純化水設備銷售話術

1. 制葯廠選購純化水設備該注意哪些問題

1. 明確自己產水的用途，明確了用途就知道了需要的產水水質，因為不同用途回對產答水水質要求不盡相同的，據此可以確定用水的電導率要求，從而大致確定設備類型。

2. 要了解自己所在使用區域水源和水質情況，根據原水類型確定機器所屬大類。根據原水硬度、泥沙懸浮物含量等指標確定是否需要另外選配預處理器。

超純水設備

3. 了解自己對取水方式、安裝擺放、產品外觀的需求，根據以上的需求來選擇更適合您的超純水設備，不但給您的實驗工作帶來方便而且更省心。

4、了解服務商的安裝服務和售後服務,在購買產品時務必要重視安裝和售後服務的問題，選擇能提供正規的安裝服務的銷售渠道購買產品。

5、了解產品後續更換濾芯耗材的成本和方式,凈水設備是需要長期使用的，基本上都需要後期維護和更換耗材，因此在購買時請綜合比較，咨詢清楚濾芯耗材的問題和相應的費用，別圖一時的價格便宜。

2. 如何做好凈水器的銷售

如何做好凈水器的銷售

單一的渠道潛在市場有限，很難快速打開市場銷量，而多渠道聯合促銷能夠實現事半功倍的效果，讓利吸引廣大消費者前來參加活動，讓消費者實現一站式購物，迅速打開當地凈水器市場。以下是我為您整理的如何做好凈水器的銷售相關資料，歡迎閱讀！

如何做好凈水器的銷售

1、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷凈水機的企業均未遭到取締和封殺。

2、會銷（開會銷售

一種經典的「會銷」模 式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講解產品的優點、特點和作用。

3、網銷（網路銷售）

利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器。但總的來說，網銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。

4、網銷（網路銷售）

廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？華邁凈水器跟網路（全球最大的搜索引擎）建立戰略合作夥伴，每年在網路投入大筆廣告費。跟央視廣告也有長期合作。可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

5、對外貿易

一種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

6、入駐超市

把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

7、與房地產開發商或裝潢公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水機生產廠「雙贏」的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。

8、體驗銷售

體驗營銷的.方式也有二類：

一類是在專賣店內安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。

另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

凈水器的銷售話術

1、我為什麼要聽你講？

「先生/小姐，歡迎，路上辛苦，先坐下喝杯飲料吧。請問對於凈水器您比較關注哪些方面呢？」

說明：此處重點是拉近關系，引導顧客耐心地配合你接下來的工作，即展開對顧客的需求調研。

2、這是什麼？

「先生/小姐，這款凈水器現制現用、現制現飲，節能省電，安全環保的款型。」

說明：顧客關注什麼，我的凈水器就是什麼。

3、與我何干？

「先生/小姐，如果您選擇了這款凈水器，您的家人朋友肯定會認為您很有品味和格調，懂得享受生活和熱愛健康。」

說明：與顧客的需求對接，贊美法促進銷售進度。

4、我為什麼相信您？

「先生/小姐，這款凈水器通過國家衛生安全認證，採用最先進的「凈芯」凈水系統和技術，好技術是千野與香港科技大學針對中國水質和家庭飲用水需求而研發的，因為產品質量好，技術成熟，我們已經成為天津新農村建設指定康居產品、是萬科全國三十三萬戶用戶信賴的選擇，目前正在與碧桂園洽談合作，還有什麼值得您可懷疑和顧慮的嗎？」

說明：銷售是信心的傳遞、情緒的轉移。此時，說話的信心和情緒十分重要，需要態度誠懇，自信滿滿，給人可靠和信任的感覺。

5、值得嗎？

「先生/小姐，我們選擇面更廣，產品豐富，涵蓋各種家庭水處理設備，另外我們是國內無數不多具備年產百萬台機器的廠家之一，批量生產是最有效降低成本保證質量的保障，可以說我們相比於其他類型的凈水器優惠力度更大，省下的錢可以帶您的家人好好吃頓可口大餐！」

