净水机的开场白

『壹』 碧水源净水机R字开头是纯净水，D字开头的是矿物质水，那U字开头的制造什么水

石家庄甲醛检测治理定点企业石家庄比好更好环保工程有限公司高级环境治理师给您讲解什么是净水器(净水机)？
净水器就是能够过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等杂质的设备，它具有较高的过滤技术，一贺皮般适用于家庭厨房用水。

净水器的功能及原理
功能：滤除悬浮污染物，虫类、藻类、铁锈等；去除余氯；去除异味，改善口感； 无需用电，安装方便；保留水中矿物质。

净水器的起源？
净水器也称净水机，起源于1832年英国伦敦霍乱疾病，英国里德-斯帝沃 所发明。其净水器按组成结构可分为RO反渗透净水机、超滤膜净水机、能量净水机和陶瓷净水器等。RO反渗透净水机标配的是5级过滤，即：PP棉、颗粒炭、压缩炭、 RO反渗透膜、后置活性炭（也称小T33）5级；超滤净水器是以超滤膜为主，其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯）为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种，立式超滤净水器由PP棉、颗粒活性碳、压缩活性炭、外压超滤膜、T33组成；卧式超滤净水器由不锈钢外壳、内压超滤膜、KDF组成。净水器主要分为家用净水器和商用净水器两大类。

石家庄甲醛检测治理定点企业石家庄比好更好环保工程有限公司高级环境治理师给您讲解什么是家用净水器？
家用净水器的结构大致有粗滤、活性炭吸附、离子交换树脂、中空纤维和反渗透膜等几种。可以有效清除水中的氯、重金属、细菌、病毒、藻类以及固体悬浮物，后置活性碳理将进一步除去水中的各种有机物，使处理后的水清澈洁净、无菌，改善口感。
随着人们对健康生活的追求和水质的要求越来越高，以及国内家庭净水技术的成熟，家用净水器会更加广泛地应用于普通家庭日常生活中。

家用净水器的优势
不含杂质，水质清洁，呵护身体健康强体；
可以减轻器官的负担，增强人气免疫力和抵抗力鲜活；
与自来水直接连接，自动制水，确保水质新鲜，随时享受高品质饮水活肤；
是呵护皮肤、美容的天然圣品放心；
省去桶装水的各种弊端。
石家庄甲醛检测治理定点企业石家庄比好更好环保工程有限公司高级环境治理师给您介绍什么是反渗透净水器？禅贺差
反渗透净水器（纯水机），是一种通过目前国际流行的反渗透等办法，对原水拍颂进行过滤处理（物理法）后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水器器。 反渗透净水器（纯水机）制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全，用途非常广泛。

反渗透净水器的优势
1. 彻底去除水碱水垢，呵护全家人饮水健康；
2. 纯水用于烹饪，更加卫生，更加可口；
3. 纯水用于洗浴，可以清除皮肤上的杂质，滋润皮肤，起到自然美容的效果；
4. 可以提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪等小家电所需用水，决不会出现让人讨厌的白色粉末；
5. 与制冰机配套使用，制成的冰块晶莹剔透，无任何异味。
石家庄甲醛检测治理定点企业石家庄比好更好环保工程有限公司高级环境治理师给您讲解什么是龙头净水器？
龙头净水器，指直接安装且悬挂在家庭水龙头上的微型净水装置/设备。龙头净水器改善水质立竿见影的效果，安装维护的简洁便利。
龙头净水器的功能及优势

1. 滤除悬浮污染物，虫类、藻类、铁锈等；
2. 去除余氯；
3. 去除异味，改善口感。
什龙头净水器的功能及优势
1. 安装简单方便；
2. 携带方便 可随时使用；
3. 尺寸小巧，精致美观；
4. 原水和净水可随时切换

『贰』 电话销售净水机开场白

1.克服自我的心理恐惧

我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？
其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
2.提高电话销售技巧和话术
如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。
那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。
一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？
3.和客户面对面交流
电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
4.客户成交
这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。
5.维护客户
东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。

成功的电话销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。

『叁』 销售净水器开场白怎么说怎么把话题带到介绍净水器提点上来求方法

电销净水器设备的开场词怎么说

『肆』 史密斯净水机W开头的生产日期怎么看

史密斯净水机W开头的生产日期查看方法如下
净水器的生产日期是可以通过看出厂编号，第14-16位分别代表年，月，日。第14位代表年。9是1999年，A是2010年，B是2011年，C是2012年，D是2013年，E是2014年等；第15位代表月。1至9分别代表1至9月，A是10月，B是11月，C是12月；第15位代表日。1～9分别代表1～9月，A是10，B是11，C是12等。
一般的家用型净水器保质期在1-3年，在保质期过后才能申请延保。
请注意的是，由于净水技术还处于完善期，产品质量也还在改善，一款净水器本身的使用寿命大约在10-20年之间，而真正使用期却并不会那么久。
延保的确只需要额外缴费就可以无限期。

『伍』 开头是水的家电

关于水家电
水家电主要是指生活中直接与水相关联的的设备和电器等，有最简单的过滤芯到一整套水处理系统都属于水家电产品。在家庭用水中，根据饮水和用水两部分把水家电分为两部分，一是饮水电器和生活用水电器两种。这两部分都是与我们生活息息相关，必不可少的。
水家电的背景来源
随着现代科技的日益发展，越来越多睁猜的高科技被发明出来，但是污染也日益增加，我们身边的湖泊河流也没有幸免，这也严重影响到我们的用水，导致越来越多因饮用不洁净水儿引发的病痛发生。故科学家未解决这一问题，研发出了一些水电器，从最开始的纯粹为了净化水的净水系统，到现在为便捷以及生活享受饮水机，热水器等等一系列的水家电产品都被研制出。净水是健康生活的最有效保障，“水家电”也成为健康住宅的必需品，悔早指融入家的气息，带来新生活享受。
水家电产品的两种类型
饮水类水家电：有饮水机，净水器，纯水机，直饮机等，饮水机和直饮机很方便，即可喝冷的纯净水，也可喝热的。基本所有的公司学校及家庭都会备有。净水器和纯水器是用于净化和提高日常生活水的质量，是饮用水变得新鲜口感好。家里条件比较好的可以在家中自备净水器和纯水器，对身体健康还是有一定改善的。
用水类水家电：用水类水家电有卫浴电器，软水器，洁具，厨房电器。卫浴家电一般是加热用水，以便我们洗澡用水。是每家每户不可必备的水家电。软水器主要是软化水质，但不可以直接饮用。洁具有洗碗机，洗衣机等。厨房电器里，最普通的就是洗碗池一系列配置。这些水家电产品，极大的提高了我们做事的效率。
人们对水家电的推广越来越注重，水家电关系到每个家庭的生活环境和生活习惯。在国内，绿色环保的健康住宅生活逐渐成为人们对美好生活的向往和追求。而在国外“水家电”已基本成为家用必备品。碧配经调查，美国和日本两国的净水设备的普及率都已高达70%。

