總進水管上，使家裡的所有用水都凈化，優點是濾料壽命長（最短的也有5年），操作方便，同時帶有反沖洗功能，可以延長濾料壽命。缺點是凈化精度不是特別高，如果用來處理飲用水，效果不是特別好
根據上面的對比，最後的結論是沒有任何一款單一的凈水器，可以處理家庭的所有用水（正常家庭應該有3種水，一種是原來的生活用水，用來洗車、拖地、洗抹布，一種是凈化後的軟化酸性水，用來洗浴，一種是高度凈化的偏鹼水，用來飲用），最科學的處理方法，是安裝一套凈水組合，一個全屋凈水，用來將全屋的水都凈化（包括洗浴水），然後再在全屋凈水的基礎上，在廚房安裝一個廚房凈水器（控制水中的微生物，達到直飲的標准）這樣就比較科學了。同時建議您，如果有條件的話，將家裡坐便水管與總水管分開單走，因為坐便用水沒有凈化的必要，如果凈化，反而會影響凈水器濾料的壽命（坐便用水占家庭用水的60%）
以上是本人的一點建議，僅供參考。具體選用什麼樣的，還是根據自己的用水要求和腰包決定吧

『叄』 到人壽保險公司聽課贈凈水機，安裝費240元，這是騙人的嗎

騙人的，還要收取其他費用，強制買賣其他附加產品。不買不給你安裝，240的安裝費。強制收520不要還不給你安。都是買保險送的，說是20日有效，都過了三個月給客服打電話一直推，最後直接不接，都是騙人的。

『肆』 扶貧免費贈送志高凈水機是真的嗎只收取200多元安裝材料費用，會是騙子嗎

現在有25元的傳銷。居委會也別信，不管誰自己鑒別。

『伍』 銀行送的凈水機為什麼不能要

農村信用社存款送凈水器是騙人的，春節去信用社看到存兩萬塊錢定期送價值1680的凈之泉凈水器，就參加了這活動，弄了半天凈水器就是一個管子按在水龍頭上，還要370塊錢安裝費。更氣人的是還多辦了一張卡送親戚了，搞了半天都沒法和親戚交代！！存款還是死期，不到期就取不出來。大家可留心千萬別再上著當了。

『陸』 凈水器是免費送嗎

說幾個真實的案列：

1.小A是賣凈水器的，他從網上批發來凈水器，批發價138元，拿的貨越多價格越低，然後專門找那些剛剛交房的樓盤，然後擺個攤子，寫著：廠家為打開市場，2000多的凈水器免費送，限額xx台。

免費送凈水器，小A不會虧嗎？ 不會，因為他免費送凈水器是有條件的。

實質上並不是免費送，而是先用免費送的噱頭來吸引用戶購買，購買之後就需要濾芯費用、安裝費用等一系列的後續消費。

搞的就是集聚效應、從眾心理、貪小便宜的心理。

機器設備是免費送這沒錯，可是小A在送之前言明，必須扣除上門服務安裝費300元。

這安裝費就是小A的利潤。

為了防止有人拿了凈水器就跑，小A並不會現場拿給客戶，而是需要客戶留下聯系方式，等待小A直接上門安裝好再收費。

而且登記安裝的客戶，小A會提前給他一張安裝服務卡作為憑證，以提升客戶的儀式感。

免費的東西總是有著致命的吸引力的，商場2000塊的東西，現在只需要300元安裝費就能享受到，300元對於2000元就是小錢，不要白不要啊。

所以愛佔小便宜的人肯定也不少，會有一部分人願意安裝的。

除去水電安裝工安裝30-50元一台的費用，算下來，小A每台凈水機也還有100元的利潤。

就這樣，憑借著免費送的噱頭，小A的凈水器鋪開了周圍縣市市場，賺得盆滿缽滿。

下一步怎麼做？

小A還去找了保險公司合作，給保險公司提供凈水器，顧客在保險公司買保險後，免費送凈水器。

而小A管售後與安裝，保險公司也樂意，畢竟能為他們省下一大筆錢的同時還能討顧客歡心，於是很容易就爭取到與保險公司的合作。

除此之外，大家都知道

凈水機用了一段時間後，是要換濾芯的。

賺錢的點就在濾芯上面，凈水機免費，但濾芯是要收費的，三年濾芯收費1180元。

小A會告訴用戶，你家濾芯使用3到4個月，就得更換，要不然凈水作用大大減小，喝了這個水對你的健康會造成危害。

看起來挺合理的，凈水器本來就是需要換濾芯的嘛，而且三年濾芯只要1180元，平均下來300多一年，好像也不算貴，消費者極容易交錢。

這就是前端免費，後端付費的經典免費模式。

『柒』 反滲透凈水器好不好

反滲透凈水器挺好的，適合家用，但是長期使用不利於健康。

反滲透凈水機是一種集微濾、吸附、超濾、反滲透、紫外殺菌、超純化等技術於一體,將自來水直接轉化為超純水的裝置。反滲透純水機組核心元件反滲透（RO）膜 。

反滲透純水機制出的純凈水相對於桶裝水更新鮮、更衛生、更安全，它的用途非常廣泛。對透過的物質具有選擇性的薄膜成為半透膜。一般將只能透過溶劑而不能透過溶質的薄膜視為理想的半反滲透凈水機膜。

不過，家用反滲透純水機製造的純水一般用於工業或者醫院，不適合家庭用戶長期飲用，因為它在濾除水中雜質的同時，也將水中對人體有益的礦物質濾除了，長期飲用下去不利於健康。

反滲透凈水機優點

1、通過反滲透凈水器凈化產出的飲用水，能夠有效改善水質的口感，清澈微甜。而且水的TDS得到了降低，在煮開水時不會結成水垢。

2、採用反滲透凈水器凈化可以去除水中各種有害雜質包括細菌、病毒、污染物、水垢以及對人體有害的重金屬離子等，能夠很好的保留原來水中的水分子，保證水質安全，避免了因為飲水導致的生病。

3、用戶最直接連接自來水管或直接注入自來水，即可得到新鮮的弱鹼山泉水，節省購買桶裝水的費用支出，同時也比桶裝水更加新鮮。