㈠ 小米發展前景
第一部分 手機市場已到頂，存量市場代替增量市場
2019年一季度，智能手機市場：
中國市場同比萎縮 3%，為六年來最差的市場表現,，喊了多年的手機業寒冬，已到來。
華為逆勢增長，出貨量飆升50%，超過蘋果，成為世界第二大智能手機經銷商。
小米跌幅最大，跌幅達13%。
OPPO和vivo，均小幅下滑。
來源：知乎古小帥
2018年，小米手機銷量、銷售額、利潤等都是遠低於對手的，在四大裡面是墊底的。
賽諾數據（國內出貨量）顯示，2018 年華為手機出貨量6490萬部，榮耀手機出貨量為 5427 萬部，小米為 4796 萬部，即榮耀單品牌就領先小米 13.2%。
榮耀 2018 年同比出貨量增長率也高於小米，達到 13%，小米是 7%。
榮耀銷售額達到783億，小米659億，小米銷售額也遠不如幾大競爭對手。
小米在2014年、2015年曾達到15%市場佔有率，成中國市場第一。
2016年，華為迅速成為國產手機第一，而VIVO、OPPO也趕超了小米。
意味著，小米從2015年起，雖然整體銷量是在上漲，但一直是在原地踏步或退步的（從市場佔有率上和從競爭對手看）。
2019年起，存量市場代替增量市場，存量市場意味著刀刀見血的市場，不是你死就是我亡的市場。
柿子總是挑軟的捏，國產手機開始了群毆小米的模式。
vivo的IQOO、OPPO的realme、一加7等紛紛開始搶占性價比市場。
我們不禁想到，2011年，京東，大打圖書價格戰，直接在當當網的根據地大開殺戒，導致了當當網一路頹敗，直至被收購，此後京東一路高歌猛進，成為國內最大的B2C企業。
小米站在了一個生死存亡的時刻。
第二部分 小米模式與極致性價比
「小米是誰？」
小米是一家以手機、智能硬體和IoT平台為核心的互聯網公司。
簡單的說，小米的模式，糅合了亞馬遜+好市多+無印良品（MUJI），即以互聯網+極致性價比+科技雜貨店，用IOT（物聯網）串起來，形成了小米自己獨特的模式。
這是小米一直引以為傲的模式。
小米 IOT 生態的核心在於智能設備連接數，客戶數的增加和供應商數目的增加會大幅提升智能設備連接數，從而帶來 IOT 平台維護成本的快速降低，隨著也帶來用戶粘性的極大提高。
圖片來源：知乎羅劼
圖片來源：知乎羅劼
小米，一直將自己定位為互聯網公司，不依靠硬體利潤的「互聯網公司」，不是手機公司。
雷軍曾在上市前表態，整體硬體業務的綜合稅後凈利率不超過5%。
這種模式和思維下，小米不再單純靠硬體獲取主要利潤，而是通過控制硬體利潤帶來的性價比來迅速積累、擴大用戶基數，帶來高活躍度、高轉化和持續高留存率（留存在小米IOT平台）的互聯網用戶群體。
小米依靠性價比武器迅速打穿了幾個核心品類：手機等硬體、電商、互聯網服務，而且發動強悍的品類擴張，電視干到國內第一，手環、移動電源、空氣凈化器、平衡車等是全球第一。
不得不說，小米的模式，是具有前瞻性、創新性的。
小米的生態系統，已經成型，成為小米的雙基石之一，從增長勢頭和對利潤的貢獻，IOT和生活消費類業務已超過手機業務。而且未來想像力巨大。
可以說，小米目前的市值有2/3是小米生態鏈撐起來的。
但是，這個系統依賴的核心，小米手機既是AIoT戰略未來的控制樞紐，也是互聯網服務的終端載體。
手機業務之於雷軍，如搜索引擎之於李彥宏。
手機，卻成了小米模式的BUG！
雷軍認為，互聯網思維+極致的性價比，手機，也自然能夠做行業第一。
的確，在2014年、2015年，小米手機達到了巔峰時刻，國產手機第一。
但，很快被華為、OPPO、VIVO、榮耀等甩在身後？
為什麼？
第三部分 手機行業本質，及偏離手機行業本質的小米手機
我們必須從手機行業的本質出發，尋找答案。
手機是什麼？
時尚電子消費品！
1、時尚、社交
手機在現代人手裡，不僅僅是一台手機，已經成為了最重要最重要的隨身之物，人類「新的器官」。
一刻不離手，隨時隨地用，而且是在公開場合、在社交的網路里用的，有很強烈的心理價值和情感訴求。
那就必須時尚、有檔次、有面子，絕對不能Low。
人賦予了手機生命、價值、理念、情感，反過來手機也給人們帶來了身份、地位乃至價值觀的象徵。
這樣的觀念在社會上一形成，不利於強調性價比的品牌。
而小米本身，不僅形象外觀一直落後，而且在品牌建設上，始終主打性價比，沒有去與消費者產生品牌共鳴。
2、電子
手機在普通消費者眼裡是一個高科技的產品。
廠家宣傳的很多技術，消費者是不知道技術含量的，只有切實的看到、感受到，才會認可這很牛、高科技。尤其在三、四、五及以下區域，這種現象更為普遍。
這也是導致即使麒麟處理器部分性能比不過驍龍處理器，但消費者還是認可華為的技術就是比小米牛的感覺。
而到了三、四、五線市場，消費者更會認為OPPO、VIVO的手機技術實力強！
消費者，並沒有因為互聯網的信息透明，而達到清晰認知！
小米這種跑分、性能比分的宣傳模式，只對一、二線年輕消費者有些用，也讓消費者忽視了更多技術和內涵。
3、消費品
大眾消費品、每個人都用是手機商品的屬性，需要讓消費者隨處可以看到、買到、有質量問題能解決掉。
2000元以上的手機，尤其對於3000左右的旗艦機，消費者，尤其對於很多年輕用戶，特別是三、四、五線城市，已經是生活中屬於大件、重要的購物。切切實實看到、感受到，手機店主推、促銷員演示、完善的售後，都是實現購買的因素。
這些都直接演化到小米的渠道之痛了！
OPPO、VIVO從2005年起進入手機行業開始，就已經用快消品的渠道模式去打造自己的手機分銷渠道，真正實現了深度分銷。
手機行業是一個綜合體，因為它結合到很多行業的屬性，比如與有時尚屬性、IT屬性以及快消品屬性。
手機，對於大多數消費者的心理而言，時尚》電子》消費品。
品牌共鳴是手機行業本質階梯最重要、最上面的一層，也是決定企業能否取得成功和持續成長的主要因素。手機行業必須建立品牌共鳴，來滿足消費者的身份認可，情感訴求。
小米在這三個方面，都無法達到最優，相反，卻向反方面滑落，偏離了手機行業的本質。
時尚，始終無法滿足消費者身份認可和情感訴求，被大眾認知為廉價！
電子，極致的性價比，始終是小米最大的賣點，而不是發燒、極致的科技！
消費品，極致的性價比產品，只能通過網路，及部分一二線城市門店銷售，無法做到深度分銷。