『陆』 k开头的洗衣机品牌

k开头的洗衣机品牌是康佳/KONKA。公司产品主攻方向为净水机、日用小家电、厨卫家电及智能家居电器等。

康佳洗衣机的特点：产品包装采用双瓦楞纸板，高密度泡沫包装，保证运输过程中不受损，适应农村路况较差、运输距离长、

中转次数多的特点采用防鼠底盖设计，使用更安全

特设的调整底脚结构，产品洗衣过程更平稳、安全

通橘禅过泄水、隔板等的结构，使得水电分离，使用更安全

采用全塑钢箱体结构，经久耐用，永不锈蚀，绝缘性能好，使用更安全

采用魔术线凳数屑过滤盒，拆卸清洗更方便

全透明上盖设计，洗衣过程一目了然，洗衣过程安全省心

洗涤结束，洗衣机蜂鸣提示后自动断电，使用更省电、省心

斜面控制台设计，操作舒适、简单

内桶高速旋转，从吸风口不枣伍首断吸入空气，产生的强劲风力令衣物快速吹干

『柒』 竞聘演讲稿精彩开头5篇

竞聘上岗坚持公开原则、平等原则、竞争原则、择优原则、内部优先原则、确保质量原则、降低成本原则，选拔优秀的人才做最适宜的工作，并在不同部门之间对人力资源进行合理分配与调剂。一起来看看 竞聘 演讲稿 精彩开头5篇，欢迎查阅!

竞聘精彩演讲稿1

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。这一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。

我叫___，籍贯黑龙江省牡丹江市，民族朝鲜族，中共党员， 毕业 于黑龙江大学日本语言文学系。1997年来到海南就职于环岛国旅日本部;2019年进入海航集团，历任幸运国旅海南分社，康乐园温泉国际大酒店任职部门经理、度假产品销售总监，三亚九仙岭球会营销总监，现任保亭七仙岭景区副总经理。在集团期间曾作为日本开航筹备组组员担任过陈锋董事长、刘军春等领导的日语随身翻译。

今天我竞聘的岗位是保亭七仙岭景区总经理。我清楚地认识到，要成为一名合格的总经理不容易，做为一个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要善于谋略;不仅要熟悉本单位的业务，还需要有广博的知识;不仅要有高超的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我有能力胜任这项工作。因为我认为自己具备以下几个方面的有利条件以及我对企业，领导的理解基础上做出的：

1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。有德无才是废品，有才无德是危险品。好的领导都知道自己不是裁判而是教练。因为批评只能让人知道不足，只有教练才是指出不足还要教会，这些也是好的领导的具体表现。

2、领导是思想，是把事情做到的范畴，属于理性的思维，决定企业的生存。企业追求的目标在于以最省钱的 方法 在最短时间内达到目标。总经理作为领导最应注意的应该在于方向和目标，企业竞争力就是最短时间内实现效率的能力，每一天都会碰到无数个困难，但我坚信成功一定有方法，不是不可能只是没找到具体方法。我一直信奉方法总比困难多的理念，善于思考，善于找出方法。总经理作为集团中层干部即使又是执行者，即要做到决策层面的做正确的事，又要做到执行层面的做事正确， 领导力 具体表现在高度，速度和力度上。领导应具有领悟力，计划能力，指挥能力，控制能力，授权能力，判断能力，创新能力，学习能力之外更应用老板得眼光看企业，学会从被领导中学会领导等的综合能力。(海航对领导力的要求是组织驾驭能力，团结协调能力，计划实施能力，学习提高能力;会出主意，会写 文章 ，会用人，会办事)，虽然我没有具备如此大的综合能力，希望通过工作学习中，不断得以提高进步。

3、管理是行为，有效地把事做好的范畴，属于感性思维， 企业管理 靠思想而非手段，管理一定要做到体系化，前期虽然会感觉死板僵硬，但必须先僵化，再优化，最终要做到固化，把简单的事情重复的去做。管理不在于快慢的速度而在于步骤。合理的管理体系不仅有引领作用更有约束的双重作用。好的制度能让魔鬼变成天使。如果我任职总经理，我愿意花最多的时间放在研究成功而非失败上，因为我知道成功不全是失败的对立面，他们之间还有很多方法。因为世上没有正确的答案，不同的情况有不同的答案。但处理问题却有一个正确的方法。帮助每一个员工找到最合适的职位，即知识、技能和才干吻合的职位。组建有共同目标的团队，科学公正的工作方法，身体力行的执行人员组成的团队，每个成员个体能力为基础，成员之间的合作为核心的有生命力，持久力的团队。

4，一直从事于服务行业，如何让顾客满意一直是我的课题。服务的境界在于过程和细节。100-1不是99而是0.做好100件事情唯有对一件事情麻痹和疏忽导致难以预测的后果。应用到管理中细节是一种创造，只有对细节做到极致企业才能生存和发展，况且从细节中反而能找到创新的机会。

5.我保持良好的心态：我以喜悦，包容，同理，赞美的心态对待周边的人。以正思维，正语，正见待人;海南百川有容乃大为目标;认同别人，永远不做情绪和气氛的破坏者。

6.将近20年的 市场营销 经验 使我知道营销是持续不断地为顾客创造价值的事情，企业要在市场竞争中立于不败之地，企业要在战略(方向，使命，)指导下做找准定位，树立品牌，要做到不做第一，就做的差异化，通过 广告 让人知道你是谁，通过制造事件制造互动的公关让人喜欢你的手段取得市场的份额。先做到顾客满意最终要做到顾客忠诚的终极目标。

7.我敬畏效率，产品(金蛋)和产能(下金蛋的鹅)的平衡才能达到效率;只有通过承认人比事物更重要，强调原则为重心才能做到高效率。通过重过程的下达指令模式和重结果的充分信任模式的双重授权方式达到团队的高效率。通过明确的预期结果、规范制度、整合资源、明确责任的归属，通过考评和明确奖惩的方式达到公司整体的高效率。

8.领导只是接受了严峻任务的普通人，不可能解决全部的问题，专业的细分是一个人无法具备全部的知识和信息，每一个正确的决定都需要所有员工和上级单位的支持和协助的基础上。所以如果作为总经理我会更加虚心谦逊，低调做人高调做事。

空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的总经理。

坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会，我将还您十分精彩!”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事顺随!祝愿我们海岛建设明天会更好!

