辦理飲水機業務能賺多少

Ⅰ 共享飲水機盈利模式是什麼

通過一系列模式創新，全面革新傳統開水器的消費模式，採用共享形式，消費者只需支付低廉的服務費就能夠輕松享受一流的免費飲水機、免費水檢測系統、終身免費濾芯更換、免費維修、免費保養、免費清洗、專屬服務團隊貼身服務，讓消費者告別高昂的一次性購機費用及濾芯更換費用，輕松想用安全潔凈的純凈水，確保飲水健康。
開發先進好用的飲水機產品，同時開發出手機app遠程式控制制，以及微信支付系統，通過手機及WIFI即可輕松連接飲水機，實現TDS水質檢測、使用情況分析、線上裝機、移機、在線充值續費、一鍵呼叫專屬服務專員等諸多實用功能，再也不用擔心濾芯更換周期及水質安全。

Ⅱ 我想要自己在小區裡面弄一個桶裝水的送水站，不知道需要什麼流程，哪位高人指點一下

開家送水店，買回小汽車

覃先生曾經在南寧市長堽嶺開過兩年的送水店，眼見周邊的送水店一天天增多，今年初，他轉行做了其他生意。通過熟人介紹，近日記者在東葛路一家服務店內采訪到覃先生。覃先生坦言告訴記者，其實他做送水店生意也發了點小財。「只要你心夠黑，還是蠻有錢賺的。」他說。

覃先生是1999年做送水這個行當的。他告訴記者，那幾年是做送水店的黃金時期，那時候做這一行的人少，用水的人多，開個送水店雖然要從早忙到晚，累是累點，但每天有百十元的利潤進賬，感覺也很值。但最近一兩年來，不少人紛紛涌進送水行業「淘金」，市場競爭逐漸激烈起來。

他說，開一家送水店的投資並不大：一家十來平方米的送水店，需要最大的一筆投資是買100個水桶，每個桶的價格是23元到25元，總共2500元；加上租鋪面、辦個營業執照等開支，總投資可以控制在6000元內。個別經銷商打擦邊球，甚至連相關經營手續也免了，經營成本就更低。

「開送水店的利潤確實很可觀。」覃先生對送水行業中存在的豐厚利潤並不隱瞞。他說，送到市民手中的桶裝水的零售價格一般是出廠價再加上100%毛利潤。他舉例說，目前市面上的一桶中檔的18.9升純凈水的出廠價一般2至3元左右，賣到市民手中的價格在6至8元之間，除去有關開支，經銷商經營一桶純凈水的純利潤一般有3元左右。賣礦泉水比純凈水還要賺錢，礦泉水的出廠價在6至8元之間，加上100%的利潤出售，一桶穩賺6元。一家送水店如果只賣單個品牌的桶裝水的話，銷量並不大，一般每天只有幾桶到十幾桶左右，其中的利潤很有限。因此，送水店通常選擇同時經營幾個品牌的桶裝水。這樣，一家送水店一個月銷售的桶裝水總數加起來就是40至50桶。除去有關開支，水店老闆每個月就可以輕輕鬆鬆獲得2000元左右的利潤。

Ⅲ 投資校園直飲水要怎麼做能賺錢嗎

校園直飲水可以掙錢的，做成刷卡直飲水機即可。

關鍵是選擇一款不錯的直飲水機，那麼該如何選擇呢？

• 品牌

  首選國內知名品牌，品質各方面有保障。

• 商標

  查看產品商標是否被遮擋或者塗改，若是有說明是假冒偽劣產品。

• 衛生許可證

  直飲水機屬於健康領域的產品，必須有衛生許可證。

• 售後

  售後產品質量的後盾，同樣非常重要，需要選擇售後好的廠家。

Ⅳ 關於小區投幣飲水機的幾個問題

1、這個的收入主要是看飲水機的容量大小和每天的加水次數。純利潤就不知道是多少了。不過據說利潤不高，主要是競爭力不強。

2、有關這種投幣飲水機的生意一般都是由一些純凈水生產廠家提供的，並不是由私人經營的。跟工商局關系不大，主要是每天往裡面加純凈水。工商局，衛生局都會查，不過只要物業允許，就不用和官方聯系。

