① 凈水器會銷怎麼做
參考網路經驗：http://jingyan..com/article/e52e361549d5f440c60c5135.html
凈水器會議營銷已經成為2015年凈水行業最具吸引力的營銷模式，涌現出一大批凈水器會議營銷講師和策劃團隊，那麼凈水器會議營銷怎麼做？把本流程學會，不懂會議營銷的人上台都能賣幾台機器，作為一個做了幾年凈水器會議營銷的人，漢爾頓友情提示凈水器會議營銷怎麼做經驗，不喜勿噴。
方法/步驟
1、實地考察：凈水器會議營銷不是說干就干，而是有根有據的，a、要考察當地的水質，是用RO反滲透純水機還是超濾要機；b、要考察當地的經濟消費水平，適合中端機還是低端機器；c、要考察當地的喜好，民俗，對會議營銷的排訴度等；d、要考察當地凈水器普及程度，安裝數量，接受價位水平等條件。
2、方案策劃：實地考察完就可以制訂會議營銷方案了，根據考察的結果，定產品型號（一台貴的一台便宜的）、定禮品（會議紀念品）、會議地點（酒店還是農村城鎮）、會議具體流程（責任落實到每個人該干什麼）、會議結果估計（安裝率、投入產出比等參數）
3、寫會議營銷演講稿：會議營銷演講稿是非常關鍵的一環，要結合當地的語言來寫，通俗易懂，本地化更好，一篇優秀的演講稿往往更能打動用戶。
1凈水器會議營銷演講稿怎麼寫？
4、禮品采購：禮品采購環節禮品把控，會議營銷做多少天，每人送什麼紀念品，2塊的盆，5塊的電筒，10塊的插座，20塊的傘或中200的棉被，500的洗衣機等，價格在2-500不等，按3個環節采購：a、普通紀念品；b、成交禮包；c、互動禮品。
5、會場布置：提前1小時布置會場，橫幅拉上，音響測試，水質實驗器材，投影器材，桌椅擺放，免費飲水點，禮品擺放等。
6、會議進行：會議進行的時候要有2-3個台下場控，負責台下觀眾，提醒講師曖場，會議營銷會場的氛圍一定要熱烈，不能有一絲的冷場，可以多做互動游戲，但是要把凈水結合在一起做，對講師的要求較高，能應付觀眾的突然發難及有相當會議經驗和氣場。
7、機器安裝回款：會議營銷一般採用安裝完才收尾款的，所以對安裝師傅也有要求，要專業，能應對用戶的問題，安裝的時候要選擇合適的地方，廚下或壁掛或側放等，安裝完要在客戶面前再做一次實驗，驗證水質合格。還要對機器的使用和維護等作詳細說明。
② 凈水器農村會銷有哪一些詳細步驟
第一：會銷的地點選擇。
1.村委會
2.村籃球場
3.村文化中心
4.村裡面場地比較大的人家（位於交通要道更好）
第二：會銷的時間選擇
在鄉鎮做會銷的時候，選擇趕集日比較好，因為鄉里的人都上集市了，容易聚集人氣。特別是農忙季節，在非趕集的日子，鄉鎮上的人員是很少的，在趕集的時候，來的人則多很多。但是就趕集，也是不一樣，有的趕集是早上一大早就開始了，比如早上六點開始，中午十二點就結束了。所以會銷的時間就選擇趕集剛剛結束的時候。這樣子人員就會比較集中，非趕集的日子建議不要選擇。
在農村會銷的時候，只要不是農忙的時候，選擇很大一部分農民都在家，有的是村裡面打牌聚集點，沒有星期的區別，不過最好選擇星期五到星期日，前期做好宣傳工作。
時間的話不要選擇出大太陽的日子，如果感覺要下暴雨活動也需要取消，一般選擇在下午，早上一般作為宣傳。有的會銷人員會把會議選擇在晚上7點之後，大家吃飽喝足出來看看熱鬧。這個聚集人氣比較多。
第三：鮮時代講課大致走的一些環節
1．講師和當地人套近乎，讓大家有好感，卸除對抗，讓消費者放鬆下來。
2．通過健康的問題，做個吸引力——為什麼來，為健康來!健康何處來，從我們日常生活來，從我們健康喝水開始，多喝水，關鍵是要喝好水。
3．什麼近年來得結石的那麼多，得癌症的那麼多，引出水質污染——就在我們田間地頭使用了多少化肥，多少農葯，又有多少都侵蝕到了我們的飲用水中。
4．周圍的人，老戰友得結石了，老鄰居得癌症了，前幾年身體都好好的為啥現在就得這樣那樣奇怪的病呢？為啥以前生活水平還很低，飯都吃不飽的時候沒有人得這些怪病呢？
5．生存兩大最關鍵的元素，水和空氣，空氣質量我們暫時沒辦法自我解決，但是水我們完全可以解決，鮮時代凈水器讓您和您的家人不僅喝上新鮮健康好水，日常生活也用水健康好水，解決了水質問題我們就解決了生存必要元素的50%，健康離我們還遠嗎？
6．據世界衛生組織（WHO）調查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質不良有關。由於飲用不良水質導致的消化疾病、傳染病、各種皮膚病、糖尿病、癌症、結石病、心血管病等多達50多種，由於水質污染，全世界每年有5000萬兒童死亡，3500萬人患心血管病，7000萬人患結石病，9000萬人患肝炎，3000萬人死於肝癌和胃癌，告知與會人員水的重要性。
（五）營造氣氛，提高參會人員的互動實驗讓參會人員協同一起做。讓參會人員帶上自己的日常生活用水，通過對比瓶裝礦泉水，純凈水，差別在哪裡，差別有多大，然後通過我們鮮時代凈水器凈化過後再和原來的水做對比和瓶裝純凈水做對比，讓參會人員親身體會我們鮮時代凈水器的凈化效果，讓 他們認同我們的凈水器。實驗通過電解儀，TDS筆等測試工具讓參會者很直觀明白的看到水質通過我們鮮時代凈水器凈化過後的變化。
（六）通過試驗，讓顧客明明白白看到鮮時代凈水器的高品質，讓顧客自己判斷，自己選擇，樹立信心，給確定或者口頭確定購買的客戶鮮時代禮品金卡，並告知禮品金卡里包含的禮品有哪些，告訴有些猶豫的顧客禮品有限趕緊決定，再次推動現場的氣氛，讓顧客都動起來，買起來。
③ 銷售凈水器的技巧和話術
一：要根據消費者家裡的水質去合理推薦
很多銷售人員在賣凈水器時知道告訴消費者要根據自己家水質來選擇凈水器，但隔行如隔山，消費者怎麼知道自己家水質應該選擇怎樣的凈水器?或者你提供了一個不合理的凈水器，消費者家中水質明明買個超濾機有可以了，你非要給人家推銷一個純水機。這會失去消費者的信任，下次再也不想選擇你。
二：站在消費者的角度去考慮問題