說明：在此處，與競品進行比較，與收益進行比較，讓顧客感受到它的好處。

6、我為什麼要從你這里買？

「先生/小姐，買凈水器不僅要看價格，更要看售後服務，我們已經從總代理商成為了千野這邊的辦事處，採用行業最領先技術和經營模式，售後系統完善，服務一流，讓您售後無憂！有些品牌的凈水器，價格或許會便宜幾百塊，但是，售後服務卻沒有保障，切莫一時便宜而影響長遠利益。」

說明：要突出自己的優勢，直擊對手的弱點，通過清晰對比來說服顧客。

7、我為什麼現在就要買？

「先生/小姐，福人有福氣，您來得真是太巧了，我們最近剛好有個團購活動，如果您今天參加這個團購活動，可以送您優惠券！先生，為了保留這個團購名額，您是要用現金購買呢？還是刷卡呢？」

說明：差異就是價值，價值源於差異，同時，二擇一法此時可以用，促進顧客的購買速度。

當然，7句話的回答並非那麼死板，需要靈活運用，針對不同顧客和不同情況進行應對。比如第3個問題，白領女主人和單身男人，其說法肯定不同，需要有所針對性地展開；而這些千野凈水團隊都將跟代理商的團隊進行培訓。

另外，對於一些產品部件的展示工作，也可以適當展開。因為，廣義系統的話術設計不僅包括銷售用語，還包括對各種銷售物料的開發和利用。比如，把凈水器的部件、技術照片放在展廳里，並引導顧客關注這組照片，這是針對第4個問題的一個有效應對。

靈活有效的話術，運用得好，猶如一把絕世寶劍，令你披荊斬棘，所向披靡。凈水器銷售人員花點時間進行研究或者進行集中培訓，對銷售的促成具有不可估量的幫助性。

3. 純化水質量標准

純化水質量標准

純化水質量標准。相信大家對純化水並不陌生，純化水就是不含有任何添加劑的純凈水，純化水是可以通過一些方法檢查出來的。接下來就由我帶大家了解純化水質量標準的相關內容。

純化水質量標准1

1、酸鹼度：取本品10ml，加甲基紅指示液2滴，不得顯紅色；另取10ml，加溴麝香草酚藍指示液5滴，不得顯藍色。

2、氯化物、硫酸鹽與鈣鹽：取本品，分置三支試管中，每管各50ml第一管中加硝酸5滴與硝酸銀試液1ml，第二管中加氯化鋇試液2ml，第三管中加草酸銨試液2ml，均不得發生渾濁。

3、蒸餾法，按蒸餾器皿可分為玻璃、石英蒸餾器，金屬材質的有銅、不銹鋼和白金蒸餾器等。按蒸餾次數可分為一次、二次和多次蒸餾法。此外，為了去掉一些特出的雜質，還需採取一些特殊的措施。

純水是一種無機化合物，化學式為H2O，具有一定結構的液體，雖然它沒有剛性，但它比氣態水分子的排列有規則得多。在液態水中，水的分子並不是以單個分子形式存在，而是有若干個分子以氫鍵締合形成水分子簇( H2O)，因此水分子的取向和運動都將受到周圍其他水分子的明顯影響。

對於水的結構還沒有肯定的結構模型，被大多數接受的主要有3 種：混合型、填隙式和連續結構(或均勻結構)模型。

純化水質量標准2

葯典純化水質量標準是什麼

中國葯典規定純化水需要檢測TOC，電導率，微生物限度，硝酸鹽，酸鹼度，重金屬，pH等檢項，不同檢項的檢測頻率，合格限也不同。像TOC的合格限是500ppb。

純化水設備特點

1、產水水質符合相關葯典要求，運行穩定；

2、多種消毒方式可選：活性炭巴氏消毒、CIP清洗系統、分配系統臭氧殺菌、分配系統巴氏消毒；

3、單雙管路設計：產水和回水循環分管路運行，降低系統死角，避免微生物滋生；

4、新型流量計儀器和取樣閥開關，方便檢查、操作和取樣衛生。

5、優選品質配件加工製造，選材重品質，先進加工工藝製造。

6、智能化電控控制系統，，減少機械故障，更安全。

7、設備製造生產圖紙化，標准化，流程化，保障設備質量。

8、專利工藝設計，佔地面積小，操作維護方便。

純化水質量標准3

純凈水飲用標准

國家質量技術監督局於1998年4月發布了GB173223－1998《瓶裝飲用純凈水》和GB17324－1998《瓶裝飲用純凈水衛生標准》。在這兩個標准中，共設有感觀指標4項、理化指標4項、衛生指標11項。

