買凈水器店家送什麼

『壹』 央視曝光的「假洋品牌凈水器」有哪些

相信很多人都還記得2012年初 媒體揭開 「著名」假洋品牌「達芬奇」傢具的 事件 ， 我也是從那時候起接觸到「假洋品牌「這個詞。本以為 媒體爆出這么大事件很多無良商家會收斂一點，但是這么多年過去了 假洋品牌 反而 在我國各行各業中泛濫成災， 出現了太多的」身邊的假洋品牌「 像凈水器這樣我們既熟悉又陌生的行業更難分辨這些商家的營銷套路。

何為「假洋品牌「？

網路給出的定義： 「假洋品牌」是指那些 國內 企業注冊擁有的，但是無論包裝宣傳都明示或暗示消費者，冒充來自國外的品牌。其實質就是用虛假宣傳，誤導甚至欺騙消費者，並最終獲取暴利。

在中國凈水器行業中 ，假洋品牌 有下面幾種表現形式 ：

第一種： 國內 凈水器企業為了迎合消費者崇尚「洋品牌「的消費心理 ， 在境內注冊商標，但是必須要取一個洋名。然後，產品的設計、研發、生產、銷售都在國內進行，但是要包裝成國外品牌，並對外宣傳自己是國外品牌或國際品牌。 例如多年前就被爆是假洋品牌的德國 世寶康凈水器（英文s bok ）實際就是南京的一家企業生產的凈水器。 SBOK世保康商標持有人為南京斯勃克家居系統集成有限公司 。

在國外Google上搜索不到世保康官網

不過如今世寶康已經慢慢的洗白了，主要的網上宣傳和銷售平台不會強調自己是德國進口凈水器品牌，而是德國獨資企業，源自德國技術這樣的保守宣傳字眼。但是在某些第三方平台依然可以看到誇大虛假宣傳的語言：「世保康是一個國際大品牌」等 字樣。

從價格來說也是虛高，從京東我們可以看到世寶康 SNF-T400廚房家用直飲納 濾機 售價要5700元，而國內凈水器品牌例如海爾 這么大品牌納濾機也只售價3499元 ， 前 段 時間火爆朋友圈的智能凈水器租賃品牌「未來水源「也是納濾膜過濾技術只要芝麻信用分達到600分以上免押金且租賃價格每天只要 2 元， 活動期間是買一年送一年，每天只需花1元錢就可以。

第二種： 花錢購買 國外知名品牌的授權，實際產品設計 、研發、生產、銷售都在國內進行， 說白了就是藉助國外大品牌的一個名字而已，產品品質和售後根本和這么牌子沒有一毛錢關系。這樣就可以 混淆概念，吹噓所謂高 科技 ，百年品牌，價格虛高，魚目混珠。 例如 美國派斯凈水器 ，宣稱90多年凈水器研發 歷史 。其實國內 生產中心 就 在南京 。 他們 宣傳套路基本差不多， 基本就是 把自己包裝成已經在國外非常有名的，但是目前剛剛進入中國市場的洋品牌，甚至還杜撰出子烏虛有的品牌故事與品牌 歷史 ——用諸如此類的欺騙手法蒙蔽消費者，讓消費者信以為真，高價購買。

第三種：在國外注冊商標 ，但產品的設計、研發、生產、銷售都在國內進行 。 這類手法相對高級了，因為確實在境外注冊了商標了。例如 美國藍飄爾，德國恩美特等。

為何假洋品牌凈水器「泛濫成災「

從上面列出的這些假洋品牌凈水器來看， 毋庸置疑的是 假洋品牌 凈水 產品在我國市場上「泛濫成災」的根本原因，還在於整個產業鏈中的各方都能通過假洋品牌 凈水器 的流通過程，獲得極其可觀的利潤。因此，眾多的制假販假不法分子總是在不停挖空心思「研究、發明」各種各樣稀奇古怪的假冒洋品牌方法。所以，我國 凈水器 市場上的假洋品牌現象可以說是五花八門，並且不斷衍生出不同的變種。

