净水机促销案例

㈠ 如何第一次跟客人推销净水机

首先要先和顾客聊一些家常，不要直接说你的产品，然后在适当的时机插入产品，
1，为什么要买净水机？
2，水机的重要性
3，水质的污染
4，你的产品的特点
5，和其它产品的优势

㈡ 德国人不喝纯净水 为什么

最新营销课件即将推出，欢迎咨询！

前言

前几天看了一个所谓营养专家的视频，说德国人不喝纯净水，得出的结论是纯净水不好，不能长期饮用，如果长期饮用，会对人体形成酸性体质，会带走人体内的微量元素等等。

关于“酸性体质”、“带走微量元素”等问题，前期有文章说了，这里不再谈。

今天就讲讲为什么德国人不喝纯净水这个问题。

据了解，德国人是很少饮用纯净水的，他们使用的净水设备大多也是前置过滤器之类的初滤产品，纯水机确实用的较少。

现在，我们来分析一下，他们为什么很少使用纯水机？

如果水源保护的很好？

如果自来水厂的出水完全符合国家标准？

如果自来水到各个家庭的水龙头过程中没有二次污染？

如果这一系列的过程中都有非常严格的监管？

如果所有的水质数据都有独立第三方来检测？

那么，这样的自来水里面还会有抗生素、重金属及各种有害污染物吗？

既然如此，干嘛还要使用纯水机呢？超滤机也没有必要呀！

这就是德国很少饮用纯净水的原因，有了可靠干净的自来水，干嘛还要去饮用经过深度净化的纯净水呢？明显是多此一举嘛！

所以说，饮用纯净水是在自来水被污染，不能确保饮用安全的情况下的一种无奈的选择而已。

你想想，饮用纯净水，既要多花钱购买纯水机，又不见得比天然没有受到污染的水更好，直接饮用自来水呢又怕对身体有伤害，两相比较，结果是，两害相权取其轻，还是把自来水做个深度处理吧，就是这个道理。

当然，即使是深度处理，也有很多种选择，比如：微滤、活性炭吸附、超滤、反渗透等，每个人完全可以依据自己对原水水质的判断和自己对饮用水的要求做出选择。

这里面根本就没有什么饮用纯净水会对人体有害的说法。

重申一遍，至今为止，还没有那个国家在饮用水标准及法规层面上明确认为长期饮用纯净水会对人体有害。

推荐老成净水学堂

作者东林子

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《净水器营销实战课件》

第一课净水市场的机会入口在哪里？

一、对净水市场的三个判断

1、不温不火的净水市场何时爆发？

2、竞争的激烈程度如何？

3、未来属于谁？

二、厂家和商家的焦虑

1、低价竞争导致产品质量堪忧

2、常规办法卖净水器为什么效果很差？

三、消费者为什么还在犹豫？

1、内因：对水安全问题认知远远不够

2、外因：没有遇到可以信任的业务员

四、机会的入口就是做好这三件事

第一件掌握客观完整的净水知识

第二件选择好经营的净水品牌

第三件营销需要创新

第二课消费者首先需要什么？

一、厂家提供的净水培训知识有哪些不足？

1、出发点不同有偏向性

2、净水知识结构不完整没有说服力

3、定位自己是水专家大错特错

二、客观的水健康知识

1、水源污染、自来水与二次污染

2、水中杂质与水质标准

3、水中污染物对人体的伤害

三、完整的净水器分类功能大全

1、常见滤芯的种类与特性

2、常见净水设备的分类与功能

3、全屋净水

四、消费者问的最多的问题有哪些？如何回答？

1、水太干净没有“营养”怎么办？

2、把水烧开即可为什么还要使用净水器？

3、一直饮用自来水也没有患上重大疾病呀？

4、纯净水能长期饮用吗？

5、要喝“弱碱性水”