1、感觀指標

感觀指標包括色度、濁度、臭味、肉眼可見物。這幾個指標是純凈水質量控制中最基本的指標，其制定的標准值參照了飲用水（即自來水）的標准，而大多廠家生產純凈水的水源是自來水，又經過粗濾、精濾和去離子凈化的流程，因此，一般純凈水都能達到國家標准所要求的數值。

2、理化指標

理化指標中較重要的是電導率和高錳酸鉀消耗量。電導率是純凈水的特徵性指標，反映的是純凈水的純凈程度以及生產工藝的控制好壞。由於生活飲用水不經過去離子純化的過程，因此是不考察此項指標的。而對於純凈水來說「純凈」是其最基本的要求，金屬元素和微生物過高，都會導致電導率偏高。所以，電導率越小的水越純凈。

還原性物質在一定條件下被高錳酸鉀氧化時所消耗的氧毫克數，它考察的主要是水中有機物尤其是氯化物的含量。GB17323－1998《瓶裝飲用純凈水》中規定，飲用純凈水中高錳酸鉀消耗量（以O2計）不得超過1.0mg/L。如果高錳酸鉀消耗量偏高，有可能水中有微生物超標，也可能是一些廠家為防止微生物超標而增加消毒劑ClO2的量，從而產生一些新的有機鹵代物，在這種情況下，一般游離氯也會超標。

國標衛生指標中還有一項重要指標為亞硝酸鹽含量。亞硝酸鹽主要來源於水源附近土壤中的硝酸鹽，鹽鹼地、大量施用硝酸鹽肥料以及缺鉬的土壤中硝酸鹽含量更高。在國標中規定亞硝酸鹽不得超過0.002mg/L。

3、微生物指標

微生物指標在國標中規定了菌落總數、大腸菌群、致病菌和黴菌、酵母菌4項。從近幾年對純凈水檢測的情況看，微生物指標是比較容易超標的指標之一。這是由於微生物污染體現在純凈水在生產加工、運輸和銷售過程等各個環節上。

在生產加工中，工人不注意個人衛生，回收瓶的清洗、消毒不嚴格，甚至一些廠家為降低成本，回收瓶蓋再次使用，由於回收瓶蓋的變形，造成瓶口不密封都有可能引起微生物污染。微生物的超標反映出水的污染程度。其中大腸桿菌達到一定指標，會引起人體腹瀉。

致病菌包括沙門氏菌、志賀氏菌、金黃色葡萄球菌和乙型鏈球菌。沙門氏菌、志賀氏菌污染的水會引起急性腸道傳染病，出現腹瀉發熱等症狀；金黃色葡萄球菌產生的腸毒素會引起人體中毒，出現急性胃腸道症狀，甚至危及生命；

乙型鏈球菌則是造成人體化膿性炎症的主要病原菌；黴菌和酵母菌普遍分布於自然界，在食物中生長的黴菌在繁殖過程中吸取了食品的營養成分使食品的營養價值降低，並且散發異味，影響食品的感官，尤其是黴菌生長的過程中產生的毒素會引起人體慢性中毒，嚴重者會導致癌症。

4、金屬指標

金屬元素指標在標准中規定了鉛、砷、銅的含量，鉛、砷要求不得超過0.1mg/L，其主要來源於受人類活動所影響的環境，包括土壤、河流的污染等等。鉛、砷為有毒有害元素，鉛可由呼吸道或消化道進入人體並蓄積在人體內，

當血液中含鉛量為0.6～0.8mg/L時就會損害內臟，而砷的化合物會引起中毒，因此，它們的含量應該越小越好，而銅在標准中規定不得超過1.0mg/L，雖然銅不是有害元素，但也不是多多益善的物質，對於純凈水來說，更是衡量其純凈程度的標志之一。