谢谢大家!

竞聘精彩演讲稿2

尊敬的董事长、各位领导、广大职工：

上午(下午)好!

首先感谢公司给我这个平台，展示我个人风采、个人才华，得到锻炼、走向成熟的机会，我竞聘的岗位是公司副经理职位，也许有人会问，你能胜任吗?我会坚定不移，理直气壮的回答，我能胜任，因为我热爱公交运输事业，我有一颗为公交事业贡献

力量，挑战自我、追求上进的雄心，我将在岗位上燃文明之火，铸奉献楷模。

我叫___，现年44岁，拉祜族，高中 文化 ，2019年12月5日进入该公司工作，工作中能吃苦耐劳，在技能操作中能善于探索和研究 总结 ，业务上勤学好问、精益求精、追求上进，公司领导安排的事能积极完成，当然，好的成绩已将过去，从现在起不断创造成绩才是我每一天崭新的开始和起点。

一、竞聘的理由及个人优势

我身体素质较好，性格和蔼，有一颗 爱岗敬业 、乐于奉献、对事业执着追求的信心和决心，尊重上级，团结同事能助人为乐，并具有一定的写作基础和较强的综合协调能力，踏踏实实做人、勤勤恳恳做事是我生活工作的宗旨。遇事能冷静、勤思考、勇于挑担子，敢于负责任;进入公司近两年来，在公司正确领导下、在同事的大力支持下，通过多次参加县上各部门的会议及负责公司 安全生产 管理工作，也不断积累了如何在管理层中履行职责的经验，成熟的脚步在向我一步一步迈进，对照“德、能、勤、绩”领导层考核标准，我完全可以担当和扮演我公司副经理岗位角色，并且能演好，演出特色。

二、对所竞争职位职责的认识

公交运输工作的性质是公益与利益相结合。工作任务是“安全生产、优质服务”，工作特点是“起早贪黑，事情杂，任务重”。所以我们的工作是一项与普通货运运输截然不同，是不能只顾开车，不求服务，是一项使命性较强的工作，所以，完善管理，健全制度，是公司一基本准则，驾驶人员思想作风过硬，组织纪律严密，服务理念更新，身体技能优良是我们的基本标准，只有具备这些条件，我们才能履行好我们的职责，才能体现公交运输效能和战斗力，才能圆满完成全县人民交给我们的工作任务。现在是经济高速发展、人财物和信息大流通时代，城乡之间、区域之间接触与交流日益密切，特别是私家车逐增，加之人民群众对公交车的运用认识不足，所以，推进公交运输扎实、有效、正规化建设是当前对我公司发展的必然要求，我作为一名公司职员，就必须充分认识，要怎样做有用的员，怎样增值自己，我记得董事长在会上讲过，良好的心态是高效工作的基石;完善的品格是和谐工作的先节条件，敬业奉献是优秀员工的职业基准，专业技能是实现价值的实力;做好定位才能热爱自己的岗位，经营职业生涯是稳步发展的源动力，虽然我记得不完整，但我觉得几句话对我感悟很深，记忆犹新，确实只有这样，我们才能把每件事做好，才能履行好自己的职责。

三、上岗后的工作思路

我如果能竞聘成为一名副经理，我会努力学习公交运输专业知识，不断提高自身素质，工作中做到身先士卒，率先垂范，生活中廉洁自律，勤俭持家，尊重上级，爱戴下级，服从领导，服从分工，做到政令畅通，协调好多方关系，同时凝聚全体员工，使之成为团结、和谐、心往一处想、劲往一处使，作风过硬、战斗力强的队伍，并按以下思路开展工作：

1、严抓员工思想作风建设

坚持过硬的政治纪律是队伍正规化建设的前提和保障，公交运输是一支纪律性严、人性化强的工作，每个驾驶员必须具备良好的思想情操，从我做起，严格管理、严明纪律、才是打牢全体员工认真履职的工作基石。

2、管理制度规范化

俗话说得好：“家有家规，国有国法，没有规矩不成方圆”，管理制度是队伍建设的核心内容，要确保公司工作的正常运行，就必须一套行之有效的制度作为保障，完善一系列 规章制度 ，目的就是把人管人变为制度管人，坚持制度管理队伍，规范公司职工行为，不断推进公司的正规化建设，努力提高公司的政治效益和经济效益。

3、内务管理规范化

内务规范化工作应以公司办公环境卫生，办公用品摆放，来往顾客接待等小事做起，同时加大员工 言行举止 、服务质量、车辆报修报捡制度，加强业务学习，提高驾驶人员的安全意识，使之达到内务安排合理化，办公设施，着装仪表整洁化，突发事件处理及时化，制度落实规范化，做到行动统一、步调一致，工作环境优美，工作秩序良好，成本投入减少，工作效益提高，事故频率降低的工作局面。

综合上述，如我今天的竞聘成功，我会在副经理岗位上兢兢业业履行我今天的诺言，也诚恳接受上级和员工对我监督，若竞聘失败，我也不会气馁，我会一如继往地在本职岗位上奋发努力工作，请大家相信我，我的信心和决心是永恒的。

祝大家身体健康、工作顺利，谢谢大家!

竞聘精彩演讲稿3

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好!