6、滤芯何时更换？

五、必须掌握的行业权威信息

1、世卫组织《饮用水水质准则》（第四版）

2、国标《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2006）

3、其它相关标准

4、欧美发达国家自来水的现状

5、行业信息收集与重要水展

附件一：各类型净水方案模板

附件二：与净水相关的权威视频（46个）

第三课入门净水行业重要的第一步是什么？

一、净水品牌的档次分析

1、专注净水的品牌与其它品牌没有可比性

2、净水器的“十大品牌”你信吗？

3、进口净水产品与国内的水质匹配吗？

4、净水品牌的档次划分

二、经营一个好的品牌比独家代理重要

1、好产品不多你会选择吗？

2、独家代理与二级代理的利弊分析

第四课超过70%的经销商会在三年内关门为什么？

一、你知道净水器的特殊属性吗？

1、净水器很重要但不紧急

2、净水器的功效无法通过即时的饮用作出判断

二、经销商经营净水器大多超不过三年为什么？

1、老的投资观念：重资产轻运营导致资金很快枯竭

2、旧的销售模式：“自卖自夸”的销售办法没人信

3、客户体验很差：产品使用体验不好导致没有回头客

第五课赢在创新如何超越？

一、净水器创新营销从哪里开始？

1、建立信任：有能力提供专业的服务

2、做好自己：让消费者主动来找你

二、何为“客观第三方平台”？

1、消费者了解客观净水知识的平台

2、消费者更愿意相信无利益相关第三方的评价

三、如何超越？先做好以下三步

第一步：如何确认你经营的产品是否靠谱？

第二步：如何打造净水人的微信？

第三步：流程再造如何借力外部资源？

第六课还有哪些重要工作必须做好？

一、市场定位：找到产品的核心消费者

1、资源是有限的所以定位要精准

2、外围消费者大多是被影响的

二、销售技巧：两个基本原则

1、沟通要领

第一步：学会倾听并引导对方提出疑问

第二步：适度解答疑问切记不懂装懂

第三步：给对方一个保持联系的理由

2、任何时候都要给客户两个以上的选择

三、团队建设：什么样的制度与机制适合当前的形势？

1、合伙人比投资人重要

2、不养无用之人员工激励宜用让利机制

四、客户体验：谨慎制定安装售后服务规则

1、前期多方沟通告知必须提前

2、运营过程要确定底线亏本免费的事不要做

第七课净水器销售最新案例分析

案例一：高端品牌渠道创新2017年销售额800万元

案例二：商用净水租赁模式2017年营业额1700万元

案例三：销量最大专注门店营业额连续三年增长60%

案例四：网上销售2017年实现销售额550万元

案例五：失败案例投资200万元坚持了三年2017年关门

第八课讨论题是否使用净水器你有自己的看法吗？

《水的干净程度与人类寿命的关系》

一、起初，水应当是纯净的

1、水的起源是个谜

2、培养细胞要用纯净水

3、细胞膜中有个“水通道”

4、水很重要水的纯净同样重要

二、水质与疾病的关系很大

三、安全标准与健康标准

四、两个传说

1、《圣经》记载

2、中国古代神话

五、水越干净寿命越长

㈢ 康丽根净水机有哪些成功案例

迪拜塔——整套水处理产品 、青岛八大关国宾馆，海翠湖天地，锦麟天地，白金汉宫，上海21世纪酒店，上海欢乐谷，北京威尼斯花园等等，都是康丽根参与的大型项目案例。

㈣ 美国派斯净水器安装在别墅里的成功案例,要有图片的

现代家庭特别是别墅，装修时安装净水器和软水机已成为一种必备，根据我们的调查，高档家庭使用净水和软水机的比例达到80%以上（一种是自己安装的，一种是开发商安装的），所以我们给出的方案设计是：

中央前置过滤器+中央净水+中央软水+末终净水

（1）方案设计说明：市政自来水通过前置过滤器滤除当中泥沙、铁锈、胶质体等大的颗粒物质。经初步过滤，水流通向中央净水器，去除水中氯气、有机化合物、重金属等有害物质，同时提高水质清澈度。经中央净水器处理后，水流分两股，一股直接连接各饮水点，作为饮用水；另一股连接软水机，去除水中钙、镁离子，降低水质硬度，使水软化，软水使餐具清洁，洁具光亮，不易留下水垢痕，因此软水作为生活用水使用。