其次，中國還是有很多消費者有「崇洋媚外「的消費心理，這些假洋品牌 凈水器商家就是吃定了國內消費者盲從國外品牌的心理，產品報價高的離譜。

當然，中國消費者喜歡購買洋品牌和假洋品牌凈水器，說明消費者對於國內凈水器 品牌質量不放心也可以理解，說明國內凈水器品牌還有很多需要提升的地方。加上媒體和商家天天宣傳報道中國水質不安全，有重金屬污染，現代人生活水平都提高了，為了家庭 健康 大部分人都已經有意識買一個產品品質好的凈水器品牌哪怕價格貴一點。

消費者在選購和使用凈水器中需要注意什麼？

第一: 要購買具有衛生許可批准文號的產品，此信息可在衛計委網站上查詢到。

第二: 看其是否有衛生部檢驗機構頒發的檢驗報告；

第三: 如果是進口凈水器， 到 國家衛生計生委政務大廳 網站檢查便知

第四: 購買凈水機產品時要注意以下關鍵指標，比如凈水流量和總凈水量。

第 五: 使用凈水機產品的時候要按照說明書的要求及時更換濾芯，防止超期使用帶來的安全風險。

最後我想說的是 ，其實我們喜歡洋品牌也沒有什麼，但是我們不能花著洋品牌的錢享受到的卻是假洋品牌的質。在我個人看來，國貨凈水器一樣有精品， 一點也不比洋品牌凈水器差，最主要的是國貨凈水器性價比高。

德國漢斯希爾、德國世保康、怡盛源、濱思源、梅爾斯特恩、歐恩、曼穌勒、沃森豪斯、戴姆斯勒、科斯特等宣稱是德國進口或者使用德國技術的品牌；而宣稱自己是美國進口或者使用美國技術的有品牌：美國威世頓、美國漢品尼斯、美國怡口、美國3M、美國賽路美、美國康麗根、美國派斯、美國百諾肯、美國愛惠浦、美國藍飄爾、美國澳特弗、美國恬凈、伊瑞爾、美國濱特爾這些都凝為假洋品牌。

假洋品牌凈水器價格都比較虛高，例如市場1000元左右的，起碼要賣1500元以上。

凈水器安裝的初衷是為了防止被污染的水以及水裡面的重金屬，讓人們喝上放心的水。製造凈水器的廠家為了創造更大的利潤利用人們崇洋的心理起了一些洋品牌的名字，其實生產的凈水器根本不達標，使用劣質原材料生產水質處理器，再加上帶有唬頭的虛假宣傳，讓人們相信了他的產品，有一種號稱德國獨資的「世保康」凈水器出水水質跟自來水水質一樣，砷超標不符合標准，選擇購買凈水器要注意看產品是否符合國家權威機構認證，衛生機構的生產許可證，水質檢測證等。
NSF就是國際公認的涉水產品認證及檢測權威機構。凈水器的價格並不能說明其產品的質量，國家抽測:1500元以下的八個批次有二個不合格，1500-2500元十五批次有九個不合格，2500元以上的八批次有五個不合格，所以不能光看價格定質量！

都是假洋牌 凈水器分N種 粗濾的 超濾的 反滲透的 中央凈水器的 都是國內製造 粗濾第一級聚丙烯材料 第二 三級一般為炭 分 煤質活性炭了果殼炭 椰殼炭 超濾膜一般都是純國產 反滲透膜分陶氏化學膜 海德能膜 東麗化學膜 世韓膜 津膜 科技 膜 是美國 日本 韓國 產膜片一般都是國內組裝最後是純國產膜 中央凈水器裡面就是沙子炭和高純度重金屬據說是置換和重金屬反應 凈水器只要說只去除不好的物質保留有益的礦物質都是忽悠 根本不可能 最多去點泥沙一部分細菌和氯及一部分有機物 向水裡的 反滲透凈水器還就和幾乎去除一切有害及有益的物質 出的凈水幾乎就是純凈水 如果再加上樹脂濾芯幾乎就是超純軟化水了 只要不插電的凈水器 成本就一二百元再好也不值五百元 還要軟化水凈水器就是把水裡的礦物質鈣鎂離子全部置換掉 水裡一點礦物質也不存在了 跟你說都是國產 最多是貼洋標