5、有機物指標

有機物指標在國標中主要體現為三氯甲烷（氯仿）和四氯化碳含量的規定。由於桶裝純凈水的質量問題主要集中在微生物檢測超標上，為了解決這一問題，不少

廠家不是從生產工藝、質量管理入手，而是僅僅通的量來試圖解決純凈水的微生物污染問題，常用的消毒劑多為含氯消毒劑如二氧化氯等。桶裝純凈水由於加氯消毒可產生一些新的有機鹵代物，主要成分是三氯甲烷（氯仿）和四氯化碳及少量的一氯甲烷、一溴二氯甲烷、二溴一氯甲烷以及溴仿等，統稱為鹵代烷。

經檢測，經過加氯消毒的飲用水、自來水中鹵代烷含量一般高於水源水。其中以三氯甲烷和四氯化碳含量較高，對人體存在一定危害，如果長期飲用氯仿和四氯化碳超標的純凈水，嚴重時會導致肝中毒甚至癌變。為了保護消費者的身體健康，

在國標GB17324－1998中明確規定：飲用純凈水中三氯甲烷和四氯化碳的含量分別不得超過0.02mg/L、0.001mg/L。

純凈水與純水的主要區別是：

從學術角度講，純水又名高純水，是指化學純度極高的水，其主要應用在生物、 化學化工、冶金、宇航、電力等領域，但其對水質純度要求相當高，所以一般應用最普遍的還是電子工業。例如電力系統所用的純水，要求各雜質含量低達到「微克/升」級。

在純水的製作中，水質標准所規定的各項指標應該根據電子(微電子)元器件(或材料)的生產工藝而定(如普遍認為造成電路性能破壞的顆粒物質的尺寸為其線寬的1/5-1/10)，但由於微電子技術的`復雜性和影響產品質量的因素繁多，至今尚無一份由工藝試驗得到的適用於某種電路生產的完整的水質標准。電子級水標准也在不斷地修訂，而且高純水分析領域的許多突破和發展，新的儀器和新分析方法的不斷應用都為制水工藝的發展創造了條件。

在高純水的國家標准為：GB1146.1-89至GB1146.11-89[168]，目前我國高純水的標准將電子級水分為五個級別：Ⅰ級、Ⅱ級、Ⅲ級、Ⅳ級和Ⅴ級，該標準是參照ASTM電子級標准而制定的。

高純水的水質標准中所規定的各項指標的主要依據有：1.微電子工藝對水質的要求；2.制水工藝的水平；3.檢測技術的現狀。

高純水的生產過程中，水中的陰、陽離子可用電滲析法、反滲透法及離子交換樹脂技術等去除

水中的顆粒一般可用超過濾、膜過濾等技術去除

水中的細菌，目前國內多採用加葯或紫外燈照射或臭氧殺菌的方法去除

水中的TOC則一般用活性炭、反滲透處理。

在高純水應用的領域中，水的純度直接關繫到器件的性能、可靠性、閾值電壓，導致低擊穿，產生缺陷，還影響材料的少子壽命，因此高純水要求具有相當高的純度和精度。

高純水不能作為飲用水的原因主要是，天然水中溶解的氣體主要有O2、CO2、SO2和少量的CH4、氡氣、氯氣等，在高純水的生產過程中，還必需去除這類的氣體。為了有效的去除雜質，在生產高純水的過程中，加入了一些化學殺菌劑，如甲醛、雙氧水、次氯酸鈉等。

4. 純化水與純凈水的區別

在哪裡呢？一起來看看吧。下面是我給大家整理的，供大家參閱!

純化水H2O 18.02本品為飲用水經蒸餾法、離子交換法、反滲透法或其他適宜的方法製得的供葯用的水，不含任何新增劑。

純凈水指的是不含雜質的H₂O，簡稱凈水或純水，是純潔、干凈，不含有雜質或細菌的水，如有機污染物、無機鹽、任何新增劑和各類雜質，是以符合生活飲用水衛生標準的水為原水。通過電滲析器法、離子交換器法、反滲透法、蒸餾法及其他適當的加工方法製得而成，密封於容器內，且不含任何新增物，無色透明，可直接飲用。

市場上出售的太空水，蒸餾水均為純凈水。

純凈水飲用標准
國家質量技術監督局於1998年4月釋出了GB173223-1998《瓶裝飲用純凈水》和GB17324-1998《瓶裝飲用純凈水衛生標准》。在這兩個標准中，共設有感觀指標4項、理化指標4項、衛生指標11項。