很多凈水器銷售人員在賣凈水器時，只顧自己的利益。比如你在做某東客服，消費者會提問你：你們這個凈水器真的能過濾干凈水嗎?會不會對身體有傷害?對小孩有沒有影響?然後你回答了很多問題可是對方卻沒有下單。你會不會很火?但是你換位思考以後，又會有什麼樣的感覺呢?任何人不是都想貨比三家?
三：凈水器銷售人員必須自信且專業
當你在面對消費者的時候，自己專業知識不牢靠，哪怕你銷售的那個凈水器品牌很好。但因為你自己的不自信，導致了消費者對你的懷疑，誰還會買你的產品?凈水器銷售技巧不是人與人之間的交易，而是人與人之間的交流。
作為凈水器銷售人員必須掌握的10個銷售技巧！
四：誠信對待每一位消費者
可能不是所有人都和小編一樣，小編在選擇做銷售的時候，是絕對不會選擇帶有欺騙行為的商家的。記得有一次做兼職賣傢具，說是給消費者免費送一張優惠卡，結果送出去以後就要收錢，當時瞬間就覺得良心無比不安，立馬走人。銷售凈水器也一樣，不能選擇那種去農村做「會銷」的品牌。那樣的行為，不僅欺騙了每一個消費者，也違背了自己的良心。
五：尊重消費者的想法和意見
凈水器銷售技巧說是銷售，其實是關心和理解。不管消費者想要買哪一種凈水器，最低也要幾百塊，像RO反滲透這種不管怎麼樣也要好幾千。每個人的錢都不是大風刮來的，需要給別人考慮的時間。
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銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使用恰當的稱謂；還要細心留意顧客的需求，以達到有一個「共同語言」；
其次，要注意你本身的專業知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂迴等；企業優勢、產品特點、功能等優於其他品牌的優點在哪兒；
最後，銷售完之後建立一系列完善的售後體系，並能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。
④ 凈水器農村會銷7天模式
凈水器會銷7天模式全稱為會議營銷，大多數的方式方法是將消費者集中在某一地點，進行市場宣傳，產品知識講解，進而達成產品銷售的一種模式。 凈水器農村會銷7天模式的優點有哪些： 一是因為會銷凈水器的量大：一般一個月就能賣出去上百台，甚至上千台凈水器產品，量這么大，按照目前凈水器的利潤，肯定是賺錢的！ 二是會銷凈水器的時間快：鮮時代凈水器會銷 7天模式，最長會銷活動也就是一個星期，一場會銷活動含安裝最長也就是半個月左右，比那些傳統銷售模式、開凈水器專賣店的銷售時間快得多！ 三是會銷凈水器的售後服務少：會銷的產品都只有一兩款，產品單一，大多數都是純水機以為主，安裝方便，維修率極低。 四是會銷凈水器的操作簡單：組織一個團隊（會銷講師、會銷主持人、凈水器安裝工）就可以操作。
⑤ 創維凈水器會銷售模式
1、創維凈水器會銷售模式有經銷商銷售生產企業要對經銷商進行培訓。
2、直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式。
3、會銷一種經典的會銷模式。
4、網銷。
5、廣告銷售。創維凈水器隸屬於創維集團旗下所推出的凈水器產品。
⑥ 怎樣做凈水器銷售
1、經銷商銷售
生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷網路。
2、直銷
銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程。
3、會銷
一種經典的會銷模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居-委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。
4、網銷（網路銷售）
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的ying銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。
6、電視銷售
電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣告本身是促銷的一種手段，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
8、對外租賃
只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把凈水器、純水機租給單位，如機-關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器ying銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。
9、入駐商超
把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
10、與房地產開發商或裝璜公司合作
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的ying銷模式。
11、體驗營銷
體驗營銷的方式也有二類：
一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。
另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的tui銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。
⑦ 凈水器農村會銷模式，什麼是凈水機會銷
會銷就是在開會中進行銷售。這個會可能是以養生或活動為主題的。會銷大致有以下幾個要點：
第一：會銷的地點選擇。
第二：會銷的時間選擇
第三：鮮時代講課大致走的一些環節