今天是个难忘的日子，是我第一次面对大家进行竞聘演讲。我首先感谢领导给我这次竞聘的机会，感谢评委在百忙之中抽出时间来给我讲评，感谢同志们对我的信任和支持。我个性温和，但充满激情;我做事稳重，但不张扬;我为人正直，但不固执。

我已经步入人生的不惑之年，在这充满生机和活力的新世纪，机遇和挑战并存。我常常门心自问：“我还该不该有自己的梦想，我还有没有梦想?我的梦想在哪里?”我深思过，也傍徨过、惆怅过。凭心而论，我工作时间虽长可人生平几而普通。二十多年来，我一直默默无闻地工作，是这次竞聘上岗的机会又一次唤醒了我沉睡的梦想。我没有辉煌的过去，但是，我会把握好现在和将来。为此，我来这里展示自我，让大家认识我，帮助我，进而喜欢我，支持我。我希望能靠自己的知识和水平，靠自己的实力而不是靠运气来赢得这次竞聘。我这次竞聘具有五个优势：

一、有丰富的机关工作经验。我在机关工作近二十年，特别是在基层科的十多年里，我能服务好基层，并得到了基层同志的认可，有丰富的基层工作经验。

二、有较强的工作能力。在日常生活和工作中，我能不断加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事，诚实待人。在领导和同事的关心帮助下，我的组织协调能力、判断能力、办事能力都有了很大提高。

三、有乐于奉献的敬业精神。我出生在农村，种过田，进过厂，吃过苦。我爱岗敬业，不管干什么，干一行爱一行，努力把工作做得更好。

四、有一定的写作能力。我喜欢看书读报，在平时的工作中，也撰写一些信息、先进 事迹 、经验材料和调查 报告 ，具备较好的文字功底。

五是有较大的年龄优势。我正值人生中年，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，能够全身心地投入所热爱的工作中去。

假若我有幸竞聘成功，我将不辱使命，努力工作：

一、加强学习，提高素养。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论水平;另一方面加强业务知识的学习，不断给自己“充电”，尽快完成角色转换，胜任本职工作。

二、摆正位置，当好配角。在工作中，向领导多请示多汇报，真正做到工作到位不越位。

三、勤奋工作，不计得失。我将兢兢业业，踏踏实实，吃苦肯干。今天，我是本着锻炼、学习、提高的目的来参加竞聘。如果我竞聘成功，我会努力;如果我竞聘不成，我会更努力。我想，在一个人的成长过程中，每走一步，包括参与这次竞聘，都属于成功。天生我才必有用。我将以这次竞聘为新的起点：对待人生，会多一份梦想;对待工作，会多一份努力;对待领导，会多一份尊敬;对待同事，会多一份微笑;对待生活，会多一份热爱;对待家庭，会多一份责任。我相信，只要努力，有时我们自己都会惊讶自己的潜能。

各位，现在，我以一个小 故事 结束今天的竞聘演讲。的发明家爱迪生费尽了大半生的财力和精力，建立了一个庞大的实验室，但是一场大火，无情地将他几乎一生的心血付之一炬。当他的儿子在火场附近找到父亲时，67岁的爱迪生居然平静地坐在一个小斜坡上，看着熊熊大火烧尽一切。他扯开喉咙对儿子说：“快叫妈妈来，让她看看这场难得一见的大火。”大家都以为这场大火可能对爱迪生的打击是沉重的，但是，他平静地说：“感谢上帝，正是这场大火，我又可以重新开始了”。没过多久，就诞生了留声机。

最后，我有个请求，请允许我邀请在座的评委、领导、亲爱的同事和我一起，用最真诚、最热烈的掌声，为参加竞聘的同志加油;为获得成功的同志祝福;为我们光辉灿烂的明天祝福。

谢谢大家。

竞聘精彩演讲稿4

尊敬的各位领导：

大家好!

此刻我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!俗话说：真诚的友谊源于不断的 自我介绍 ，今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫__，___人，今年___岁，20__年毕业于____大学大学，20__年开始参加工作(那时我大三)，20__年7月11日通过应聘就来到____公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深入了解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此机会感谢李总的知遇之恩，谢谢!谢谢你们!

今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：

(一)实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。

(二)社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的发展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在思考，我应该去做些什么，当然做事是需要平台的，而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。

(三)虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸接受过几天高等 教育 ，但我毕竟还是凡夫俗子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背负着家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。其次，我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断提高自己的管理水平和销售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训，携手大家共同成长。

3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。

一、当选本职后的规划

如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

我的具体工作规划是：

1.认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2.摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

3.立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4.树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。

5.关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则，切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。

6.进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢?我们的目标又是怎样?在我带领下又是如何一步步达成的呢?细则如下：

1.进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。

2.制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。

3.积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。

4.开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些 渠道 问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。

5.要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。

6.坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。

7.制定完善的内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。

二.自我总结

我始终坚信世界上没有绝望的困境，只有在困境中绝望的人。一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐，在三年多的销售生涯中我不断的学习，不断地总结，完善我的沟通技巧，练就了一些销售本领。虽说在净水机行业涉足未深，可是我坚信销售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我会以此次为契机，深入市场，了解具体情况，结合当前实际，把 工作计划 做到更详细，更具体。同时一如既往挖掘自身潜能，把自身的价值发挥到化，与我兄弟姐妹们相互学习，共同进步，一起成长。尽一切可能为公司创造更大的利益!

竞聘精彩演讲稿5

尊敬的各位领导，各位同事：

你们好!首先感激各位领导的支持与帮忙，也感激各位同事对我的关怀，因为你们的信任与支持，才有我站在台上的机会，衷心的向你们说一句：多谢!

今日我要竞聘的岗位是客户经理，能站在那里与这么多优秀人才一齐竞争，我感到十分激动的同时也倍感压力。激动是因为我有幸与大家同台竞技，证明我的本事已经被大家认可;压力则是来自于以后，因为无论我是否竞职成功，这一次的经历都将是我今后工作的标尺，激烈我不断前进，并且要做的更好。

入职 三年以来，我主要从事的岗位是银行前台柜员。这一份工作丰富了我的人生阅历，也让我在日常工作中不断地的到锻炼，更让我积累了足够的工作经验，我相信，这些工作经验将为我今后的工作指明方向，将会帮忙我更加自由的在工作中翱翔，为本行的发展贡献一份绵力。

每一个人都有一颗乐观向上的心，我也不例外，即便是当前的岗位能让我再提高，可是当有机会向上攀登时，我也绝不让机会在我身边流失。客户经理一向都是我梦寐以求的职位，我有足够的信心能将这份工作做得更好，因为我认为自我贴合这项岗位的优点有三点：一是高度职责心;二是高度自信心;三是高度细心!