現在電器行業最大的假洋牌可能就是AO史密斯了，雖然的確是美國老闆。但是原先只是一個美國小作坊，產品在美國幾乎沒任何市場，現在就在中國發展。但是很多人都以為他是國際大品牌，其實他的品牌國際知名度幾乎沒有，和海爾美的格力都沒法比。

我家換了三個，說起來都是淚啊！因為在現在這個水質太差了，自己就是做水資源質量這塊的，為了家人的 健康 起見，所以打算買個凈水器。第一個是在淘寶上買的，一千兩百多，感覺已經蠻高了，牌子是什麼已經記不清楚了，結果用兩個月不到就壞了，之後又重新買了個，是在實體店買的，挑的時候專門去了口碑好的店家那裡買，花了一千八百多，用了不到一年就壞了，然後拿去店鋪修的時候，那裡的店家已經換人了。很無耐。。。。。現在這個是朋友那買的，花了兩千多，熟人說便宜點，畢竟都認識，現在這個1用了快六個月了，也沒有出現什麼故障什麼的。

目前國內企業注冊一個國外的品牌已經形成成熟的鏈條，很多企業注冊多個國外品牌進行招商，俗話說就是「輪流騙」！

行業內都知道的一家深圳老闆，合肥人，公司沒多大，居然注冊了德國、美國、法國等好幾個國家的牌子，在蘇寧、國美、紅星美凱龍都有銷售，這些事情在行業內基本是公開的秘密。

假洋品牌」是指那些國內企業注冊擁有的，但是無論包裝宣傳都明示或暗示消費者，冒充來自國外的品牌。其實質就是用虛假宣傳，誤導甚至欺騙消費者，並最終獲取暴利。

在中國凈水器行業中，央視曝光的假洋品牌有:

德國世保康、怡盛源、濱思源、梅爾斯特恩、歐恩、曼穌勒、沃森豪斯、戴姆斯勒、科斯特等宣稱是德國進口或者使用德國技術的品牌；而宣稱自己是美國進口或者使用美國技術的有品牌：美國威世頓、美國漢品尼斯、美國怡口、美國3M、美國賽路美、美國康麗根、美國派斯、美國百諾肯、美國愛惠浦、美國藍飄爾、美國澳特弗、美國恬凈、伊瑞爾、美國濱特爾這些都無疑為假洋品牌。

說來話長了！大約10多年前，就被忽悠買了假洋品牌凈水機！用了兩台以後就不再買了！因為前幾年在展銷會上有了凈水龍頭，就買來改用它了！其實我覺得效果基本差不多！

先不說品牌的真假，個人認為如果沒有經過NFS認證的，都不是啥好東西，說的天花亂墜也沒用！這個行業由於是朝陽產業，目前千帆競渡，實在太亂了，NFS就是一塊試金石。如果有這個認證，都是安全可靠的，在此基礎上再對比價格，造型和服務。特別提醒一點，某些品牌有一款取的認證了，就全系列打擦邊球，注意分辨。

『貳』 安吉爾凈水器是送兩個水龍頭嗎

是的，一大一小，征服「新中產」，安吉爾A7凈水器用品質說話

隨著社會經濟的發展，近年來演化出了一個新的群體——新中產。他們大多接受過良好的教育，擁有較高的收入水平。在衣食住行各種生活方式上，新中產人群都以追求品質著稱，彰顯出鮮明的生活態度。