感觀指標

感觀指標包括色度、濁度、臭味、肉眼可見物。這幾個指標是純凈水質量控制中最基本的指標，其制定的標准值參照了飲用水***即自來水***的標准，而大多廠家生產純凈水的水源是自來水，又經過粗濾、精濾和去離子凈化的流程，因此，一般純凈水都能達到國家標准所要求的數值。

理化指標

理化指標中較重要的是電導率和高錳酸鉀消耗量。電導率是純凈水的特徵性指標，反映的是純凈水的純凈程度以及生產工藝的控制好壞。由於生活飲用水不經過去離子純化的過程，因此是不考察此項指標的。而對於純凈水來說「純凈」是其最基本的要求，金屬元素和微生物過高，都會導致電導率偏高。所以，電導率越小的水越純凈。

高錳酸鉀消耗量是指1L水中還原性物質在一定條件下被高錳酸鉀氧化時所消耗的氧毫克數，它考察的主要是水中有機物尤其是氯化物的含量。GB17323-1998《瓶裝飲用純凈水》中規定，飲用純凈水中高錳酸鉀消耗量***以O2計***不得超過1.0mg/L。如果高錳酸鉀消耗量偏高，有可能水中有微生物超標，也可能是一些廠家為防止微生物超標而增加消毒劑ClO2的量，從而產生一些新的有機鹵代物，在這種情況下，一般游離氯也會超標。

國標衛生指標中還有一項重要指標為亞硝酸鹽含量。亞硝酸鹽主要來源於水源附近土壤中的硝酸鹽，鹽鹼地、大量施用硝酸鹽肥料以及缺鉬的土壤中硝酸鹽含量更高。在國標中規定亞硝酸鹽不得超過0.002mg/L。

微生物指標

微生物指標在國標中規定了菌落總數、大腸菌群、致病菌和黴菌、酵母菌4項。從近幾年對純凈水檢測的情況看，微生物指標是比較容易超標的指標之一。這是由於微生物污染體現在純凈水在生產加工、運輸和銷售過程等各個環節上。在生產加工中，工人不注意個人衛生，回收瓶的清洗、消毒不嚴格，甚至一些廠家為降低成本，回收瓶蓋再次使用，由於回收瓶蓋的變形，造成瓶口不密封都有可能引起微生物污染。微生物的超標反映出水的污染程度。其中大腸桿菌達到一定指標，會引起人體腹瀉。致病菌包括沙門氏菌、志賀氏菌、金黃色葡萄球菌和乙型鏈球菌。沙門氏菌、志賀氏菌污染的水會引起急性腸道傳染病，出現腹瀉發熱等症狀;金黃色葡萄球菌產生的腸毒素會引起人體中毒，出現急性胃腸道症狀，甚至危及生命;乙型鏈球菌則是造成人體化膿性炎症的主要病原菌;黴菌和酵母菌普遍分布於自然界，在食物中生長的黴菌在繁殖過程中吸取了食品的營養成分使食品的營養價值降低，並且散發異味，影響食品的感官，尤其是黴菌生長的過程中產生的毒素會引起人體慢性中毒，嚴重者會導致癌症。

金屬指標

金屬元素指標在標准中規定了鉛、砷、銅的含量，鉛、砷要求不得超過0.1mg/L，其主要來源於受人類活動所影響的環境，包括土壤、河流的污染等等。鉛、砷為有毒有害元素，鉛可由呼吸道或消化道進入人體並蓄積在人體內，當血液中含鉛量為0.6～0.8mg/L時就會損害內臟，而砷的化合物會引起中毒，因此，它們的含量應該越小越好，而銅在標准中規定不得超過1.0mg/L，雖然銅不是有害元素，但也不是多多益善的物質，對於純凈水來說，更是衡量其純凈程度的標志之一。