如果我竞聘成功，我将在新的岗位中将以下工作做得更好：

一是更好的为客户解决难题，为他们供给更温馨的服务。俗话说，客户是上帝，更是我们的衣食父母，有了他们的支持才有了我们的发展壮大，所以，当我走上这份向往已久的岗位时，我将督促自我更热忱、更温馨、更贴心的为顾客服务，帮忙他们解决业务上的难题，与他们之间进行沟通，以客户的力量传播我行的服务精神与专业精神。

二是配合好上级工作，以上级领导的指示做为标准，努力完成上级下达的任务，攻坚克难，为我行发展添砖加瓦。

三是不断学习，不耻下问，不断提高。我们的工作是服务性质的，需要我们不断的进行自我提高才能适应银行新的发展要求，所以，当我走向这份岗位时，我将督促自我不断地进行学习，学习同事的优点，学习领导务实的工作作风，学习本行的服务精神，不耻下问，让自我提高。

四是当走上这个岗位之后就意味着将肩负更高的职责，也将承受更多的压力，虽然自我并不是各位竞争人才中最优秀的，但我有足够的信心做好这份岗位，理解这份工作所有的挑战。

当然，如果这次竞职没有成功，我也会坦然应对，因为这说明自我还有上升的空间，还需要不断完善自我、不断提高自我。所以，即便是没有竞职成功我也决不气馁，相反，我将以更饱满的工作活力去做好自我的本职工作。

最终，我有一句话与大家共勉：失败不可怕，可怕的是你不再向前，让我们扬起自信的风帆，在工作中自由翱翔!

我的演讲完毕，多谢大家!

『捌』 净水器讲师开场白台词

会销演讲是一门艺术。要想做一名成功的会销讲师，除了演讲稿内容要丰富外，一个好的开场白也很重要。那么，作为一名净水器会销讲师，开场白应该怎么说?下面是我给大家分享的净水器讲师开场白范例，以供参考，希望大家喜欢。

净水器会销讲师开场白

在我讲之前，首先向大家提一个小小的问题，好不好!当您维护自己身体健康的时候，有二种方法：

一是医疗，

二是保健。

请问哪个更重要?对!保健更重要，为什么呢?大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗?一般地说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病、富贵病，文明病……。

那么请问在座各位，无论是您自己，还是您身边的朋友，您有没有听说过，有谁得了高血压、糠尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢?没有吧!因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糠尿病等，既使是到了医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。

换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。

那么，有没有一种办法，在您不“走”的前提下，让“病”走了呢?有!这就是保健的方法。

谈到保健，大家都知道，中国有位著名的大众健康科普专家学者叫洪召光，他讲要保障人体健康的“四大基石”，

第一、合理膳食;

第二、适量运动;

第三、戒烟限酒;

第四、心理平衡。

这“四大基石”中重要的是“合理的膳食”。

这里我想补充一下，“合理的膳食”应该改成“合理的饮食”，饮食、饮食是两个词，不是一个词，其实就是喝水和吃饭，而饮更在食之前，说明喝水比吃饭更重要!如果我们今天吃了再好的食物和补了再好的保健食品，喝了不干净不健康的水，那也是一肚子坏水!为什么呢?因为人体70%是由水组成，想要让自己身体健康长寿，必须补好这70%。

所以说“善待生命，从水开始”，但是今天又有多少人知道水对人体的重要性呢?所以由于人们对健康饮用水的认识倒退，当今社会存在着“水盲远远多于文盲”的现状，无怪乎也有人把水称为“被遗忘的营养素!”。

早在明代我们的医师贤祖李时珍在自己著作的《本草纲目》中对水有这样的评价：“药补不如食补，食补不如水补，水乃百药之王。”

把水列为各篇之首，这又说明了水对人体健康的重要性。

但是今天我们喝的水又是怎样的呢?

中国健康水协会对水总结出了这么三句话：

第一句，人是水生的;

第二句，人是水养的;

第三句，人是水害的。

为什么这么说呢?下面我给大家简单的说明一下这三句话的含义。

第一句，人是水生的：请问在座的各位!我们地球上形形色色、千姿百态的生命最早起源于哪里呢?水里!所以说水孕育了生命，也就是说人是水生的;胎儿期水占体重的90%;婴儿期占80%;青壮年期占70%;老年期占60%;所以人的'衰老就是水份的流失。

第二句，人是水养的：问大家个问题，大家知道我们的身体多少是有水组成的吗?对了，是70%，而水也正好占地球的70%，那血液中含水多少呢?对，83%，我们的心脏含水80%，脑液含水75%，肝脏含水68%，就连同我们认为坚硬的牙齿和骨骼中也含水22%左右。

那大家可以想象一下，我们的身体是不是就象泡在水里一样?那就证明这么一句话：水、决定着人体内环境的洁净程度!决定着人的健康!关心水，就是关心生命，就是关心自己。

那水在人体中占这么多，究竟在人体中起到什么作用呢?

主要是饮料输送、热量传递、新陈代谢、细胞健康生长及各器管正常工作，都是靠水来进行的。

、 维持细胞的形态，提高代谢作用2

、 消化食物，运输养料3

、 调节体液粘度，改善体液组织的物质循环4

、 调节体温，保持皮肤湿润、弹性5

、 润滑体腔和关节6

、 排除体内多余垃圾

所以说，人是水养的;

第三句，人是水害的：问大家一个问题，三十年前的水和现在的水，一样不一样?不一样!为什么?污染弄的呗。

对，是污染。

随着人口的不断增长，工农业的高速发展，环境保护的不协调，在我们的神州大地上，从南到北，由东到西，几乎每个省都有那么一个癌症村，比如：河南黄孟营、天津西堤头、河北保定南宗、江苏广丰村、江西乐安河沿岸等等。

中科院一份国情研究报告表明，我国的532条主要江河中，有82%也就是436条受到不同程度的污染，2003年国家卫生组织通告，我国的七大水系受到严重污染，在我国的江河中发现的化学物高达2221种，其中已经确认致癌和可疑致癌物97种。

水污染给我们带来的疾病有58种之多，主要包括：肠胃疾病、肾病、身体虚弱、免疫力差、结石、肝炎、突变、癌证、血吸虫病、骨病、皮肤病、畸形儿、水肿、鼻炎、咽炎、喉炎、气管炎等等，我国每年有500万人饮用不干净的水导致癌症和死亡，有100万儿童导致先天性不足。

从上面介绍可以看出，水污染给我们带来的灾难，远远大于战争!