新中產人群在打造居家環境時往往會選擇比較高端的居家用品，還會安裝空氣凈化器、凈水器等新興的健康家電。對於新中產來說，選擇有機食品、飲用純凈水等這些健康的生活習慣，不僅是出於經濟基礎所做的選擇，更多的是源於他們對生活品質的追求。尤其在廚房這個「健康重地」，高端凈飲水專家安吉爾推出的A7凈水器，可以說是備受新中產人群青睞的人氣單品。A7的出現讓很多人在第一時間替換掉家中的舊凈水器，給廚房的飲用水體驗帶來一次飛躍式的提升。

普通的凈水器往往只有一個水龍頭，而安吉爾A7凈水器配置了一大一小兩個龍頭，分別對應兩台小巧的分體式主機。這一設計上的小變動，卻帶來了一種全新的用水方式，也是最打動新中產人群的原因之一。打開大龍頭，用ACF復合濾芯過濾掉水中的泥沙、鐵銹、余氯等有害物質，制出超大流量的生活凈水，輕松暢快完成淘米、洗菜、洗碗、洗水果等一系列廚房用水動作；而小龍頭則利用全效反滲透膜制出口感純正的直飲水，輕松實現打開龍頭直接喝。安吉爾A7這種與眾不同的設計，真正保障了廚房飲水和用水兩方面安全，提升了用戶的使用感受。

廚房這一方小小天地，承載了新中產們對品質生活的嚮往。在追逐美好的路上，新中產人群也並不會盲目買單。盡管擁有很好的消費能力，但他們有自己的想法和判斷力。他們相信品牌，相信專業的力量，對於新中產們來說，選擇安吉爾A7凈水器不僅因為它的巧思與實用，品牌實力同樣是他們選擇的重要原因。

安吉爾專注凈飲水領域28年，不斷探索創新，技術實力業內領先。A7凈水器配置的ACF復合濾芯和全效反滲透膜，就是安吉爾自主研發的「中國芯」，擁有多項國內外專利，無論從技術上還是效果上都完勝很多國外品牌。在凈飲水領域，安吉爾可以說是新時代「中國智造」的縮影，這也剛好完全符合新中產人群對於品牌的要求。

而好的品牌，一半靠品質，一半靠服務。對大多數工作忙碌的新中產人群而言，高端、省心的服務確實是他們需要的「購物附加項」。安吉爾主動、細致的服務能幫他們高效處理問題，省去很多不必要的精力消耗，帶來令人滿意的體驗。比如，安吉爾提供的准時上門和兩小時快速安裝等高標準的服務，節約了新中產們每一個難得的周末閑暇時間；濾芯到期前的人工客服電話提醒，更是避免了由於他們工作忙碌導致的遺忘，確保了廚房裡每一滴水的凈化效果。這些超出預期的服務不僅打造了安吉爾的好口碑，也讓人們在選擇時沒有後顧之憂。

新中產群體的出現與發展，代表了社會和經濟的發展進步，也證明了有越來越多的人正在通過自己的智慧和努力實現理想。國內品牌近年來的崛起騰飛也正是同樣道理：經歷過時代的發展與沉澱，留下了一批像安吉爾這樣優秀的民族品牌，他們的成功是數十年如一日不斷追求卓越的結果。

在過去的28年裡，安吉爾始終堅守初心，以工匠精神悉心打磨每一件產品，守住對消費者的每一次承諾；而在今後更多的時間里，也需要越來越多安吉爾這樣的企業為我們呈現更好的產品，讓越來越多人享受品質生活，同時也帶給我們更多對於未來的信心。