通过净水器和软水机处理的水为净化软水，相比普通软水，净化软水作为洗漱、沐浴用水更健康。普通软水只去除水中的硬度离子，溶解在水中的氯气不会减少，而氯气的化学性质不稳定，当水温升高时，氯气容易生成致癌物质——三卤甲烷。三卤甲烷物质容易通过皮肤吸收，特别是沐浴时，皮肤毛孔扩张，弥漫在空气中的三卤甲烷有80%都会被人体吸收，影响身体健康状况。而净化软水作为生活用水很好地解决了这个问题，它拥有净水的优质，软水的润泽，是理想的生活用水。

进入厨房后，在橱柜下再安装一台末端净水器，对饮水进行深度处理，滤除家庭管道所带来的污染物，提高饮水的质量。

（2）派斯中央前置过滤器PS-2介绍：

派斯中央前置过滤器采用50微米的航空级不锈钢网，可滤除水中大颗粒的泥沙、铁锈、悬浮物，保护水管及所有用水设备。带有反冲洗装置，透明滤壳，定期对钢网进行冲洗。

（3）派斯中央净水器PS-300A介绍：

针对当前水污染严重及传统供水系统的缺陷问题，派斯研发出了独具特色的家用型净水装置。主要适用于自来水、地下水的深度净化处理，通过派斯强大的净化功能，去除自来水中有害的物质，保留自来水中对人体有益的矿物质和微量元素，达到净化水质，有利健康的净化目的。

五道超强滤媒装置，加上独特的内部设计，大大延长了水与滤媒的接触时间，保证净化效果。

超大滤水量是同类产品额定滤水量的8-10倍，无需更换主机滤芯，使用更实惠更方便。

净水核芯“金滤媒”，是从深海海底岩石提炼出来的物质，并在其表面附着人体所需的微量元素锌离子，当金滤媒与水中的有害物质发生反应时，锌离子就会被释放到水中，从而补充人体所必需的微量元素；同时也正是“金滤媒”的使用，而使派斯成为当前市场上销售的能有效去除水中致癌物质的净水器。

优点：

1、派斯中央净水器可有效地滤除水中各种对人体有害的物质，同时保留水中对人体有益的矿物质及微量元素。

2、封闭式净化处理，无二次污染，即开即饮新鲜健康饮用水。

3、便于统一管理、清洁、卫生、健康、安全。

4、维护费用较低。（无需更换主机滤芯）

（4）派斯中央软水机PS-150S介绍：

派斯中央软水机采用美国GE控制阀，自动预测再生频率，采用耐压防漏箱体，采用英国“漂莱特”知名树脂品牌，具有超强再生能力。在高效软化的同时，额外提供过滤及除铁功能而不影响流量。

永久去除99%的水垢软水让我们的生活品质更高；让你洗浴后皮肤和头发润滑如丝节约30%的润肤和洗发水；洗衣后衣物光鲜亮丽、柔顺如棉节约50%的洗涤剂、洗衣粉，完全不用柔顺剂；卫浴和盘子、杯子光洁如镜；能延长锅炉、地暖、热水器2倍的使用寿命；节约用水家电70%的维护费用；缩短热水器40%的加热时间。

（5）派斯末端净水器PS-10介绍

派斯PS-10末端净水器内含三项美国专利技术（金滤媒过滤专利、滤水双流程设计专利、结构设计专利），对水进行深度处理，达到直饮目的；

8大特点，尽显专业：

•效去除自来水中对人体有害的物质。

•自来水中对人体有益的矿物质及微量元素。

•不需要更换主机机芯，有效避免二次污染。

•食品级材质，封闭式净化处理，免除细菌滋生。

•静电杀灭细菌及病毒。

•5道滤媒，3项专利，提升净化效果。

•无需电源、即装即用、即开即饮。

•净化后的水呈弱碱性。

㈤ 100分!!如何谈业务(在小区推广家用净水机和软水机)

