纳滤中小学

1. 净水器销路和方法有哪些！

一、市场是净水器技术进步的原动力 净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，一99一、9三年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。 九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在一995、9陆年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打中国提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。 生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。 滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。 市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。 二、销售必须和服务相结合 净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。 售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括中国走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。 对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水器的销售特点 净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。 由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。 四、常见的净水器销售模式 常见的净水器销售模式有下列几种： 一、经销商销售 经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级中国商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从中国商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、中国区域、中国价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销中国络。中国络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。 二、直销 直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售中国络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。 直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。 直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销中国络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动中国络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销中国络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的中国商达到三000多家，销售人员达一0万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。 三、会销（开会销售） 一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。 搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。 四、中国销（中国络销售） 利用互联中国，开中国上商店，搞中国上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联中国上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在中国上购买了净水器，例如在二00漆年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又中国需，中国销就成了大救星了。但总的来说，中国销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联中国，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。 5、展销 展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、9陆年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。 参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。 陆、电视销售 有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。 漆、广告销售 广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。 吧、租赁 还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。 9、外销出口 做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联中国找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。 一0、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场 把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。 装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为： 一）受众目标明确 去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为漆:三。 二）定位准确 装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。 三）净水器产品比较适合于装修前安装 这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。 家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。 家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。 一一、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。 品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。 一二、批发市场（小商品市场） 很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。 一三、为其他企业贴牌生产 净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。 一四、与房地产开发商或装璜公司合作 与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种可以的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套一50平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。 与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。 与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！ 与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系中国络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是可以。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。 一5、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。。。。这些可都是钱多得化不完的单位呀！ 对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！ 一陆、政府采购、军用采购、企事业单位采购 我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！ 还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！ 某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。 其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。。。。每个单位办公室里都给装起来。 政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！ 军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。 全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。 一漆、中国连锁 中国连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是中国连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（中国售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的中国连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！ 卖净水器的中国连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。 中国店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对中国店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。 一吧、体验营销 体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约一/二～二/三的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。 小结：以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财

2. 节能饮水机优势有哪些

饮水机的种类有很多，直饮水机技术就很专业，且节能效果好，下面是直饮水机的一些优势，希望对您能有帮助：
直饮水设备中纳滤膜技术的应用：纳滤深度处理系统中活性炭过滤器的作用明显，主要体现在对余氯和有机污染物的去除上，此外，活性炭对氯甲烷和四氯化碳的去除效果也很好。纳滤膜可以去除水中相对分子质量小于500的小分子有机物，总盐类的去除率在90%左右，尤其对二价离子的去除更彻底。纳滤膜结合活性炭单元后，去除水中有机物及盐类的效果更明显。此外，选择经济合理的消毒设备。

3. 饮用净水器的水是纯水好还是净水好

饮用净水器的纯水不经过过滤的，水质跟自来水一样，而净水是经过过滤分解的，可以直接喝，家用饮用水推荐净水。

4. 碧水源入选“全国饮水设备进校园推荐试点单位”

碧水源继2017年被中国质量检验协会评为“首批饮用水设备进校园推荐试点单位”后，2021年再次荣获“全国饮水设备进校园推荐试点单位”的称号，进一步彰显了其在净水领域的卓越表现。

中国质量检验协会净水设备专业委员会联合中国家用电器研究院、中小学生态校园行动工作委员会等机构共同评选“饮水设备进校园”推荐试点单位。碧水源凭借先进的技术、优质的产品和周到的服务脱颖而出，被认定为“全国饮水设备进校园推荐试点单位”，其校园纳滤直饮机符合教育部发布的《中小学膜处理饮水设备技术要求和配备规范》，成为全国校园优先选用的净水设备。

作为中国净水行业的领军企业，碧水源专注净水技术已有20年，以“让全国百姓喝上安全健康水”为使命，持续进行科技创新，已获超过600项专利，并两次获得国家科学技术进步奖二等奖。碧水源视产品质量为生命线，拥有自建的膜研发、生产基地，产品质量可靠，多次获得“全国净水设备行业质量领先企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量信得过产品”、“全国质量检验稳定合格产品”等多项荣誉。