有機物指標

有機物指標在國標中主要體現為三氯甲烷***氯仿***和四氯化碳含量的規定。由於桶裝純凈水的質量問題主要集中在微生物檢測超標上，為了解決這一問題，不少廠家不是從生產工藝、質量管理入手，而是僅僅通的量來試圖解決純凈水的微生物污染問題，常用的消毒劑多為含氯消毒劑如二氧化氯等。桶裝純凈水由於加氯消毒可產生一些新的有機鹵代物，主要成分是三氯甲烷***氯仿***和四氯化碳及少量的一氯甲烷、一溴二氯甲烷、二溴一氯甲烷以及溴仿等，統稱為鹵代烷。經檢測，經過加氯消毒的飲用水、自來水中鹵代烷含量一般高於水源水。其中以三氯甲烷和四氯化碳含量較高，對人體存在一定危害，如果長期飲用氯仿和四氯化碳超標的純凈水，嚴重時會導致肝中毒甚至癌變。為了保護消費者的身體健康，在國標GB17324-1998中明確規定：飲用純凈水中三氯甲烷和四氯化碳的含量分別不得超過0.02mg/L、0.001mg/L。
純凈水鑒別方法
純凈水與純水的主要區別是：

從學術角度講，純水又名高純水，是指化學純度極高的水，其主要應用在生物、 化學化工、冶金、宇航、電力等領域，但其對水質純度要求相當高，所以一般應用最普遍的還是電子工業。例如電力系統所用的純水，要求各雜質含量低達到「微克/升」級。

在純水的製作中，水質標准所規定的各項指標應該根據電子***微電子***元器件***或材料***的生產工藝而定***如普遍認為造成電路效能破壞的顆粒物質的尺寸為其線寬的1/5-1/10***，但由於微電子技術的復雜性和影響產品質量的因素繁多，至今尚無一份由工藝試驗得到的適用於某種電路生產的完整的水質標准。電子級水標准也在不斷地修訂，而且高純水分析領域的許多突破和發展，新的儀器和新分析方法的不斷應用都為制水工藝的發展創造了條件。

在高純水的國家標准為：GB1146.1-89至GB1146.11-89[168]，目前我國高純水的標准將電子級水分為五個級別：Ⅰ級、Ⅱ級、Ⅲ級、Ⅳ級和Ⅴ級，該標準是參照ASTM電子級標准而制定的。

高純水的水質標准中所規定的各項指標的主要依據有：1.微電子工藝對水質的要求;2.制水工藝的水平;3.檢測技術的現狀。

高純水的生產過程中，水中的陰、陽離子可用電滲析法、反滲透法及離子交換樹脂技術等去除水中的顆粒一般可用超過濾、膜過濾等技術去除水中的細菌，目前國內多採用加葯或紫外燈照射或臭氧殺菌的方法去除水中的TOC則一般用活性炭、反滲透處理。

在高純水應用的領域中，水的純度直接關繫到器件的效能、可靠性、閾值電壓，導致低擊穿，產生缺陷，還影響材料的少子壽命，因此高純水要求具有相當高的純度和精度。

高純水不能作為飲用水的原因主要是，天然水中溶解的氣體主要有O2、CO2、SO2和少量的CH4、氡氣、氯氣等，在高純水的生產過程中，還必需去除這類的氣體。為了有效的去除雜質，在生產高純水的過程中，加入了一些化學殺菌劑，如甲醛、雙氧水、次氯酸鈉等。

5. 銷售凈水器的技巧和話術

一：要根據消費者家裡的水質去合理推薦

很多銷售人員在賣凈水器時知道告訴消費者要根據自己家水質來選擇凈水器，但隔行如隔山，消費者怎麼知道自己家水質應該選擇怎樣的凈水器?或者你提供了一個不合理的凈水器，消費者家中水質明明買個超濾機有可以了，你非要給人家推銷一個純水機。這會失去消費者的信任，下次再也不想選擇你。

二：站在消費者的角度去考慮問題

很多凈水器銷售人員在賣凈水器時，只顧自己的利益。比如你在做某東客服，消費者會提問你：你們這個凈水器真的能過濾干凈水嗎?會不會對身體有傷害?對小孩有沒有影響?然後你回答了很多問題可是對方卻沒有下單。你會不會很火?但是你換位思考以後，又會有什麼樣的感覺呢?任何人不是都想貨比三家?