那有人可能说了，这和我们今天喝的水有什么关系呢?那我进一步说下今天和我们息息相关的自来水：首先问下在座的各位!今天您打开自来水敢直接接着喝吗?不敢!为什么呢?可能有人喝完自来水，有这样的症状，如呕吐，拉肚子、恶心等。

其实自来水有三大污染：物理污染、化学污染、生物污染。

物理污染包括自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物颗粒等等。

大家可能都有这样的经历，如是我们一段时间不在家，刚打开自来水有浑浊带刺鼻的水流出来，这是为什么呢?就是因为管道的老化，年久失修所造成的;化学污染包括水中的余氯、化肥、农药、重金属等;生物污染包括水中的细菌、病毒、植物腐烂，动物尸体等等。

例如2007年，北京通州某小区发生了这么一起自来水污染事件，就是那一段时间，居住在那里的很多居民反映自家的自来水打开有股臭尸体味，都不敢喝。

最后经过多方排查，竟然发现在小区高层储水箱里有一窝死老鼠，被水泡的都肥大腐烂了，就是这样的水!那里的居民整整喝了二个月。

最后物业给了一些赔偿了，但是又有什么用呢?给他们带来身体健康和心理阴影有多大的影响呀!

『玖』 爱佳尔净水器的系列产品

核心过滤材料为RO反渗透膜，过滤精度为.00001微米，可以过滤掉水中除水分子以外的任何有益有害的物质， 过滤以后的水称之为纯净水。主要能满足家庭或单位喝水的需求。
自来水中六大类物质对人体的危害：
◆ 杂质、泥沙、铁锈：导致结石病肠炎。
◆ 细菌、病毒：可引起肠胃炎及传染病，如痢疾肝炎等
◆ 氨氮：水体主要污染物，在人体转化为亚硝酸盐，对人体有致癌作用。
◆ 镉 ：可引起恶心、呕吐、腹胀、腹痛。
◆ 氟：氟进入人体后使钙过量在血管上沉淀，引起血管钙化，形成动脉硬化。
◆ 三卤甲烷：引起肝中毒甚至癌变。
纯水机的六大优势：
◆融合国际先进技术，全面优化水质
◆5级过滤，水质更新鲜甘甜
◆ 滤除苦咸随时畅饮，满足煮饭、煲汤、洗脸更多需求
◆ 快接式滤芯接口，更换方便快捷
◆厨下/挂壁安装，安装随便，节省空间，
◆外观豪华时尚，缔造完美纯水生活： 核心过滤材料为阳离子软化树脂滤芯，主要目的是解决部分地区水中钙镁离子含量高的问题，经过软水器的水有效去除了水中的钙镁离子，减少因为水中含有钙镁离子而导致的烧开后水中有水垢的问题。主要用在洗衣和洗澡方面的需求。
中央软水器的好处：
◆软水使您头发光滑,皮肤细腻;
◆软水预防结石病发病率,维护健康;
◆软水洗衣物,节省各种洗涤剂50%~80%;
◆软水降低衣物的磨损,使衣物洗后松软,使衣物色泽保持更长久;
◆软水减小热水器维修维护, 提高热效率;
◆软水降低管道的维修维护;
◆软水减少洁具污垢的产生；
中央软水器的功能特点：
1、 厨房用水除垢。
2、 软化，正洗，反洗，吸盐等多种功能。
3 、在吸盐档即可自动吸盐水，实现软化再生，无需侵泡盐水，无需拆卸管路，简单快速，快速方便。 据悉，爱佳尔之前递交涉水产品的检测及行政许可申请，再次获得中国卫生部认证通过，证书批件号为：卫水字（2011）第0016号，为期四年，涉及的产品共计21种单品。
水家电，顾名思义就是和家用水有关的家电产品，它主要包括饮水机、直饮机和净水器等产品。这些产品的质量好坏，环保与否，也直接影响着我们的身心健康。爱佳尔此次获得许可的大、小型水质处理器等21系列产品，所有出水水质均符合《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——一般水质处理器》（2001）的要求，也是同行业中产品数量获得通过较多的厂家之一。 对此，爱佳尔负责人谈到，人们在关注健康饮用水的同时，对水家电产品的依赖也越来越强烈。因为许多消费者并不了解水家电产品的相关知识，因此，购买时容易出现差错。
“了解清楚一些关键的信息后，在选择净水器时，就会大有用场。一般情况下水家电有两个认证，一个是3C认证（即中国强制认证）另一个则是卫生许可批件。大品牌的饮水机涉水部件全部采用国家认证的食品级材料，一般不会产生重金属污染。但是一些小厂生产的产品，为了追求低价而降低成本，往往得不到任何质量的保证”，爱佳尔总经理朱一夫表示。 由于净水行业的特殊性，有的企业本身并无生产净水器的能力和资质，而是在小厂家贴牌生产。爱佳尔生产的每一款产品都有卫生部颁发的对应其型号的《涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件》和国家指定涉水产品检测部门的《检测报告》，消费者可以放心购买。 作为一个立志打造中国净水行业世界一流品牌的企业，从2002年成立以来，爱佳尔前进的步伐一直也没有停止过。“立足中国品牌市场，我觉得应该多向国际品牌获取更多的有益经验，因此吸收国际品牌的发展理念，又不照抄照搬，形成自己独特的发展理论，这才是最重要的。”朱一夫说道。
关键还是人的问题
深圳爱佳尔是我国净水行业一个具有典型性、代表性的民营企业，地处珠三角，具有非常优越的区位和净水周边产业配套优势。企业成立近十年，爱佳尔实现从创业期到发展期的华丽转型，并成功晋级为净水行业第一集团军，近在行业内创造快速发展的“深圳速度”。
经过近十年的磨砺，爱佳尔从一个蹒跚学步的孩童，成长为一个轻壮年，人的作用是不可忽视的，从创业初期的人才匮乏期到转型阶段的人力资源积累期、发展阶段的人力资源快速增成长，在这一期间用了5年，到2002年企业成立以来，经过长时间的摸索与思考，爱佳尔找到了一条适合自身的发展之路。
爱佳尔善于对人才进行引导和教育，打造一直积极向上的精神团队，增强凝聚力，发挥1+1>2的效用。在企业提升转型期的人才积累阶段，对于陆续新加盟的员工，有针对性地进行权责划分和职能分工，并给与员工极大的信任和信心保证，让一个坚定的信念将整个团队捆绑在一起，充分发挥人的主观能动性，在企业创立初期极其艰苦的内外环境下，将企业带入发展快车道。除产品培训外，每月定期召开月度生产经营分析会、生产技术沟通会，营销中心不定期的“营销培训会”、“挑刺找问题会”、“营销方法会”、等，都为企业经营业绩的提升、团队建设起到了积极的推动作用。
沟通，沟通，还是沟通！
爱佳尔取得今天的成绩，离不开强大的执行力，而这一点，则源于企业内部成熟的沟通机制。在爱佳尔，只要是关乎企业发展的重要事务，决策之前都会采用集体讨论的方式沟通，而这其中最关键的一点就是：让未来真正执行这一决策的人直接参与到讨论中去。朱一夫认为“你不可以自己做出一个决定，然后就让下面的人去执行，如果执行者对这个决策并不理解，那么他在执行的时候就一定会打折”。
以厨房净水正在做的炫彩不锈钢系列和玻璃钢产品这一决策为例，在前后两个月的的讨论研究过程中，从消费者、销售主管、省区经理，全都参与其中。充分听取了他们对于产品的价格、包装、色彩等各个方面的看法。之所以这样做，就是为了让具体推广这个产品的那些人们自己首先能够真正接受它，道理很简单，做出来的产品，自己都不喜欢，推广的效果的就可想而知了。
公司总经理介绍道：“爱佳尔强调的是三个统一：第一，认识上的统一，就是大家都要明白是怎么回事；第二就是要达到思想上的统一，即大家都能够赞同这个事情；第三就是行动上的统一。”在实际工作中，“三个统一”并不容易实现，大量沟通成本的付出几乎是无法避免的，但公司总经理认为，这样的成本付出是绝对值得的，在他看来，这个阶段的沟通成本再高，也会比在执行阶段出现错误而需要付出的代价低得多。
用心做消费者信赖的企业
对于未来，黄总并不掩饰他的野心：“我们要做一个国际性的企业，过去的十年我们专做净水产品，接下来的十年，我们将通过战略升级及资产重组等手段，实现企业的跨越式发展”。
“在快速扩张过程当中，企业都容易忽略商业的本质，那就是为消费者创造价值，作为家用净水处理企业，必须关爱我们的消费者。”公司总经理认为，为了实现以消费者为中心的经营模式，爱佳尔延续着从创业之初就奉行的精神。“永葆企业特色，改善饮用水质量”，这一点永远不会改变。