3、一般這種小投資主要決定在於地點，無論是什麼生意，尤其是這種小本生意，在一個人流量大的地方也是能賺錢的。

4。至於價格不清楚，不過可以打這個電話：800-820-1662 。是全國免費熱線。廠家是上海的一家飲水機生產廠家。做這個應該是要加盟的，至於加盟費可能要3-5萬左右吧。

(4)辦理飲水機業務能賺多少擴展閱讀：

小區投幣飲水機注意事項：

1、小區凈水機要定期更換濾芯。

2、放置地點最好避免小孩能直接觸碰，防止出水口二次污染。

3、確保小區凈水機的外壁整體衛生安全。

4、不得放在有腐蝕氣體周邊，不得有污染水源的地方，不得有垃圾站，或是垃圾堆，不得有污染嚴重的環境。

針對小區凈水器投放周邊環境、衛生防護，小區凈水器不得隨意設點，必須由物業、業委會、業主協商後設在小區內部;小區凈水器10米以內無禽畜飼養、公共廁所、垃圾桶(廂、房)、粉塵和有毒有害氣體等污染源，售水機底部要離地面10厘米。

Ⅳ 求凈水器銷售方法

一、市場是凈水器技術進步的原動力
凈水器發展到今天，在大的技術上少有進展，反滲透、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就成熟並廣泛應用了，1991、93年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器出售（雖然是進口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF，還有電解水機（鹼性離子水機）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產品，新材料不新。近年來凈水器的改進，往往是局部技術、生產工藝、產品外形、零部件等的改進，在凈水機理上並沒有重大的突破。但就是這些改進，都是市場推動的，不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。
九十年代前期，凈水器在我國曾快速發展，並在1995、96年達到高峰，但很快就掉下來，進入谷底，為什麼會掉下來，因為凈水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超過這個限度，非但不能凈水，反而污水，會大量長細菌。用戶不知道或不注意，濾芯老不換，凈水器就變成了「污水器」，當時報上就是這么稱凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法：「說明書」寫清楚濾芯的更換周期；建立用戶檔案，搞好售後服務，定期上門或打電話提醒用戶更換；更為先進的是採用液晶屏幕顯示並到期報警，促使用戶更換濾芯，更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。
生產或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓，有的一次就賠了好幾萬，有的被起訴打官司，不但花錢，而且花費了很多時間和精力，市場要求我們企業解決這個問題，解決漏水保護問題，現在很多廠都解決了，採用漏水晶元，漏水時自動關閉電磁閥，切斷進水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板並使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了，甚至出遠門都不用擔心了。
濾芯更換時要關閉水源，否則水會噴出來；即使關閉水源，水還是會滴漏出來，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業，在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水，就分析其原理及結構，進行研製，並申請了專利。
市場是凈水器技術進步的原動力，而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴大市場的作用，二者相輔相成互相促進。
二、銷售必須和服務相結合
凈水器的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。
售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業確定發展方向和新品開發的目標，是市場主導企業；後者則是企業主動把握市場的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展，引導經銷商及廣大用戶（特別是潛在的客戶）對本企業正在生產或准備開發的產品的興趣和購買慾望，是企業誘導市場。
售中服務則是熱誠接待，詳細向經銷商及客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定經銷或購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使經銷商會銷、用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的糾紛。
售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用戶對產品的意見和建議，並及時向質量部門、生產部門、研發部門及有關領導信息反饋，促進產品質量不斷提高，符合用戶需要的新品不斷涌現。
對凈水器生產企業來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使你公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。
三、凈水器的銷售特點
凈水器雖又常被稱為「水家電」，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水器似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水器卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水器需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水器卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
由於上述原因，凈水器的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，問津者乏人。有一家凈水器企業，在**開了專賣店，並雄心勃勃要在全國開幾千家聯鎖專賣店，但只搞了一年，**專賣店虧了七、八十萬，全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。
四、常見的凈水器銷售模式
常見的凈水器銷售模式有下列幾種：
1、經銷商銷售
經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」，先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經銷商，一定時期（一般一年或二年）後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷網路。網路越大，經銷商越多，銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經銷商一年賣一千台，企業的總銷售量應達到幾十萬台。
2、直銷
直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。
直銷的銷售方式特殊，由於是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業直銷模式要規范，如果直銷模式不規范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷，曾紅火於一時，但現已毫無蹤影。
直銷給終端客戶的水機價格非常高，RO純水機要三千多，鹼性離子水機要五千多甚至八千多，而生產成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外，直銷網路的每一層都要給以「獎勵」，這樣才能調動網路的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷網路有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說，目前業內比較出名的做純水機某企業，其在全國的代理商達到3000多家，銷售人員達10萬人，據悉，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大，主要定位高端產品。
3、會銷（開會銷售）
一種經典的「會銷」模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈葯，甚至會冒出幾個病人來現身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權威坐陣或由當地官員押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅遊以聯絡感情。。。。。。
搞「直銷」的企業一定是搞「會銷」的高手，它們組織的會議常能聚集數百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。
4、網銷（網路銷售）
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2007年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。但總的來說，網銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。95、96年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業生產的凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。
參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。
6、電視銷售
有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、比較窮，另外生產凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤表面上高，但售後服務很頭痛，還有就是風險大，漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的製造廠比較有效。
8、租賃
還是在六年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，祝他們成功。
9、外銷出口
做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高，主要是生產廠多，競爭激烈，有些廠家把價格壓得很低，質量就無法保證，給國外造成中國製造的凈水器價廉物差的感覺，影響了國產凈水器的整體形象和價位。