『叄』 求凈水器銷售方法

一、市場是凈水器技術進步的原動力
凈水器發展到今天，在大的技術上少有進展，反滲透、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就成熟並廣泛應用了，1991、93年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器出售（雖然是進口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF，還有電解水機（鹼性離子水機）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產品，新材料不新。近年來凈水器的改進，往往是局部技術、生產工藝、產品外形、零部件等的改進，在凈水機理上並沒有重大的突破。但就是這些改進，都是市場推動的，不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。
九十年代前期，凈水器在我國曾快速發展，並在1995、96年達到高峰，但很快就掉下來，進入谷底，為什麼會掉下來，因為凈水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超過這個限度，非但不能凈水，反而污水，會大量長細菌。用戶不知道或不注意，濾芯老不換，凈水器就變成了「污水器」，當時報上就是這么稱凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法：「說明書」寫清楚濾芯的更換周期；建立用戶檔案，搞好售後服務，定期上門或打電話提醒用戶更換；更為先進的是採用液晶屏幕顯示並到期報警，促使用戶更換濾芯，更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。
生產或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓，有的一次就賠了好幾萬，有的被起訴打官司，不但花錢，而且花費了很多時間和精力，市場要求我們企業解決這個問題，解決漏水保護問題，現在很多廠都解決了，採用漏水晶元，漏水時自動關閉電磁閥，切斷進水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板並使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了，甚至出遠門都不用擔心了。
濾芯更換時要關閉水源，否則水會噴出來；即使關閉水源，水還是會滴漏出來，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業，在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水，就分析其原理及結構，進行研製，並申請了專利。
市場是凈水器技術進步的原動力，而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴大市場的作用，二者相輔相成互相促進。
二、銷售必須和服務相結合
凈水器的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。
售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業確定發展方向和新品開發的目標，是市場主導企業；後者則是企業主動把握市場的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展，引導經銷商及廣大用戶（特別是潛在的客戶）對本企業正在生產或准備開發的產品的興趣和購買慾望，是企業誘導市場。
售中服務則是熱誠接待，詳細向經銷商及客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定經銷或購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使經銷商會銷、用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的糾紛。
售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用戶對產品的意見和建議，並及時向質量部門、生產部門、研發部門及有關領導信息反饋，促進產品質量不斷提高，符合用戶需要的新品不斷涌現。
對凈水器生產企業來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使你公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。
三、凈水器的銷售特點
凈水器雖又常被稱為「水家電」，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水器似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水器卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水器需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水器卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
由於上述原因，凈水器的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，問津者乏人。有一家凈水器企業，在**開了專賣店，並雄心勃勃要在全國開幾千家聯鎖專賣店，但只搞了一年，**專賣店虧了七、八十萬，全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。
四、常見的凈水器銷售模式
常見的凈水器銷售模式有下列幾種：
1、經銷商銷售
經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」，先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經銷商，一定時期（一般一年或二年）後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷網路。網路越大，經銷商越多，銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經銷商一年賣一千台，企業的總銷售量應達到幾十萬台。
2、直銷
直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。
直銷的銷售方式特殊，由於是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業直銷模式要規范，如果直銷模式不規范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷，曾紅火於一時，但現已毫無蹤影。
直銷給終端客戶的水機價格非常高，RO純水機要三千多，鹼性離子水機要五千多甚至八千多，而生產成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外，直銷網路的每一層都要給以「獎勵」，這樣才能調動網路的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷網路有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說，目前業內比較出名的做純水機某企業，其在全國的代理商達到3000多家，銷售人員達10萬人，據悉，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大，主要定位高端產品。
3、會銷（開會銷售）
一種經典的「會銷」模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈葯，甚至會冒出幾個病人來現身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權威坐陣或由當地官員押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅遊以聯絡感情。。。。。。
搞「直銷」的企業一定是搞「會銷」的高手，它們組織的會議常能聚集數百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。
4、網銷（網路銷售）
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2007年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。但總的來說，網銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。95、96年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業生產的凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。
參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。
6、電視銷售
有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、比較窮，另外生產凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤表面上高，但售後服務很頭痛，還有就是風險大，漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的製造廠比較有效。
8、租賃
還是在六年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，祝他們成功。
9、外銷出口
做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高，主要是生產廠多，競爭激烈，有些廠家把價格壓得很低，質量就無法保證，給國外造成中國製造的凈水器價廉物差的感覺，影響了國產凈水器的整體形象和價位。
10、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場