碧水源在校园饮水领域，根据幼儿园、小学、中学、大学等不同需求，量身定制校园专属纳滤直饮机。采用纳滤技术，结合“电荷哨兵”技术，既能有效去除水中的细菌、病毒、有机污染物、重金属等有害物质，又保留了对人体有益的矿物质，出水水质符合《健康直饮水水质标准》（T/BJWA001-2021），解决了RO反渗透净水机出水过于纯净、不利于学生身体健康的弊端，得到教育部推荐。

碧水源还结合学生的饮水习惯，采用热交换技术提供温开水，避免烫伤风险；大通量设计满足多人同时用水需求，有效解决课间集中饮水时的供水不足问题，全方位守护校园健康饮水。

截至目前，碧水源已为北京大学光华管理学院、中关村第一小学、北京大学附属中学、山西长治第一中学、河北衡水中学、江苏天一中学、四川绵阳中学、湖南株洲长郡云龙实验学校、河北昌黎第三中学、天津市静海区津美幼儿园、天津空港经济区东方剑桥幼儿园、空港二十一世纪实验幼儿园、沈阳蓓蕾幼儿园、凡灵顿幼儿园等全国众多学校提供健康直饮水服务。

此外，碧水源长期关注贫困偏远地区校园饮水问题，自2015年起持续开展“碧水思源”中小学饮水健康公益行活动，已走过全国10多个省份，为20多万名青少年提供了总计价值1000余万元的净水设备，切实解决了孩子们的饮水难题，为祖国下一代的健康饮水提供了保障。

碧水源入选“全国饮水设备进校园推荐试点单位”，不仅是中国质量检验协会对其实力的认可，更是对其产品品质优良、性能可靠的肯定。未来，碧水源将继续发挥引领作用，持续关爱少年儿童健康饮水，保持科技创新，为更多校园打造安全、健康、便捷的饮水环境贡献力量。

5. 分离的科学含义

分离（separation）是利用混合物中各组分在物理性质或化学性质上的差异，通过适当的装置或方法，使各组分分配至不同的空间区域或在不同的时间依次分配至同一空间区域的过程。实际上，分离是一个相对的概念，人们不可能将一种物质从混合物中100%地分离出来。
分离的形式主要有两种：一种是组分离；另一种是单一物质的分离。组分离有时也称为族分离，它是将性质相近的一类组分从复杂的混合物体系中分离出来。例如，石油炼制过程中将轻油和重油等一类物质进行分离就属于族分离。单一物质的分离是将某种物质以纯物质的形式从混合物中分离出来，比如从乳酸发酵液中获得纯度较高的乳酸lactic acid，以及生物制药中从混合物中获得特定的目标物等都属于这一类。
1 在分离中常常涉及如下几个概念：
（1）富集（enrichment）是指在分离过程中使目标化合物在某空间区域的浓度增加。
（2）浓缩(concentration)指将溶液中的一部分溶剂蒸发掉，使溶液中存在的所有溶质的浓度都同等程度的提高的过程。
（3）纯化（purification）是通过分离操作使目标产物纯度提高的过程，是进一步从目标产物中除去杂质的过程。
实际分离过程中，是多种操作方式或者同一分离方法的反复使用的过程。
2 常用的分离方法
分离方法开始主要用于化工行业中化工产品的分离，但是随着生物工程技术下游技术的不断发展，结合传统的化工分离方法，新的高效的分离方法被人们高度重视起来。
常用到得分离方法：盐析、萃取分离法（包括溶剂萃取、胶团萃取、双水相萃取、超临界流体萃取、固相萃取、固相微萃取、溶剂微萃取等）、膜分离方法（包括渗析、微滤、超滤、纳滤、反渗透、电渗析、膜萃取、膜吸收、渗透汽化、膜蒸馏等）、层析方法（离子交换层析、尺寸排阻层析、疏水层析、固定离子交换层析IMAC、亲和层析等）。在这些方法中膜分离的方法和层析技术越来越受到人们的重视。
（1）膜分离方法：
中药提取，生物医药产品的功效需要以目标提取物的活性为基础保障，传统的提取罐工艺首先要将动植物物质高温蒸发干燥粉碎，然后有机溶剂浸提，高温干燥浓缩成粉，两次高温基本破坏了目标产物的活性，使产品丧失理论功效，开元生物的生物膜提取罐是将动植物物质原浆粉碎，通过超滤膜纳滤膜进行高精度提取，
在确保目标提取物的高活性.高纯度.高质量前提下：
以反渗透膜技术对大小在50-400分子量的小分子，酸性，碱性有机溶液的净化分离浓缩；
以纳滤膜技术对200-2000分子量的免疫球蛋白，生物肽，羊胎素，氨基酸，蛋白质.....目标产物；
以超滤膜技术对500-50000分子量的目标产物；
实现广义的精确提取.浓缩.提纯.结晶的工艺研发能力。
相较于传统的动态提取罐.浓缩罐，开元膜式提取罐具有以下特点：
（1）分离过程无相变化
（2）分离过程在常温下进行，尤其适用于热敏物质的分离和浓缩；
（3）仅用压力作为膜的动力，自动化控制，方便维修；
（4）有效面积大，滤速快，分离效率高；
（5）适用范围广，工艺流程短
采用膜式生物分离提纯.浓缩工艺 比传统生产工艺节约：蒸汽90%以上，电力60%以上，厂房、场地70%以上，有机溶剂或水80%以上，排污90%以上，目标产物回收率达到95%以上，具有巨大的经济效益和社会效益。
x机组是以膜分离为中心，整合物质及细胞破碎、匀浆过滤、超滤、纳滤、反渗透、溶剂蒸馏回收、液体蒸馏浓缩、纯水制造、膜的反冲洗、柱冲洗、精提纯、真空干燥等任意组合，可连续自动化生产。
x机组主要用于海洋生物、动植物药材、发酵微生物、生化产品、果汁、奶类制品，化妆品等的浓缩、分离、提纯。还可针对企业污水的酸、碱及有机物质的提纯、分离、浓缩，并达到中水标准。