10、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場
把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業和產品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高，費用高，小企業跨不進，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業知識，一般售貨員根本不具備；凈水器售後服務多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤櫃或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場內，除了少數企業的凈水器經常能看到外（凈水桶和飲水機配套賣），其他凈水器產品就很少露面了。
裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。優勢表現為：
1）受眾目標明確
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。有人作過統計，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為7:3。
2）定位準確
裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利於產品的銷售。
3）凈水器產品比較適合於裝修前安裝
這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。
家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規，有利於品牌的傳播和良好發展。產品扎堆，形成有效的競爭環境，同時能吸引消費者眼球，有利於凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人並不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次，對於高端的凈水器產品需求力度不大。
家電聯鎖超市的返點，交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、專賣店專賣店有生產廠直接開的，更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的，也有賣多家企業凈水器產品的所謂「凈水器超市」。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件後開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報載市工商部門統計有三百多家，我們看到僅「陽光城市花園」小區就有八家，但除了極少數外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那麼多人、車，開支不小，據悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業務，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。
品牌專賣店的優點是形象統一，有利於吸引消費者的關注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發展的現階段，對多數企業來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當企業發展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。
12、批發市場（小商品市場）
很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發及零售，產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器。上檔次的產品是不會進入這類批發市場的，因為有失身份。
13、為其他企業貼牌生產
凈水器企業大多數是小企業，有的僅有一個組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，乾脆到其他廠貼牌生產，雙方談好款式和價格，委託生產，當然要有自已的品牌，注冊個商標，再去辦一張衛生批件，就去搞銷售了。即使是大企業，也不可能所有的品種都是自已生產，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌生產凈水器，由於生產凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產品質量、服務和企業信譽過得去，工廠還活得下去，也會發展，只是生產很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實油水不大。
14、與房地產開發商或裝璜公司合作
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作，從生產濾芯到生產凈水器。另外還有企業，與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器生產廠「雙贏」的效果。
與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統，凈水器廠做成了生意，當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到「雙贏」的結果。
與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。房地產商開會、辦展覽時，凈水器廠或經銷商不妨多去走走，說不定會有意外收獲呢！
與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數字，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網路才可以進行。有些高檔住宅並不傾向於此，曾經做過配套設備，效果不是很好。此外，和開發商合作風險大，涉及到資金回籠等問題。
15、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利
曾有人要我辦RO純水機的衛生批件（純水機是去其他廠貼牌的），吃飯時我問他銷到哪裡？怎麼銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦，什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎，什麼高溫費啦，都能發凈水器，只要把關系搞通了，就是幾十萬台的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統呢？公路系統呢？供電系統呢？。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀！
對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢！
16、政府采購、軍用采購、企事業單位采購
我國經濟飛速發展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領導的健康更重要，領導們的飲水更要解決，政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一台直飲機多好啊！
還有學校呢，大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所，現在可都是獨生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一台直飲機啊！
某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一台凈水器加飲水機或直飲機。
其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，必要時該出手時就出手，市場和商機是大大的，就看你會不會開發！
軍隊用凈水系統也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯繫上了，專門生產海軍艦艇用的小型海水淡化設備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業嘩一下就起來了，當然對產品的質量和服務（如及時維修）有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產品很多很需要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器，很小巧，據說日本自衛隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷於拚湊組裝，銷售上打價格戰，不太願意化大力氣開發新產品和開發新市場。
全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬台凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧！下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也准備啟動，這些都是政府采購項目，就看你想不想干。
17、加盟連鎖
加盟連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是加盟連鎖的。經營公司（大多為投幣機製造廠，也有不是）招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個（加盟售水機）比什麼都強！你投入一定資金（比如二萬），公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負責管理（清潔衛生等），公司負責售水機的維護保養（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢！
賣凈水器的加盟連鎖店也可以開，當然要開得好不容易，要動腦筋想辦法，才能掙錢。
加盟店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對加盟店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。
18、體驗營銷
體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。
小結：以上是凈水器銷售的常見模式，各種模式是相互補充相輔相成的，不宜採用單一模式，多種模式應靈活應用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商，讓經銷商掌握這十八般武藝，讓經銷商發財，只有你的經銷商發了財，你才能發大財。