把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業和產品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高，費用高，小企業跨不進，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業知識，一般售貨員根本不具備；凈水器售後服務多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤櫃或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場內，除了少數企業的凈水器經常能看到外（凈水桶和飲水機配套賣），其他凈水器產品就很少露面了。
裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。優勢表現為：
1）受眾目標明確
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。有人作過統計，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為7:3。
2）定位準確
裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利於產品的銷售。
3）凈水器產品比較適合於裝修前安裝
這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。
家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規，有利於品牌的傳播和良好發展。產品扎堆，形成有效的競爭環境，同時能吸引消費者眼球，有利於凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人並不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次，對於高端的凈水器產品需求力度不大。
家電聯鎖超市的返點，交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、專賣店專賣店有生產廠直接開的，更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的，也有賣多家企業凈水器產品的所謂「凈水器超市」。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件後開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報載市工商部門統計有三百多家，我們看到僅「陽光城市花園」小區就有八家，但除了極少數外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那麼多人、車，開支不小，據悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業務，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。
品牌專賣店的優點是形象統一，有利於吸引消費者的關注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發展的現階段，對多數企業來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當企業發展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。
12、批發市場（小商品市場）
很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發及零售，產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器。上檔次的產品是不會進入這類批發市場的，因為有失身份。
13、為其他企業貼牌生產
凈水器企業大多數是小企業，有的僅有一個組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，乾脆到其他廠貼牌生產，雙方談好款式和價格，委託生產，當然要有自已的品牌，注冊個商標，再去辦一張衛生批件，就去搞銷售了。即使是大企業，也不可能所有的品種都是自已生產，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌生產凈水器，由於生產凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產品質量、服務和企業信譽過得去，工廠還活得下去，也會發展，只是生產很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實油水不大。
14、與房地產開發商或裝璜公司合作
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作，從生產濾芯到生產凈水器。另外還有企業，與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器生產廠「雙贏」的效果。
與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統，凈水器廠做成了生意，當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到「雙贏」的結果。
與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。房地產商開會、辦展覽時，凈水器廠或經銷商不妨多去走走，說不定會有意外收獲呢！
與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數字，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網路才可以進行。有些高檔住宅並不傾向於此，曾經做過配套設備，效果不是很好。此外，和開發商合作風險大，涉及到資金回籠等問題。
15、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利
曾有人要我辦RO純水機的衛生批件（純水機是去其他廠貼牌的），吃飯時我問他銷到哪裡？怎麼銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦，什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎，什麼高溫費啦，都能發凈水器，只要把關系搞通了，就是幾十萬台的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統呢？公路系統呢？供電系統呢？。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀！
對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢！
16、政府采購、軍用采購、企事業單位采購
我國經濟飛速發展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領導的健康更重要，領導們的飲水更要解決，政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一台直飲機多好啊！
還有學校呢，大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所，現在可都是獨生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一台直飲機啊！
某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一台凈水器加飲水機或直飲機。
其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，必要時該出手時就出手，市場和商機是大大的，就看你會不會開發！
軍隊用凈水系統也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯繫上了，專門生產海軍艦艇用的小型海水淡化設備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業嘩一下就起來了，當然對產品的質量和服務（如及時維修）有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產品很多很需要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器，很小巧，據說日本自衛隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷於拚湊組裝，銷售上打價格戰，不太願意化大力氣開發新產品和開發新市場。
全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬台凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧！下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也准備啟動，這些都是政府采購項目，就看你想不想干。
17、加盟連鎖
加盟連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是加盟連鎖的。經營公司（大多為投幣機製造廠，也有不是）招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個（加盟售水機）比什麼都強！你投入一定資金（比如二萬），公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負責管理（清潔衛生等），公司負責售水機的維護保養（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢！
賣凈水器的加盟連鎖店也可以開，當然要開得好不容易，要動腦筋想辦法，才能掙錢。
加盟店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對加盟店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。
18、體驗營銷
體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。
小結：以上是凈水器銷售的常見模式，各種模式是相互補充相輔相成的，不宜採用單一模式，多種模式應靈活應用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商，讓經銷商掌握這十八般武藝，讓經銷商發財，只有你的經銷商發了財，你才能發大財。

