商用净水机如何做营销

A. 如何做好净水器的销售

如何做好净水器的销售

单一的渠道潜在市场有限，很难快速打开市场销量，而多渠道联合促销能够实现事半功倍的效果，让利吸引广大消费者前来参加活动，让消费者实现一站式购物，迅速打开当地净水器市场。以下是我为您整理的如何做好净水器的销售相关资料，欢迎阅读！

如何做好净水器的销售

1、直销

直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销净水机的企业均未遭到取缔和封杀。

2、会销（开会销售

一种经典的“会销”模 式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲解产品的优点、特点和作用。

3、网销（网络销售）

利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。

4、网销（网络销售）

广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？华迈净水器跟网络（全球最大的搜索引擎）建立战略合作伙伴，每年在网络投入大笔广告费。跟央视广告也有长期合作。可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。

5、对外贸易

一种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。

6、入驻超市

把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。

7、与房地产开发商或装潢公司合作

与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水机生产厂“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样。与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。

8、体验销售

体验营销的.方式也有二类：

一类是在专卖店内安装净水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的 顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。

另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

净水器的销售话术

1、我为什么要听你讲？

“先生/小姐，欢迎，路上辛苦，先坐下喝杯饮料吧。请问对于净水器您比较关注哪些方面呢？”

说明：此处重点是拉近关系，引导顾客耐心地配合你接下来的工作，即展开对顾客的需求调研。

2、这是什么？

“先生/小姐，这款净水器现制现用、现制现饮，节能省电，安全环保的款型。”

说明：顾客关注什么，我的净水器就是什么。

3、与我何干？

“先生/小姐，如果您选择了这款净水器，您的家人朋友肯定会认为您很有品味和格调，懂得享受生活和热爱健康。”

说明：与顾客的需求对接，赞美法促进销售进度。

4、我为什么相信您？

“先生/小姐，这款净水器通过国家卫生安全认证，采用最先进的“净芯”净水系统和技术，好技术是千野与香港科技大学针对中国水质和家庭饮用水需求而研发的，因为产品质量好，技术成熟，我们已经成为天津新农村建设指定康居产品、是万科全国三十三万户用户信赖的选择，目前正在与碧桂园洽谈合作，还有什么值得您可怀疑和顾虑的吗？”

说明：销售是信心的传递、情绪的转移。此时，说话的信心和情绪十分重要，需要态度诚恳，自信满满，给人可靠和信任的感觉。

5、值得吗？

“先生/小姐，我们选择面更广，产品丰富，涵盖各种家庭水处理设备，另外我们是国内无数不多具备年产百万台机器的厂家之一，批量生产是最有效降低成本保证质量的保障，可以说我们相比于其他类型的净水器优惠力度更大，省下的钱可以带您的家人好好吃顿可口大餐！”

说明：在此处，与竞品进行比较，与收益进行比较，让顾客感受到它的好处。

6、我为什么要从你这里买？

“先生/小姐，买净水器不仅要看价格，更要看售后服务，我们已经从总代理商成为了千野这边的办事处，采用行业最领先技术和经营模式，售后系统完善，服务一流，让您售后无忧！有些品牌的净水器，价格或许会便宜几百块，但是，售后服务却没有保障，切莫一时便宜而影响长远利益。”

说明：要突出自己的优势，直击对手的弱点，通过清晰对比来说服顾客。

7、我为什么现在就要买？

“先生/小姐，福人有福气，您来得真是太巧了，我们最近刚好有个团购活动，如果您今天参加这个团购活动，可以送您优惠券！先生，为了保留这个团购名额，您是要用现金购买呢？还是刷卡呢？”

说明：差异就是价值，价值源于差异，同时，二择一法此时可以用，促进顾客的购买速度。

当然，7句话的回答并非那么死板，需要灵活运用，针对不同顾客和不同情况进行应对。比如第3个问题，白领女主人和单身男人，其说法肯定不同，需要有所针对性地展开；而这些千野净水团队都将跟代理商的团队进行培训。