“三分产品，七分服务，而这一切似乎在净水行业不打折扣的实践起来，难度还是有的。”公司总经理说道，除了我们所说的品牌力，营销力，如何才能提升我们的服务力？如何将净水产品服务的内涵深深融入每一位消费者的心智，冲击他们的品牌情感，动摇他们的消费习惯和健康饮水观念，通过服务推动产品的普及和行业的健康发展等等？这些都是我们需要思考的问题，技术是服务的看家本领、生存之根，管理是服务的升华之道、发展之趋；技术与管理，在服务体系中相融共进，将使终端净水产业焕发出巨大的生机与活力。 日前，爱佳尔净水器携手云南怒江州福贡县教育部门，为当地低较为边远的一家小学捐赠了一批图书，据悉，爱佳尔在每年“六一儿童节”来临之前，就着手准备为当地的一些小学做一些事情。经过爱佳尔净水总部的一致决定，截止记者发稿传的前日，爱佳尔发起了“关爱边陲小学儿童打造爱心图书传递”为主题的图书捐赠活动，解决了架究村小学课外读本“一书难求”的现状。这些书将伴随孩子们度过一个有意义的六一儿童节。
爱佳尔新公益从“书”出发在我们身现代商业经济的漩涡之中，经济追求成为企业和社会主流的价值取向，在今天看来，极具功利性的、被人文化了的现代货币，给人类交往筑起了一道道无形的高墙，经济发展的不平衡和地域的差异，导致的教育资源分配的不均，是众所周知的现状，与此同时，相对无功利教育事业，却成为人们较容易放松戒备、袒露心扉的高效载体，当然，高尚的公益事业自然也在其中。于是，有大爱之瘾的爱佳尔净水器，逐渐避开世俗的视野，搭上公益的快车，驶向更加遥远的祖国边陲。
企业投身公益事业，特定的群体得到了帮助，企业获得经济上的回报，这是一个双赢的局面。特别是在今天这个同质化迭出、充斥着商业味儿的市场白热化竞争年代，公益营销让那些“为善”的企业和品牌得以区分，这一颇具亲和力的感性营销方式让其他知名企业也趋之若鹜。
“公益不仅仅是捐钱，更重要的是要给那些孩子实现一个可以实现的梦想。”爱佳尔净水器公司总经理的这句话，表达了此次爱心图书捐赠的初衷。
爱佳尔选择儿童作为公益主题，是因为绿色是大自然的希望，孩子则是未来的希望，这与爱佳尔净水器倡导的“实现原生态饮用水绿色梦想”的愿景是相一致的。处于经济高速发展的中国，与之相对应的，则是日益突出的饮用水安全困局，对于爱佳尔净水器来讲，“爱心图书传递活动”的公益营销策略，不仅提升了企业品牌形象，而且使其公司员工在公益活动中形成更强的向心力和凝聚力。 “好的企业与优秀的企业之间是有差别的。一家好的企业可以提供优秀的产品和服务；一家优秀的企业也可以提供优秀的产品和服务，但他还要努力地让这个世界变得更美好。”福特汽车公司董事长兼首席执行官小威廉·克莱·福特如是说，这不仅是对公益营销的最好注解，也是对企业社会责任的最佳诠释。
随着经济和社会的进步，企业不仅要对赢利负责，并且承担相应的社会责任，要求企业必须超越把利润作为唯一目标的一元企业价值观，强调在生产过程中实现对人的价值的回归，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。在此之下，企业品牌不仅仅是产品品牌，更应该代表一种责任，将品牌责任化、公益化。
爱佳尔一直秉承“爱·分享·成长”的理念，在“关爱边陲小学儿童打造爱心图书传递”——活动之前，爱佳尔就已经关注公益事业，致力于做富有责任心的企业公民，爱佳尔每年都会拿出一部分资金用于社会公益事业，如：汶川地震救灾、援助失学儿童，帮助家庭贫困的学子完成学业，这些善举都为爱佳尔赢得了良好的企业声誉。 第十一届中国顺德国际家用电器博览会于2011年10月17日-20日在广东顺德展览中心举办。展会由顺德区人民政府、以及科隆展览有限公司共同主办。据主办方介绍，展览总面积突破30，000平方米，参展商达到550家，观众数量预计达到25，000名。
值得一提的是，在本届展会上，主办方面重新规划了2010年开始增设的4号馆，将首次规划并推出“精品厨房系列专区”，作为新兴的主题展区，将全面展示最前沿的产品工艺、设计理念，以及帮助企业分析市场发展趋势。对于水家电这一细分领域的企业来说，这一专区无论从企业自身的发展角度还是行业角度，都具有明显的前瞻性和引导性。更能与消费者的健康生活息息相关。
笔者在现场了解到，爱佳尔有限公司自2002年起从事厨房净水机开发，始终走自主开发的道路，注重科技创新，经过多年的创业，积累了丰富的厨房净水机生产经验，在直饮机、中央净水方面都有着强劲的市场竞争力，因其质量优良深受消费者的好评。在本次顺德家电展上，爱佳尔净水器为我们展示了许多2011年新上市的产品。“酷睿”系列厨房净水器，是本次展会中的亮点。
如今，CPI指数居高不下，消费者一方面关注品牌，另一方面更重视产品的品质和价格。 对此，爱佳尔净水器隆重推出现场让利促销活动，让客户感受到爱佳尔总部践行双赢合作的举措，而且给消费者更深体会爱佳尔物美价廉的净水产品。如今展会期间爱佳会重磅推出让利促销活动，现场签下省会城市总代理，交1万元定金抵2.5万；更有促销送货车相送。 春风醉人拂面庞，春花烂漫心愉悦，在这个万物复苏的人间四月天，爱佳尔净水器2012年北方市场加盟商培训大会于2012年4月25日—27日在北京市金谷琪珑大酒店会议中心隆重举行。爱佳尔总经理、部门主要领导和来自北方区域多位经销商欢聚一堂，进行深入互动沟通。此次大会进行得热烈、高效，充分体现了爱佳尔公司与经销商精诚合作、共同开拓的决心与信心。
此次培训会在部门经理的简短开场白中拉开了序幕，培训会议中，爱佳尔工程部内部讲师从技术的角度为学员们讲授了RO纯水机的技术优势及故障原因、排除方法；市场部经理则针对产品知识、供应、售后客服等方面进行了系统的讲解，爱佳尔净水器还着重向经销商讲解了2012年新推出近10款新产品，让加盟商对如今的直饮机新品材质、风格、工艺等方面都有详细深入的了解。
与内部讲师相结合的方式，各经销商可以将理论与实践结合起来，更深入全面的掌握净水器的产品知识，为客户提供更加便捷、专业的服务夯实的基础，各经销都觉得受益匪浅。
在此次培训会上，公司总经理就公司的发展战略作了精彩演讲，大家积极互动交流，优秀加盟商还对成功经验做了精彩分享！爱佳尔经销商每年都会评选出优秀加盟商。对于优秀加盟商评选，爱佳尔净水器总部主要从经销商产品纯净度、与公司配合程度、销售额年提升率、新店年增长率，以及销售额等指标进行全面考察。
培训会圆满结束后，爱佳尔公司为各经销商颁发了培训证书，并为大家安排了动静相宜的行程，全体加盟商于2012年4月28日前往明皇宫、十三陵、八达岭长城等景点游览。
举办加盟商培训大会，是一个企业综合实力的见证。爱佳尔净水器非常重视定期举办加盟商培训会议，通过培训增强加盟商团队对企业产品的信心，加强全国加盟商队伍建设。爱佳尔净水器如今已经在全国形成一张颇具规模、辐射南北的营销网络，爱佳尔净水器专卖店达700多家，未来，为我们而来！爱佳尔净水器会继续保持产品研发与创新，一如既往地为全国加盟商提供强大的产品支持、培训支持和广告支持等，秉承着互利双赢的合作精神，共同迎接净水行业美好的未来！
2012年8月24日上午，在广东中山黄圃国际会展中心开幕的第八届中国小家电交易会暨小家电配件采购会盛况空前，给人们一个突出印象是不仅展会的规模、档次都上水平，而且参展的企业面貌和产品都焕然一新，水家电企业也是其中一大亮点，可以说是给炎炎夏日带来了一抹清凉。据了解。全场共近600家国内外知名企业共襄盛举，吸引了将近吸引100,000名左右优质的国内专业观众前来参观，各大品牌厂商纷纷推出最抢眼的产品与技术，场面火爆，热闹非凡。
中国净水器十佳品牌爱佳尔参加了本次展会，备受行业和各界人士的关注和青睐。厨房净水机、直饮机、中央净水器、软水机系列、超滤膜系列、美肤宝等净水产品深深地吸引了参展者的目光。爱佳尔净水器的展会现场一直云集来自全国各地的课上，人来人往，络绎不绝，场面十分火爆。
爱佳尔净水器这几年来迅猛发展，不断创新，不断突破，争做中国第一净水器品牌。这次展馆为开放式展馆，整体以翠绿色为基调，大气高雅、美观大方、清新自然。不仅给人以温馨亲切的感觉，更体现出爱佳尔净水器为消费者带来焕然一新的用水感受的心意。爱佳尔将为中国用户的饮水质量而不懈努力，以后每一天的感受都是清新的、绿色的!
黄圃小家电展会，爱佳尔华丽登场，再一次证明了净水器品牌锐不可当的魅力。面对日趋激烈的市场竞争，和产品同质化趋势，爱佳尔越来越重视技术创新、服务升级、市场优化，打造深入人心的健康饮水品牌，为顾客提供更好更全面的服务。
健康生活，从净水开始!