三：凈水器銷售人員必須自信且專業

當你在面對消費者的時候，自己專業知識不牢靠，哪怕你銷售的那個凈水器品牌很好。但因為你自己的不自信，導致了消費者對你的懷疑，誰還會買你的產品?凈水器銷售技巧不是人與人之間的交易，而是人與人之間的交流。

作為凈水器銷售人員必須掌握的10個銷售技巧！

四：誠信對待每一位消費者

可能不是所有人都和小編一樣，小編在選擇做銷售的時候，是絕對不會選擇帶有欺騙行為的商家的。記得有一次做兼職賣傢具，說是給消費者免費送一張優惠卡，結果送出去以後就要收錢，當時瞬間就覺得良心無比不安，立馬走人。銷售凈水器也一樣，不能選擇那種去農村做「會銷」的品牌。那樣的行為，不僅欺騙了每一個消費者，也違背了自己的良心。

五：尊重消費者的想法和意見

凈水器銷售技巧說是銷售，其實是關心和理解。不管消費者想要買哪一種凈水器，最低也要幾百塊，像RO反滲透這種不管怎麼樣也要好幾千。每個人的錢都不是大風刮來的，需要給別人考慮的時間。
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銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使用恰當的稱謂；還要細心留意顧客的需求，以達到有一個「共同語言」；
其次，要注意你本身的專業知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂迴等；企業優勢、產品特點、功能等優於其他品牌的優點在哪兒；
最後，銷售完之後建立一系列完善的售後體系，並能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。

6. 小型純凈水設備價格及廠家推薦

環境污染的嚴重對人們日常的生活用水造成了嚴重的威脅，因此，許多家庭開始使用小型純凈水設備來保障日常飲水的衛生，這種小型純凈水設備安裝方便，操作簡單，具有講解、殺菌、除味的功效，可應用在家庭和小型兄大的商業場所，那麼，這種小型純凈水設備的價格是多少呢?相關的生產廠家又有哪些呢?下面，小編就為大家詳細介紹這種設備的價格及生產廠家。

小型純凈水設備的價格介紹

濱潤牌BR-0.25小型純凈水設備參考售價：6800元/台

達發牌O.1-1噸小型純凈水設備參考售價：8500元/台

百匯牌ro-200G小型純凈水設備參考售價：2650元/台

錦華牌JH050小型純凈水設備參考售價：3500元/台

優凱發牌YKF-0.5T小型反滲透純凈水設備參考售價：9600元/台

甘霖牌GLRO小型工業反滲透純凈水設備參考售價：10000元/台

花源牌HY-RO-1T小型桶裝純凈水設備參考售價：14000元/台

以上幾種品牌的小型純凈水設備的價格各自代表著不同價位的水平，由此我們可以看出，小型純凈水設備的價格整體上是比較高的，大多集中在6000-10000元之間，比較便宜的也在2000-4000元之間，更高的價格大大超出了10000元。

小型純凈水設備的廠家推薦

★河南濱潤水處理科技有限公司

該公司成立於1999年，位於河南省鄭州市，是一家集科研、生產、貿易為一體的高新技術企業，主營產品有凈水設備、軟化水設備、反滲透設備、水處理設備等。

★北京百匯永泰國際水處理技術有限公司

該公司成立於2010年，位於北京市大興區，是一家專業從事水處理行業的工藝研發、系統集成、設備供應、技術咨詢、運營管理以及售後服務的廠家，主營產品有軟水器、凈水器、去離子水設備、水處理殺菌設備、超濾凈水設備等。

★東莞市錦華水處理設備有限公司

該公司成立於2011年，位於東莞市長安鎮，是一家專業從事家庭、企業、工業反滲透純凈水設備液體過濾濾芯系列產品的專業批發商，主營產品有家用純水機系列、工業用純水機、商用純水機、家用凈水器系列等。

★濟南優凱發環保設備有限公司

該公司成立於2013年，位於濟南市歷城區，是一家專業從事水處理羨禪豎設備、無負壓及變頻供水設備、濃縮分離設備、水廠配套設備的研發、組裝、銷售的一體化企業，主要產品有反滲透水處理設備、軟化水處理系列、醫葯純化水設備、EDI超純水系統等。

根據功能和使用場所的不同，小型純凈水設備的價格有著很大的差異，如果是家庭使用，我們可以多關注比較實惠的商品，如果是工業後者商業專用，那就更要注重產品的性能了，以上廠家都是小型純凈水設備的專業廠家，大家在選購設備時不妨以他們作為參考。