6. 厨下净水机该怎么选

本人贡献三条选择净水器的黄金法则：
第一条黄金法则：水质为王。水质好的地区，不一定要选择反渗透机。超滤微孔小于0.01微米，能滤除水中的细菌、铁锈、胶体等有害物质，如果没有重金属污染，基本够用了。
第二条黄金法则：兼顾安全和健康。基于对工业污染的恐惧，过去我们大量采用反渗透净水机，但反渗透机只允许水透过,其他物质不能透过而被截留在膜表面，这样的过滤机制滤除了一切杂质，但也过滤了水中对人体有益的矿物质和微量元素，对青少年、母婴群体等存在较大健康风险。因此，教育部《中小学膜处理饮水设备技术要求和配备规范》规定：只有在原水污染风险较大地区或学校医务室配备纯水装置时可用反渗透技术。考虑到安全与健康的平衡，纳滤+膜色谱净水技术值得关注，它的原理是一种选择性过滤的新技术，就像磁铁一样对重金属离子进行选择性的吸附过滤，而对人体有益的矿物质离子则被保留。目前方太已经把膜色谱应用到新一代净水机，且得到了国家权威机构的验收支持。在滤除重金属、细菌等有害物质的同时保留矿物质，这样的水具备直饮品质。检测表明，膜色谱净水机重金属离子铅、镉、铬、砷的去除率达到了与反渗透膜相同的指标水平;出水中细菌、病毒、抗生素、农残等TDS检测不到的有害微生物和有机化合物均能被过滤。与时俱进，这种既能滤除有害物质又能保留有益矿物质的产品才是更好的选择。
第三条黄金法则：既关注净水机的价格，也关注后期使用体验和生活品质。净水器价格从几百到几千上万不等，贵有贵的道理，一味追求性价比并不可取。净水机买回后的使用体验包括通量、水效、滤芯失效等，都可以折算成时间成本、环保成本、更换成本等，还影响生活品质。最简单的例子，如果要等很长时间才能接一杯净水，或者废水废液产生太多，或者滤芯使用不久就开始堵塞失效，这样的使用体验都会降低生活品质，并不可取。

7. 净水器可以过滤余氯吗

净水器其技复术核心为制滤芯装置中的过滤膜，在水源推出超级纳滤技术以前，净水机主要技术来源于超滤膜和RO反渗透膜两种，是按对水的使用要求对水质进行深度净化处理的小型水处理设备。平时所讲的净水器，一般是指用作家庭使用的小型过滤器。
净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤技术，一般为五级过滤，第一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳，第三级为精密压缩活性炭，第四级为反渗透膜或超滤膜，第五级为后置活性炭。净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。