『拾』 如何做好净水器终端销售

经常有朋友问我：你觉得比较好的净水器的销售模式是什么？我相信这个问题是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，在从事净水器招商工作时，也在苦苦思索，到现在还没有找到所谓的“点金术”。

其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以非常好的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？

个人认为，如果市场上存在一个可以很好净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到我们来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，赚取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？

这个行业有很多人，做得的确优秀，但对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！

虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项思维法则。

第一，扫描自身资源

1、资金；看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。

2、历史；看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。

3、能力；分析自己的优缺点。

4、人脉；看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。

第二，扫描竞争对手

1、多少品牌；调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。

2、哪些渠道；看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。

3、做得怎样；看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。

第三，选择产品

第四，研究消费者

1、健康意识；到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。

2、消费决策；决策过程，决定人物。

3、消费文化；小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？

第五，研究水情

1、自来水厂的数量；

2、自来水厂的工艺；

3、水厂源水；

4、城市管网情况；

5、老百姓对水质的共识；

6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？还有一些事情值得关注。

首先，净水器市场还处在导入期。净水器市场，保有量低，再使用率低……这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。导入期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记两个字：耐心！

其次，控制财务预算。大部分作失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快资金链断裂而亡。

“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以羡慕奇迹，是因为奇迹发生的概率低！把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在多坚持5分钟。

最后，提醒净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！

把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。做生意久了，发现一个好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小，无从踩起。亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！