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7. 純凈水設備哪家好如何選擇

這個問題一定困擾著很多想從事這個行業的人士，或者需要純凈水設備的采購人員們。我們公司從事純凈水設備的生產和銷售近20年時間，一路走來，不乏遇到很多客戶一打電話來公司，或者一看到這個產品，直接拋出的問題就是這個設備多少錢？什麼產量的設備多少錢？而對於一個負責任的從業者來說，遇到這樣的問題是很頭痛的，沒有辦法給客戶一個相對滿意的答復。
再次我給大家簡單的闡述一下，選擇和購買純凈水設備需要明確的幾個事項，在這個事項之類，能夠更好的幫助您節約成本，降低能耗。
1、原水水質情況。因為原水水質情況直接決定了設備的生產線配置和工藝流程的選擇，合適您要求的設備既能夠保證產能的最大化，又能夠保證您在購買設備的時候因為配置浪費造成不必要的浪費。任何一個負責任的廠家和業務經理都是需要根據您的原水水質情況來配置設備的。
2、設備自動化程度。我們在了解這方面設備的時候，一旦被問及設備的自動化程度。廠家業務經理都會回答您，我們的設備是全自動的。這一塊其實是很難界定的，對設備本身工作來說，很多都是全自動的。但是我們在了解設備的時候需要將從工業流程上分開來看，一般常規的水處理設備分為如下幾個部分：預處理和主機部分；而預處理部分又分為增壓泵、砂濾、碳濾和保安過濾器。多數廠家的常規設備預處理都是手動控制的，只有在客戶有要求或者明確的時候才給配置自動控制閥門。
3、設備電器控制。設備電器需要什麼品牌的電器，或者需要什麼樣的控制模式（plc、帶觸摸屏）。這取決於設備的采購方對設備的要求。對於有plc要求和觸摸屏的通常情況下都是大企業，或者一些不缺錢的主。對於私人老闆而言，通常常規的設備都能夠滿足正常的生產了。

8. 純化水設備如何選擇

純化水設備復用途:

1、實驗室檢制驗檢測,器具清洗,試劑配置
2、 衛生用品,防護用品生產用水,用於生產車間內的器具清洗。清潔、洗手等
3、 用於醫院供應室,腔鏡中心,檢驗中心,血透室等區域純化水供應
純凈水設備用途
1、原水處理，凈化水質
2、食品飲料生產用水
3、公司、學校、酒店直飲水

設備工藝流程：
水源進水 —— 原水緩存水箱自動進水控制裝置 —— 原水無菌儲水箱 —— 原水增壓泵 —— 多介質過濾器 —— 活性炭過濾器 —— 軟化水裝置 —— 5微米精密過濾器 —— 反滲透純化水機組 —— 產水無菌儲水箱 —— 紫外線滅,菌裝置 —— 變頻恆壓供水裝置 ——用水點 —— 循環回水經紫外線滅
河南萬達環保13年專注純化水設備、口罩廠專用純水設備廠家直銷、口罩廠專用純水設備、實驗室超純水機、檢測檢驗用純水機、制葯制劑等專用純化水設備；加工定製各種規格型號的純化水設備，可根據需要量身定製。提供各類項目的設計方案及交鑰匙工程服務。

9. 超純水機過程中有哪些注意事項

采購純化水設備需要來注意自哪些地方？
在選購純化水設備時，首先要了解自身的用水需求，包括每小時的用水量，因為該設備的行業針對性較強，相同行業所採用的設備工藝相差並不大，同時對設備主要部件構成可事先進行了解，對設備整體有個系統的概念。
選購設備時，應對生產廠商的資質實地考察，了解製造廠商的硬實力。其中硬體設施主要包括一定的廠房面積、生產設備、專業人員配置、售後服務機構設置等。
同時也要考察生產廠商的軟體設施，因為軟體設施是公司軟實力的象徵。就純化水設備製造而言，合作客戶、供應商支持和品牌知名度顯得尤為重要。選購設備時，也可要求廠商提供以往成功案例，必要時可到現場實地勘察設備的運轉狀況。
選購時，要注意看設備的外觀，一般正規廠家生產的設備外觀都非常講究，也要詢問一些設備的細節和售後服務是否到位。
最後，選購純化水設備時，不能過於追求價格，以防掉入價格陷阱。