另外，对于一些产品部件的展示工作，也可以适当展开。因为，广义系统的话术设计不仅包括销售用语，还包括对各种销售物料的开发和利用。比如，把净水器的部件、技术照片放在展厅里，并引导顾客关注这组照片，这是针对第4个问题的一个有效应对。

灵活有效的话术，运用得好，犹如一把绝世宝剑，令你披荆斩棘，所向披靡。净水器销售人员花点时间进行研究或者进行集中培训，对销售的促成具有不可估量的帮助性。

B. 做净水器销售，有什么好的营销方式呢

对于提这个问题的人，我猜测冲罩你应该是刚工作不久吧，作为一个曾经的家电人简单给几个建议哈。

首先，净水器本质上也属于家电领域，家电这几年都很疲软，有些品类增长缓慢，有些甚至负增长，而净水器这几年持续保持增长，整体的市场行情还是比较好的。确定营销方式的时候首先需要了解他的目标客户有哪些，又在什么地方，价格怎么定等等，都需要考虑。那么对于营销方式来讲，有以下几个建议：

一、如果是商用净水器，那裤塌么他的客户基本上都是些企事业单位，或者概括来讲都是用水量大的，再具体点来讲的可以分两类：1、桶装水客户，2、电茶炉客户。对于这些客户的营销方式很简单，就是找到对应的人，给他算账。比如喝桶装水客户，你可以根据他之前喝水的量算出他之前喝水的费用，至于怎么算，这个自己去思考。电茶炉客户也是一样，算费用。然后根据实际费用去给客户报价，一般价格便宜20%-30%就可以，一般客户都会认可的。

二、如果是家用净水器，家用机因为量大，客户不集中等因数，所以方式方法会比较多点，具体有以下几个方式：

1、胡判圆进入当地家电卖场，如苏宁、国美等。这些虽说费用高点，但是这是增加品牌曝光度和知名度必须要做的，通常是由厂家来统一操作。

2、当然是开设自己的店铺，这个需要选择比较好的店铺，租金相对便宜点的，太高压力会比较大。这个店铺承担的主要是展示还有就是售后功能。

3、家装公司合作，新装修的房子，一般业主都会考虑安装的，家装公司有客户资源，可以相互合作。

4、小区推广，这个可以在新交付小区联合物业一起搞推广活动，或者进入业主QQ群里联合QQ群主一起推广。

5、会议营销，这个目前主要针对农村区域，目前已经被一些杂牌做烂了，这个不建议。

以上是个人分享的一些经验，希望对你有所帮助哈

C. 高手能否给出最新的净水机营销方案

给你布一个局，净水机免费送，还赚钱。

第一，免费送，只收押金，按你的成本价收取押金，每个月进行返款，10个月之内还完。圈大量的客户，在你的定位不只是相关联的其他消费的产品，他来领取房款的时候，顺便买点其他的东西赚钱。

第二，由于是免费送，那么它的量特别大，你和商家谈好，把它的采购价压到最低，从采购成本的节约来盈利。

第三，只送净水机，不包安装费，在安装费里面来，适当赚一部分钱

第四，你的净水机把它做成一种耗材模型，客户通过买你的后续耗材的时候赚一部分钱。

第五，和其他的商家进行合作，把你的会员卖给其他的商家，从中给你返点来赚钱。

D. 怎样做净水器销售

1、经销商销售
生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。
2、直销
销是从国外传来的较年轻的销售模式。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程。
3、会销
一种经典的会销模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居-委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。
4、网销（网络销售）
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的ying销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。
6、电视销售
电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
广告本身是促销的一种手段，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。
8、对外租赁
只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把净水器、纯水机租给单位，如机-关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器ying销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。
9、入驻商超

把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。
10、与房地产开发商或装璜公司合作

与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的ying销模式。
11、体验营销

体验营销的方式也有二类：
一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。
另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的tui销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