Ⅵ 求助：生產加銷售桶裝水企業，如何定價，使水票、水桶和飲水機更好的確定收入和成本。

個人處理建議如下：
1、 在當你收到任何一筆現金（包括銀行存款）收入時，無論是買幾贈幾還是單賣，直接編制如下憑證：
借：現金（銀行存款）
貸：產品銷售收入
但需要注意一點：將每一筆收入對應的A或者B桶裝水的數量標記清楚，以便日後統計每月預售出了多少桶水，而實際已經出庫了多少桶，尚有多少桶水雖已預售但尚未出庫，以為考核銷售業績、制定相應的銷售策略提供依據。並為結算水站返點提供一個可靠的時間點和數量依據，這一點是因為你們以前是按A返3.5元/張，B返2元/張，後又統一為AB每張返2.8元所致。
2、 給水站的返點，無論是每桶3.5元、2元還是2.8元，都應在其實際結算給水站時，直接將此筆開支直接列做如下憑證：
借：產品銷售成本
貸：現金（銀行存款）
3、至於飲水機，因其是作為贈品處理，而非銷售，所以在當飲水機出庫給顧客時，應以其購進時的成本價直接轉入當月的產品銷售成本：
借：產品銷售成本
貸：庫存商品——飲水機
4、 至於你們每桶水的實際生產成本，則你直接根據其所使用的原材料、工人工資及製造期間所發生的相關費用計算所得，而在每月底結帳時，則以當月已經實際出庫的數量去結轉相應的成本：
借：產品銷售成本
貸：產成品——A或B當月實際已經出庫的數量*單位生產成本
總結：此種處理方法，雖然銷售收入和當月的銷售成本有不匹配的現象（因為以此處理，當月的產品銷售收入反映的是實際收到的現金或者銀行存款的收入，而結轉的產品銷售成本則只反映了實際已經出庫的產品的成本），但可以直觀的反映出貴企業當月實際的營業利潤，更清楚的反映了你們當月的經營業績。
補充：還有一種方法，就是在當你收到任何一筆現金（包括銀行存款）收入時，都將其作為預收款處理，到月底，根據實際已經出庫的桶裝水數量，去將相應的預收款收入結轉為產品銷售收入。這種處理方法，可以使每月的銷售收入和銷售成本匹配，但按這種情況處理，有以下幾點不足：A、業務處理繁瑣，且無必要；B、不能夠真實反映貴企業當月的實際經營業績；C、操作起來難度大，稍不細心還容易出錯。
總體思路如上所述，請你再根據你們經營當中的實際情況加以改進，以更適合你們的核算需要。
最後，祝你：工作順利
生意興隆