『肆』 凈水器廚上式和廚下式的區別是啥

廚上式就是放在廚房台上面的，廚下就是放在廚房台下的。如果你的廚房足夠大，空間足，就可以擺一個凈水器放台上，如果你家廚房空間小，放在台下會更省一些。如果你還不確定的話，建議直接就買一個體積小巧的，這樣拿回去之後想怎麼擺就怎麼擺。我自家的宿舍用的是立升廚下式凈水器C3，體積纖巧，店家還給了個mini前置過濾器純物理過濾掉大顆粒雜質。2 L/min大流量，可以用於平時的直飲、洗菜、洗水果啥的，很方便。這台機子無需外接電源，一體式水路板，降低連接處的漏水風險，安全性能也很高。

『伍』 家用凈水器去哪買網購還是實體店購

關於凈水器到底是在實體店購買還是在網上購買確實是很多人愁的一件事哦，我們可以來比較一下凈水器在不同渠道購買的缺點和優勢。
網店價格雖便宜，但是弊端也多
產品質量問題：網購出現後，網路售賣假冒偽劣產品的新聞時有曝光，網上買凈水器雖然便宜，但經常會買到一些雜牌凈水器或者貼牌凈水器，這樣的凈水器產品質量本身就有問題。加上監管機制缺乏、解決措施不完善等諸多不規范的問題，一些不良商家抓住漏洞，設計網路陷阱，專門在網上銷售質量不過關的凈水器產品，欺騙消費者。
售後服務問題：凈水器屬於半成品，消費者買到家需要安裝，如果消費者在網上購買，長途運輸過程中可能出現破損，產品送到家也沒有人解決安裝問題，後期水質檢測、濾芯更換等售後服務問題更是難以保障。從售後服務上看，網購是很不完善的，不適合購買凈水器。
實體店凈水器價格雖貴，但能得到相應的保障
價格優勢不大：實體店銷售，代理商會有諸如店面租金成本、物流成本、水電成本、人工成本等，因此，實體店購買凈水器，價格可能稍貴。這是實體店購買凈水器的弊端，但也是唯一的弊端。
質量、服務全面保障：盡管在實體店購買凈水器稍貴，但不得不說，貴也值得。實體店通常都是穩定經營，店家售賣的產品的質量更有保障。售後服務方面，在實體店購買，代理商會為消費者提供安裝、維護、檢測水質等服務，消費者在產品使用過程中如果遇到什麼問題，也可以及時與代理商聯系。
其實凈水器到底怎麼買，我們只要選對了品牌，確定的產品品牌值得信任，不管是網上買還是實體店買都是可以的。

『陸』 裝一台凈水器要多少錢啊

截至2019年最便宜只需196元，直接安裝在龍頭上使用；最貴的一款為中央智能凈水回機答，售價近萬元。

挑選凈水器

一、查看證件。

要看經銷商銷售證件(營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證等)是否齊全。此外，是否有國家衛生部門對飲用水衛生安全頒發的衛生許可批件。

二、了解水質。

水質好的地區，選購過濾凈水器即可；水中含氯、味道重的污染嚴重地區，或有直接飲用需求的家庭，可選購反滲透凈水器。

三、是看過濾物。

我國北方高硬度水質和南方石灰岩地區，水中鈣、鎂離子含量較高，應選購帶離子交換樹脂濾芯的高級過濾凈水器。水中含氯、異色異味較重的地區，可選購活性炭載量較多的家用凈水器。

(6)買凈水器店家送什麼擴展閱讀

凈水器的功能就是過濾水中的漂浮物、重金屬、細菌、病毒、余氯、泥沙、鐵銹、微生物等都去除掉，它具備精度高的過濾技術。

家庭使用的凈水器五級過濾技術第一級為濾芯又稱PP棉濾芯（PPF），第二級顆粒活性碳（UDF）濾芯，第三級為精密壓縮活性炭（CTO）濾芯，第四級為反滲透膜或超濾膜，第五級為後置活性炭（小T33）。