8. 分质供水怎么搞

分质供水并不是什么稀奇的事情，西方发达国家已有很长的应用历史。他们对生活饮用水源要求非常严格，一般都选在河流上游封闭或半封闭的水源保护区，然后通过管道源源注入，很少在大江大河取水。奥地利首都维也纳的居民每天所喝的水就是这样输送过来的。维也纳居民以前是饮用不干净的多瑙河水，曾经发生过伤寒肆虐、霍乱横行的惨剧。为此，政府决定铺设两条管道，引用干净的高山水。一条长170公里，花了10年时间建成，从维尔德阿尔品引水；一条长90多公里，从奥地利州的雪山区引水。两条管道犹如两条巨大的水龙，通过大小近3000公里长的管网将净水送入千家万户。
目前发达国家基本都已实行质供水，他们总是将可饮用水系统作为城市主体供水系统，拧开水龙头就可以喝；而将低品质水、回用水或海水作为非饮用水，另设管网供应，用于园林绿化、清洗车辆、冲洗厕所、喷洒道路以及工业冷却。非饮用水通常是局部或区域性的，作为主体供水系统的补充。他们设立非饮用水系统的着眼点在于节约水资源及降低水处理费用。在这方面，国内现有的一些分质供水系统，如上海的桃浦工业区工业用水系统、青岛的城市污水回用、香港特别行政区的海水冲厕系统等，实际与国外的做法并无形式及内容上的差别。
就目前的形势而言，分质供水、优水优用已迫在眉睫，势在必行。教育部下发的《中小学膜处理饮水设备技术要求和配备规范》（JY/T 0593-2019），2019年9月1日开始实施。其中提到：（中小学水处理设备）宜采用超滤、纳滤的过滤方式，（只有在原水污染风险较大地区可使用反渗透方式，当原水质达标后更换成纳滤或超滤方式进行处理）。其中还提到：开水出水温度应≥92℃，小学使用的设备开水应设置使用权限控制开关，宜增加防止反复烧开等功能。

9. 怎么选家用净水器

第一步：看过滤膜技术，决定能喝到什么样的水
首先我们得知道什么样的水是真正安全和健康的好水。研究认为：洁净无污染且含有对人体有益的天然矿物质，就是安全健康的好水；而纯净水、人工添加的矿化水都不是健康的好水。
因此，选净水器，我们首先就是选过滤膜，核心过滤膜技术的种类决定了你能喝到什么样的水。目前市面上主流的过滤膜及其对应的净水机有以下五种：
其中，微滤过滤精度较低，仅解决基本净化问题；超滤过滤精度适中，但不能过滤重金属，因此不够安全；反渗透能将重金属和有益矿物质都滤除，安全但不够健康，教育部还专门发文，限制生产纯水的反渗透设备在中小学使用。
反渗透及之前的技术，基本是一条过滤精度不断提高的发展路径，随着人们对饮水矿物质的健康关注不断提高，日常家庭净水设备不需要达到反渗透那么极端的过滤精度，于是出现了介于反渗透和超滤之间的纳滤技术，但纳滤只是一种过渡技术，只能滤除70%~90%的重金属，保留一部分矿物质，不能完美实现“去害存益”。
直至2019年，出现了比较完美的NSP选择性过滤技术，能滤除99%以上的重金属，同时保留99%以上的矿物质，将饮水品质提高到了全新的水平。
第二步：看过滤层级组合，决定最终出水品质
选购净水器时经常看到三级过滤、五级过滤、七级过滤等概念。一般来说，过滤层级越多，过滤水质越好。一般净水器是在超滤、反渗透、选择性过滤等核心过滤膜的基础上，再配合前置处理、后置处理等多道过滤工艺，共同组成过滤系统。
从厂家的制造成本来看，超滤和反渗透膜成本非常低，为了提高价格大多配置了一些比较花哨的功能，因此价格超过3000元的超滤机、超过6000元的反渗透机都是没有必要购买的。
选择性过滤净水器虽然制造成本较高，但出水水质与超滤、反渗透完全不同，对水质要求高的家庭可以考虑。