補充一點：送水時收到水桶的押金，你應給顧客開具押金條，財務應做如下處理：
借：現金
貸：其它應付款——XXX
當客戶要求退回押金時，要憑押金條辦理退款，財務應做如下處理：
借：其它應付款——XXX
貸：現金

上述的會計處理辦法，說得簡單些，也就是：用你單位當月的實際現金（銀行存款）全部收入減去單位當月的全部實際成本開支，去反映你單位一個月的實際經營情況。
在此作下進一步的補充，希望能對您有所幫助！

Ⅶ 管道直飲水現狀和前景

管道直飲水現狀：
目前國內管道直飲水現狀可以概括為：「有需求、有效益、有前途、有問題」。國民經濟發展、社會進步以及廣大人民群眾健康意識提高，一些經濟較發達區城市居民收入有了明顯增長之後，對生活飲用水質量要求逐步提高。另，城市自來水客觀存水源受到污染和自來水輸送過程中二次污染，使一些城市居民家自來水水質有所降低，如自來水感官性狀指標中要求無嗅、無味、但上海、廣州自來水有明顯異味。保證飲用水衛生安全，將生活飲用水按用水途分質供應，是符合中國國情一項舉措，全國各興起了分質供水系統，其規模和廣度已超過世界上任何一個國家。這就形成了管道直飲水供求關系，進而使管道直飲水市場從無到有，並一些城市逐漸發展起來，於近二、三年出現，當前呈現出進一步擴大規模發展趨勢。
「有效益」。直飲水價格介於自來水與桶裝水、瓶裝水價格之間，有很大價格優勢和發展空間。例如，廣州、深圳、珠海和上海自來水價格分別是1.51、2.00、1.90和1.50元/米3，而市場上出售桶裝水和瓶裝水價格一般是0.67元/升和3.60元/升。三種水價間差距為直飲水發展提供了客觀條件，如飲用者來說，飲水量按3～5升/天計，則其水費也就是1～2元/天，一個月水費最多也就是60元，飲用絕對量比較小，並沒有給消費者帶來多大經濟負擔；投資者來說，成本價與銷售價之間差距較大，效益十分明顯，有一個合理規模，則贏利水平相當可觀。
管道直飲水直接經濟效益與小區分質供水規模有關，上海和深圳水司已投產居民小區管道直接飲用水工程投資效益進行分析：管道直飲水系統投資中管道投資約佔60%～70%，設備投資約佔40%～30%，綜合造價摺合為10～12元/米2，管道直飲水綜合成本不到0.03～0.05元/升，而售價卻是0.30元/升，是成本6倍多，上海、廣州和深圳價格一般0.30～0.35元/升，即300～350元/米3。
「有前途」。直接飲用水僅占生活飲用水2%以內，故按飲用水用途進行分質供水經濟技術上是可行，也是比較符合中國國情，故管道直接飲用水是有發展前途，近幾年發展也說明了這個問題。目前管道直飲水工程投資方式有三種：第一種是由房產開發公司投資（包括管網和制水設備），由管道直飲水公司或工程總承包公司負責設計、采購設備和施工安裝。該方式投資方既能售房收回投資，又能日常售水贏利。如上述北京某小區，售房時房價加收20元/米2，656套住房一旦售完，管道及設備投資便全部收回。第二種是由房產開發公司和管道直飲水公司按一定比例共同投資建設或由房產公司投資系統，管道直飲水公司負責設計施工、設備安裝和運行管理。房產開發公司和直飲水公司可以售房收回投資，直飲水公司還可以日常售水賺取更多利潤。第三種是由管道直飲水公司買斷經營，既負責整個系統投資，又負責日常運行管理。這種投資方式，管道直飲水公司可以向用戶初裝費收回一部分投資，然後再日常售水逐步收回另一部分投資並贏利，如廣州某小區，給用戶開通管道直飲水時一次收取初裝費2，200元，並以0.30元/L價格出售直飲水。管道直飲水日常經營管理方式也有兩種，一種是由物業公司管理，另一種是管道直飲水公司自己管理。