E. 如何做好净水器终端销售

经常有朋友问我：你觉得比较好的净水器的销售模式是什么？我相信这个问题是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，在从事净水器招商工作时，也在苦苦思索，到现在还没有找到所谓的“点金术”。

其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以非常好的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？

个人认为，如果市场上存在一个可以很好净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到我们来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，赚取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？

这个行业有很多人，做得的确优秀，但对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！

虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项思维法则。

第一，扫描自身资源

1、资金；看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。

2、历史；看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。

3、能力；分析自己的优缺点。

4、人脉；看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。

第二，扫描竞争对手

1、多少品牌；调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。

2、哪些渠道；看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。

3、做得怎样；看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。

第三，选择产品

第四，研究消费者

1、健康意识；到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。

2、消费决策；决策过程，决定人物。

3、消费文化；小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？

第五，研究水情

1、自来水厂的数量；

2、自来水厂的工艺；

3、水厂源水；

4、城市管网情况；

5、老百姓对水质的共识；

6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？还有一些事情值得关注。

首先，净水器市场还处在导入期。净水器市场，保有量低，再使用率低……这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。导入期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记两个字：耐心！

其次，控制财务预算。大部分作失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快资金链断裂而亡。

“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以羡慕奇迹，是因为奇迹发生的概率低！把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在多坚持5分钟。

最后，提醒净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！

把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。做生意久了，发现一个好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小，无从踩起。亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！

F. 净水器会销怎么做

参考网络经验：http://jingyan..com/article/e52e361549d5f440c60c5135.html

净水器会议营销已经成为2015年净水行业最具吸引力的营销模式，涌现出一大批净水器会议营销讲师和策划团队，那么净水器会议营销怎么做？把本流程学会，不懂会议营销的人上台都能卖几台机器，作为一个做了几年净水器会议营销的人，汉尔顿友情提示净水器会议营销怎么做经验，不喜勿喷。
方法/步骤
1、实地考察：净水器会议营销不是说干就干，而是有根有据的，a、要考察当地的水质，是用RO反渗透纯水机还是超滤要机；b、要考察当地的经济消费水平，适合中端机还是低端机器；c、要考察当地的喜好，民俗，对会议营销的排诉度等；d、要考察当地净水器普及程度，安装数量，接受价位水平等条件。

2、方案策划：实地考察完就可以制订会议营销方案了，根据考察的结果，定产品型号（一台贵的一台便宜的）、定礼品（会议纪念品）、会议地点（酒店还是农村城镇）、会议具体流程（责任落实到每个人该干什么）、会议结果估计（安装率、投入产出比等参数）

3、写会议营销演讲稿：会议营销演讲稿是非常关键的一环，要结合当地的语言来写，通俗易懂，本地化更好，一篇优秀的演讲稿往往更能打动用户。
1净水器会议营销演讲稿怎么写？

4、礼品采购：礼品采购环节礼品把控，会议营销做多少天，每人送什么纪念品，2块的盆，5块的电筒，10块的插座，20块的伞或中200的棉被，500的洗衣机等，价格在2-500不等，按3个环节采购：a、普通纪念品；b、成交礼包；c、互动礼品。

5、会场布置：提前1小时布置会场，横幅拉上，音响测试，水质实验器材，投影器材，桌椅摆放，免费饮水点，礼品摆放等。

6、会议进行：会议进行的时候要有2-3个台下场控，负责台下观众，提醒讲师暧场，会议营销会场的氛围一定要热烈，不能有一丝的冷场，可以多做互动游戏，但是要把净水结合在一起做，对讲师的要求较高，能应付观众的突然发难及有相当会议经验和气场。

7、机器安装回款：会议营销一般采用安装完才收尾款的，所以对安装师傅也有要求，要专业，能应对用户的问题，安装的时候要选择合适的地方，厨下或壁挂或侧放等，安装完要在客户面前再做一次实验，验证水质合格。还要对机器的使用和维护等作详细说明。