兄弟，真巧。我们两年前也做过小区展示。大体情况也是跟你们一样，刚开盘的小区，大部分在装修。以下是我们以前的做法，你可以看看:
1.如何与物业公司谈?
直接找物业谈说想在他们小区做产品展示。就是要交场地费。价钱各地方不一样。当然要谈好说可以分发宣传资料还有可以上楼介绍产品。单单做展示效果还是比较有限的。
2.谈好后是如何在小区做的推广?
我们以前的做法是在小区大门进口处做展示。就是搭个帐篷，把净水器产品，演示装置摆上。留2-3个人员在展示处，有业主上来询问可以当场介绍。净水器和公司相关宣传资料有吧，1-2个人员在小区来回发啊，目的是把业主拉到展示处看产品。然后其他人员组织起来扫楼层。最好是两人一组，一层层扫过。想办法留下业主的资料和联系方式，以便跟踪。净水器这产品，想当场成交的那肯定少了，所以后续跟踪一定要跟上啊，只要人家有购买意向。
小区展示可以巡回进行(巡回演唱会啊，嘿嘿)。每个小区每次3天左右，效果比较好的小区可以1-2个月回来再做一次展示。这样下来宣传效果肯定是不错的。搞点团购优惠方案，买东西的都有从众心理，只要能搞定前面1，2个客户，相信接下去就比较理想了。
3.难道是一家家正装修的去看，然后留份资料?
想方设法留的客户资料当然要好好跟踪啊。当然回访多了人家也会反感。要是确实没有购买意向的，回访跟踪一次就好了，隔三差五去找人家也不好吧。
仅供参考~

㈥ 净水器零售经常遇到哪些问题 净水器经销商经验

从净水器终端零售反馈回来两个案例：

一个客户来看净水器说：家里小区水质非常不好，水龙一打开的水是黄色的，非常可怕，另外烧开水喝水时明显可以看到水杯里的像泥沙状的一层黄色物质，这水怎么喝呢，非常不放心。净水器代理商跟客户分析了原因：这样的情况大多数是自来水输送管道破旧，水池无人清理而造成的，开水龙头那一下水呈现黄色，这个是因为水管生锈导致。这个时候客户才问道：我需要安装一台净水器吗，会有用吗?
一个是用井水的客户，在网络上咨询：家里水质太不好了，想安装个过滤器，但是用井水的，不知道能不能用净水器产品。这位客户深深意识到了净水器对水的功效，广东净水器厂家净水器加盟商为他推荐了一款自吸式农用净水器，农用净水器是针对农村市场研发的净水技术，独特的设计风格。客户最好非常满意，因为以后家里的水质就有所改善。
其实，老百姓们家里都会有不一样的水质污染情况，但由于很多老百姓还不知道有净水器产品，或者没想到过让家庭安装一台净水机来改善家里的自来水水质。这些是什么原因呢?是因为市民们家里没有这种情况?是因为市民不知道有家用净水器产品存在?还是因为不想花几千元购净水设备?市民们没意识到水污染的的严重性?
各家老百姓多多了解一下家里的水质，留意家里水质变化和污染程度，可以通过自己的方法来辨别自家自来水水质的情况。比如：看、闻、品等方法(资讯有详细介绍)。其次，多阅读一些水污染的相关的新闻与文章，这样增进了自身对水污染的认识，清楚自身处境。再就是了解一个净水机产品对自来水的功效与作用，用家用净水器到底有没有用。
如果是净水器青睐者，净水器第一品牌与大家互动，多多跟身边的朋友、同事、亲人分享一下净水器对家庭的好处和收获，这样子就可以让身边更多的人来认识家用净水器，帮助更多有需要的人。

㈦ 团伙卖净水器怎么判刑

团伙卖净水器被法院判决支付三倍赔偿金。根据查询相关资料，在第39个国际消费者权益日到来之际，山东省高级人民法院召开新闻发布会，通报山东法院消费者权益纠纷审判典型案例，高某等人销售净水机，虚假宣传老人喝了多活20年小孩喝了活到90岁，被法院判决支付三倍赔偿金。

㈧ 奥智净水器乡下促销是真是假

首先我们不能用有色的眼镜看到这种事情，奥智净水器下乡促销就一定内是假的吗？如果说一容个地方乡下供水系统特别糟糕，达不到国家基础的饮用水需求，你还认为下乡促销是假的吗？正是因为奥智净水器了解这方水无法满足正常使用，才有这么一次促销活动吧。我们应该用效果说话，看得到效果，觉得值得就可以入手，你觉得是不是？

㈨ 净水器销售模式有哪些

以前的话主要还是线下门店 然后现在网上也开始多了起来 像金至清，线下门店不多 主要是线上

㈩ 净水器会把水中的有益物质过滤掉吗

不会.它一般是除去水中的悬浮物和污染物