到目前為止開通管道飲水小區數量不多、規模大，卻產生了一定帶動發展影響。消費者覺飲用直飲水是生活水平提高體現，房產開發商覺有直飲水設施小區可以形成新賣點，有利於商品房銷售，並有利可圖。上海市去年新建住宅施工面積約3，000×104米2，其中有管道直飲水設施就有1，000×104米2。廣州有十幾個正施工中有管道直飲水設施小區，珠江三角洲區給水改造工程也納入了廣東省「十五」計劃，准備投資180億元，其中政府投資100億元用於管網改造，社會投資80億元用於直飲水工程建設，以滿足1，000萬人飲用純凈水需要，北京、廈門、福州、濟南、烏魯木齊等一些城市管道直飲水工程也建設之中。
「有問題」。2000年3月建設部頒布執行了《飲用凈水水質標准》（GJ94-1999），同年8月江蘇省頒布並執行《飲用凈水水質標准》（DB32/-383-2000），2001年9月衛生部頒布執行新標准《生活飲用水水質衛生規范》（2001），檢測項目擴大到96項（其中34項常規指標，62項非常規指標）。另外，建設部正抓緊制定《管道直接飲用水（飲用凈水）技術規范》將對管網水循環系統設計、處理工藝、管材及有關配套零部件作出相應規定，這些無疑為直接飲用水發展提供了技術依據和發展基礎。
管道直飲水前景：
當然，我國管道直飲水發展尚處於起步階段，存很多問題。首先管道直飲水公司技術水平、管理水平及儀器設備配備情況存很大差異，突出表現水質分析及檢測儀器設備配置和水質監測方面。其次對水質監測情況也各異，有定期、定時進行自檢，有防疫站抽檢，也有兩者兼而有之，沒有統一規定和要求。第三，管道直飲水生產造成了自來水浪費。目前膜技術是主流制水工藝，這種工藝產水率比較低，通常濃水與純水比例為1：1，有是1.5：1，幾乎所有小區幾乎都沒有考慮濃水再利用問題。最後，缺乏規范有效社會監督機制和必要政策法規制度，存很大隱患。
但國民經濟高速發展，更高水平小康社會到來，人民群眾對飲用水水質提出了更高要求，特別是北京、上海和深圳分別承諾2006年、2007年和2010年實現自來水「直接飲用」目標，達到歐共體水質標准。從南京目前發展情況和經濟實力來看，自來水水質狀況一時還難以提高與國際發達國家水質標准接軌，無法滿足多層次消費需求情況下，管道直飲水不失為一種提高飲用水水質、輔助性有效手段。另外，高檔賓館、寫字樓、別墅區和學校發展管道直接飲用水也是十分必要，是桶裝水替代產品，具有一定市場需求和發展空間。
作為自來水生產和供應企業，仍然要以提高自來水水質為首要任務，切不可管道直飲水有較大經濟效益而去盲目發展管道直飲水，避免舍本求末現象出現。就人民群眾經濟條件而言，95%以上城鎮居民仍飲用自來水。，發展凈水工藝，提高自來水水質，最終把自來水水質提高到管道直飲水水質標准，這是我們義不容辭責任。
管道直飲水是經濟發展和社會消費水平發展到一定階段出現，是市場產物。既然是市場產物，就要尊重市場經濟規律前提下對待它、擴展，更好滿足人民群眾生活水平提高後產生更高需求。管道直接飲用水南京區具